יזמות https://elishkolnik.com/category/entrepreneurship/ Tue, 10 Sep 2024 10:58:26 +0000 he-IL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7 https://elishkolnik.com/wp-content/uploads/2022/03/cropped-לוגו-32x32.png יזמות https://elishkolnik.com/category/entrepreneurship/ 32 32 איך לזהות חיוך אמיתי אצל אנשים? https://elishkolnik.com/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%96%d7%94%d7%95%d7%aa-%d7%97%d7%99%d7%95%d7%9a-%d7%90%d7%9e%d7%99%d7%aa%d7%99-%d7%90%d7%a6%d7%9c-%d7%90%d7%a0%d7%a9%d7%99%d7%9d/ https://elishkolnik.com/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%96%d7%94%d7%95%d7%aa-%d7%97%d7%99%d7%95%d7%9a-%d7%90%d7%9e%d7%99%d7%aa%d7%99-%d7%90%d7%a6%d7%9c-%d7%90%d7%a0%d7%a9%d7%99%d7%9d/#respond Tue, 10 Sep 2024 10:42:00 +0000 https://elishkolnik.com/?p=1490 איך לזהות חיוך אמיתי אצל אנשים?     תארו לעצמכם את הסיטואציה הבאה: אתם בפגישה עם מישהו חדש, אולי בפעם הראשונה. אתם מספרים סיפור מצחיק, האדם שמולכם מחייך, אבל משהו מרגיש מוזר. החיוך על הפנים שלו נראה נכון, אבל העיניים שלו לא משדרות את אותה תחושה. האם הוא באמת נהנה מהשיחה, או שהוא רק מנומס? …

איך לזהות חיוך אמיתי אצל אנשים? Read More »

The post איך לזהות חיוך אמיתי אצל אנשים? appeared first on הבלוג של אלי.

]]>

איך לזהות חיוך אמיתי אצל אנשים?

 

 

תארו לעצמכם את הסיטואציה הבאה: אתם בפגישה עם מישהו חדש, אולי בפעם הראשונה. אתם מספרים סיפור מצחיק, האדם שמולכם מחייך, אבל משהו מרגיש מוזר. החיוך על הפנים שלו נראה נכון, אבל העיניים שלו לא משדרות את אותה תחושה. האם הוא באמת נהנה מהשיחה, או שהוא רק מנומס?

כמה פעמים מצאתם את עצמכם במצבים כאלו, תוהים אם האדם שמולכם מחייך כי הוא באמת שמח, או שזה חיוך של נימוס, אולי אפילו של מבוכה? החיוך הוא אחד מכלי התקשורת החזקים והחשובים ביותר, אבל גם מהקשים ביותר לפענוח. האם אפשר לזהות חיוך אמיתי, כזה שבא מהלב ולא נועד להסתיר רגש אחר?

האמת שאנחנו כבני יודעים טוב מאוד לשלוט על הפנים שלנו

כולנו מכירים את האמירה של ההורים "לפחות תראה כאילו אתה נהנה"

בגלל אמירות כאלה הצלחנו לשלוט על הפנים שלנו ולהראות חיוכים מזויפים בצורה נכונה ושנראת אמיתית

אבל עדיין יש המון סימנים שאפשר לראות ולשים לב אליהם כדי לראות שהחיוך עצמו לא אמיתי

בואו נצלול אל הסודות שמאחורי החיוך ונלמד איך להבחין בין חיוך כנה לחיוך מזויף, כזה שאולי אומר הרבה יותר ממה שנראה לעין.

1. עיניים מדברות: המפתח לחיוך אמיתי

הסימן הכי ברור לחיוך אמיתי הוא העיניים. כשאדם באמת מחייך, זה לא רק הפה שמתעגל, אלא גם העיניים משתתפות. העיניים מתקמטות בזוויות, מה שנקרא "קמטי צחוק" או "קמטי עורב". כשאין קמטים ליד העיניים, החיוך יכול להיות מזויף, נועד להסתיר רגשות או להראות נימוס.

 

אדם מחייך חיוך לא אמיתי, הפה מחייך אך העיניים לא
Photo by Justin Shaifer: https://www.pexels.com/photo/photography-of-a-guy-wearing-green-shirt-1222271/

 

לדוגמא בתמונה הזאת ניתן לראות שהחיוך הוא לא 100% חיוך

הפה מחייך אך העיניים עצמם נשארות אותו דבר, כמו שאמרנו, אנחנו לא רואים את הקימוט הזה בעין שלו

 

 

מישהי מחייכת חיוך אמיתי
pexels-olly-774909

 

לדוגמא זאת תמונה קלאסית של חיוך אמיתי

העיניים ופה מחייכות

רק ששניהם מחייכים

יש חיוך אמיתי 🙂

2. השרירים מאחורי החיוך

 

כשמישהו מחייך באמת, שרירי הזיגומטיקוס – אלו שמושכים את זוויות הפה כלפי מעלה – פועלים יחד עם שרירים נוספים מסביב לעיניים. אבל בחיוך מזויף, רק הפה זז, בעוד שהעיניים נשארות נייטרליות או אפילו קפואות. התוצאה היא חיוך שנראה שטחי ולא מחובר לרגש אמיתי.

3. משך החיוך

 

חיוך אמיתי מתפתח לאט יותר ונשאר זמן רב יותר. לעומת זאת, חיוך מזויף הוא לרוב קצר ומיידי – מופיע ונעלם במהירות. תחשבו על הרגעים שבהם חייכתם ממקום אמיתי – זה לא משהו שבא והולך מהר. הגוף לוקח את הזמן לעכל את הרגש, והחיוך נשאר על הפנים.

4. סימטריה או חוסר סימטריה

 

בחיוכים מזויפים, לעיתים קרובות יש חוסר סימטריה – צד אחד של הפה מתרומם יותר מהשני, מה שיוצר תחושה של זיוף או מאמץ. לעומת זאת, חיוך אמיתי הוא כמעט תמיד סימטרי, ומופיע בכל הפנים בצורה טבעית והרמונית.

5. ההקשר והסביבה הרגשית

 

סביבה רגשית חשובה מאוד כדי לזהות חיוך אמיתי. חיוך כנה יופיע בסיטואציות טבעיות שבהן יש סיבה לחייך – סיפור מצחיק, זיכרון נעים או חוויה משותפת. אם החיוך מופיע בסביבה פורמלית או לחוצה, הוא עשוי להיות פחות אותנטי, נועד לתחזק את הנימוס החברתי יותר מאשר לשקף רגש אמיתי.

לסיכום

יכולת לזהות חיוך אמיתי היא כלי חשוב להבנת רגשות. בפעם הבאה שתראו מישהו מחייך, נסו לשים לב לסימנים שיכולים לעזור לכם להבין האם החיוך הזה מגיע מהלב או שהוא רק מסכה זמנית. כי כמו שאומרים – העיניים הן ראי הנפש, ובמקרה הזה, הן גם המפתח לחיוך אמיתי.

The post איך לזהות חיוך אמיתי אצל אנשים? appeared first on הבלוג של אלי.

]]>
https://elishkolnik.com/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%96%d7%94%d7%95%d7%aa-%d7%97%d7%99%d7%95%d7%9a-%d7%90%d7%9e%d7%99%d7%aa%d7%99-%d7%90%d7%a6%d7%9c-%d7%90%d7%a0%d7%a9%d7%99%d7%9d/feed/ 0
איך למכור יותר? – העקרונות העסקיים שיעזרו לכם למכור הרבה יותר https://elishkolnik.com/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%95%d7%a8-%d7%99%d7%95%d7%aa%d7%a8/ https://elishkolnik.com/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%95%d7%a8-%d7%99%d7%95%d7%aa%d7%a8/#respond Wed, 16 Aug 2023 08:21:38 +0000 https://elishkolnik.com/?p=1287 אני אגיד את זה כאן ועכשיו כדי שלא יהיה פה אי הבנות לא משנה כמה העסק שלכם חזק, לא משנה כמה העסק שלכם ממותג טוב אם הוא לא מוכר, הוא לא שווה כלום עסק לא שווה שום דבר אם הוא לא מכניס כסף. מכירות מכניס כסף באופן ישיר למערכת וכסף זה החמצן של העסק! ללא …

איך למכור יותר? – העקרונות העסקיים שיעזרו לכם למכור הרבה יותר Read More »

The post איך למכור יותר? – העקרונות העסקיים שיעזרו לכם למכור הרבה יותר appeared first on הבלוג של אלי.

]]>

אני אגיד את זה כאן ועכשיו כדי שלא יהיה פה אי הבנות

לא משנה כמה העסק שלכם חזק, לא משנה כמה העסק שלכם ממותג טוב

אם הוא לא מוכר, הוא לא שווה כלום

עסק לא שווה שום דבר אם הוא לא מכניס כסף.

מכירות מכניס כסף באופן ישיר למערכת

וכסף זה החמצן של העסק!

ללא מכירות העסק פשוט יקרוס

ורוב בעלי העסקים פשוט נמנעים מזה, הם מעדיפים לבנות אתר שנראה מעולה ולבנות מיתוג חזק

אבל, הם לא לומדים למכור\ לא לומדים איך למקסם את המכירות שלהם

בפוסט הזה אני אראה לכם עקרונות מאוד חשובים שיעזרו לכם לייצר מכירה הרבה יותר קלה ממה שאתם מכירים!

אני מבטיח לכם שבעזרת העקרונות האלה אתם תמכרו יותר רק בגלל שאתם מיישמים אותם!

יאללה

בואו נתחיל

 

הכר את הקהל שלך מבפנים:

כדי למכור ביעילות, עליך להבין מקרוב את קהל היעד שלך. ערכו מחקר שוק מעמיק כדי לזהות את הצרכים, ההעדפות, נקודות הכאב והשאיפות שלהם. עצב את גישת המכירה שלך כדי להדהד עם הרגשות והרצונות שלהם, תוך יצירת קשר עמוק שבונה אמון ונאמנות.

תיצרו תסריט שיחה מסודר לכל השיחות והאינטרקציות שלכם עם לקוחות!

ברגע שאתם בונים תבנית ברורה ומיוחד ההצלחה נעשת מוכחת.

אם אתם לא עובדים לפי תבנית\תסריט מסודר ההצלחה היא מקרית.

וגם אם הצלחתם למכור (ואני מקווה מאוד שכן) עדיין אין לכם את האפשרות לדעת מה עבד ומה לא

אבל בשביל לבנות תסריט שיחה מדויק אתם חייבים להכיר את קהל היעד שלכם מקרוב.

תבדקו מה הכאבים העמוקים והשורפים של הלידים שלכם.

רוצים לדעת איך לזהות כאבים עמוקים?

חקר שוק איכותי.

תחפשו קודם כל בפייסבוק, בטוח יש קבוצות פייסבוק שהקהל יעד שלכם נמצא שמה, ולכן איסוף מידע מהקבוצות האלה יכול לתת לכם יתרון משמעותי במירוץ העסקים

מקום נוסף שאפשר לעשות חקר שוק זה לשאול אנשים שהם קהל היעד שלכם!

כן כן, פשוט תשאלו אותם.

תשאלו אותם מה מפריע להם, מה מונע מהם מלפתור את הבעיה שלהם

איזה פיתרון הם היו רוצים לקבל

תסכמו עלי, רק זה יכול להגדיל את המכירות שכל לרמה הבאה!

 

בנה נוכחות חזקה באינטרנט:

מתי בפעם האחרונה קניתם ממישהו שאתם לא מכירים?

כנראה שכבר הרבה זמן לא

בתור בני אדם אנחנו ממונעים לפי רגש, ולכן אנחנו לא רוצים לקחת סיכון ולקנות ממישהו שאנחנו או החברים שלנו לא מכירים.

ולכן כדי שיותר אנשים יקנו מאיתנו, יותר אנשים צריכים להכיר אותנו!

והדרך הקלה והזולה ביותר שאנשים יכירו אותנו זה באמצעות תוכן איכותי ברשתות החברתיות.

כשאתם מעלים תוכן לרשתות החברתיות אתם בעצם משתמשים בטכניקת מכירה "פול"

מה זה אומר?

אנחנו נותנים תוכן ונותנים ידע לאחרים כדי שאחרים יבואו אלינו

מניסיוני האישי וממליוני חשיפות בחודש, אני יכול להגיד שכשליד פונה אליכם הוא הרבה יותר חם והוא הרבה יותר מוכן לקנייה!

ולכן אני ממליץ בחום לעלות תוכן לרשתות החבריות על העסק שלכם!

תנו תוכן איכותי שעוזר לקהל היעד שלכם (מתקשר ישר לסעיף הקודם)

אל תפספסו את ההזדמנות לתת.

 

נצל המלצות וביקורות של לקוחות:

הדרך הקלה ביותר למכור לאנשים זה לשכנע אותם שהם לא לבד.

אנחנו כבני אדם ממש לא רוצים להרגיש שאנחנו הראשונים לנסות משהו, ולכן כל פעם שאנחנו קונים באינטרנט הדבר האחרון שאנחנו עושים לפני הקנייה הוא בדיקת ההמלצות.

וזה ממש לא מקרי

אנחנו יודעים שאם אנשים אחרים קנו את המוצר והוא היה טוב להם, אז יש סיכוי גבוה מאוד שהוא יהיה גם טוב לנו.

ולכן כל פעם שאתם מוכרים מוצר\שירות תקחו המלצות!

המלצות לעסק שלכם יכול פשוט להקל מאוד על מעמד המכירה.

אנחנו לא רוצים לצאת "פראיירים" ולהרגיש שעושים עלינו בדיקות

ולכן תראו המלצות מצד הלקוחות שלכם

 

 

התמקדות בבניית מערכות יחסים:

יש משפט שאני מאוד אוהב ששמעתי אותו אצל ניר דובדבני

"אני לא סוגר עסקה, אני פותח מערכות יחסים"

ובשביל למכור יותר, אנחנו צריכים להבין את זה לעומק.

יש המון בעלי עסקים שפשוט מחפשים למכור מהר וכמה שיותר. מה שנקרא "סטוץ"

אבל זה לא מוביל עסק לגדולות

כדי לגרום לעסק להתפתח אנחנו חייבים ליצור מערכת יחסים אמיתית וכנה עם הלקוחות שלנו

וכן, זה אומר לפעמים לא למכור ללקוח אם הוא לא מתאים לי!

אנחנו פתחנו עסק כדי להשפיע על כמה שיותר בני אדם, וכן אנחנו מאוד רוצים לבנות מערכת יחסים חזקה ועוצמתית שתישאר לזמן ארוך

בנוסף אני רוצה לשבור לכם פה סטיגמה

בתור יוצרי תוכן ברשת, אתם ממש לא חייבים מאות אלפי עוקבים כדי להתעשר!

אתם רק חייבים 1000 אנשים שבאמת מאמינים בכם ובמוצר שלכם!

אל תבינו אותי לא נכון, זה מאוד מאוד קשה ליצור קהילה חזקה של 1000 אנשים

אבל בדיוק בגלל הסעיף הזה נכנס לתמונה

תייצרו מערכות עסקים ולא מכירות

 

לסיכום:

מכירה היא גם אמנות וגם מדע. על ידי הבנת הקהל שלך, טיפוח מערכות יחסים ומינוף הכוח של הפלטפורמות הדיגיטליות, אתה יכול ליצור נוסחה מנצחת למכירה יות. זכרו, הצלחה במכירה היא מסע הדורש למידה מתמשכת, הסתגלות ומחויבות לספק ערך המהדהד עם הלקוחות שלכם. כשאתה משלב אסטרטגיות אלה בגישת המכירה שלך, אתה תהיה בדרך להשגת תוצאות יוצאות דופן ושגשוג בנוף העסקי התחרותי.

 

שני אנשים חליפים כסף מעל סיר של אוכל בשוק

The post איך למכור יותר? – העקרונות העסקיים שיעזרו לכם למכור הרבה יותר appeared first on הבלוג של אלי.

]]>
https://elishkolnik.com/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%95%d7%a8-%d7%99%d7%95%d7%aa%d7%a8/feed/ 0
איך לנתח את המתחרים: סיכום הספר "פרה סגולה" https://elishkolnik.com/%d7%a4%d7%a8%d7%94-%d7%a1%d7%92%d7%95%d7%9c%d7%94-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%9d-%d7%a1%d7%a4%d7%a8/ https://elishkolnik.com/%d7%a4%d7%a8%d7%94-%d7%a1%d7%92%d7%95%d7%9c%d7%94-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%9d-%d7%a1%d7%a4%d7%a8/#respond Thu, 13 Jul 2023 08:48:28 +0000 https://elishkolnik.com/?p=1283 בעולם רווי באינספור מוצרים ושירותים, צריך לדעת איך העסק שלך יכול להתבלט וללכוד את תשומת הלב של קהל היעד שלו? ספרו המדהים של סת' גודין, "פרה סגולה", מציע פרספקטיבה חדשנית ומעניינת על שיווק ועל הכוח של להיות שונה. בפוסט זה אנו נחקור את רעיונות הליבה המוצגים ב"פרה סגולה" ונמחיש אותם בסיפורים מהחיים האמיתיים, מעורר השראה …

איך לנתח את המתחרים: סיכום הספר "פרה סגולה" Read More »

The post איך לנתח את המתחרים: סיכום הספר "פרה סגולה" appeared first on הבלוג של אלי.

]]>

בעולם רווי באינספור מוצרים ושירותים, צריך לדעת איך העסק שלך יכול להתבלט וללכוד את תשומת הלב של קהל היעד שלו?

ספרו המדהים של סת' גודין, "פרה סגולה", מציע פרספקטיבה חדשנית ומעניינת על שיווק ועל הכוח של להיות שונה. בפוסט זה אנו נחקור את רעיונות הליבה המוצגים ב"פרה סגולה" ונמחיש אותם בסיפורים מהחיים האמיתיים, מעורר השראה בקוראים לאמץ את הייחודיות שלהם וליצור הצעות יוצאות דופן.

 

  1. כוחה של הצטיינות:

גודין מציג את המושג "פרה סגולה" כמטאפורה למשהו יוצא דופן באמת – בולט בין הרגילים.

בשדה של פרות שחורות ולבנות, פרה סגולה ללא ספק הייתה תופסת תשומת לב. באופן דומה, עסקים חייבים לשאוף ליצור מוצרים, שירותים ואסטרטגיות שיווק יוצאות דופן, בלתי צפויות ולא שגרתיות.

חשבו על האייפוד האייקוני של אפל כשהוצג לראשונה. העיצוב המלוטש, הממשק האינטואיטיבי והשילוב החלק עם iTunes שיבשו את שוק נגני ה-MP3 וגרמו לו להתבלט כמוצר יוצא דופן.

ללא השוני של המוצרים של אפל וללא החדשנות של אפל, החברה לא הייתה כיום אחת החברות החזקות במשק!

עליך לשאול את עצמך כל הזמן: "איך אני שונה מהמתחרים שלי?"

אם אינך מוצא בידול זה, עליך לעשות חקר שוק ותשאול מעמיק

כיום, קשה מאוד להצליח ללא בידול ייחודי וחדשני!

 

 

  1. מציאת הנישה שלך:

כדי לבלוט, עסקים חייבים להזדהות ולפנות לקהל יעד ספציפי, במקום לנסות לפנות לכולם.

על ידי התמקדות בנישה, חברות יכולות להתאים את מוצריהן ומאמצי השיווק שלהן כדי לענות על הצרכים והרצונות הייחודיים של קבוצת לקוחות ייעודית.

לדוגמא –  עלייתן של Toms Shoes היא דוגמה מדהימה. עם דגם ה"One for One" שלהם, Toms תפס את תשומת הלב של צרכנים בעלי מודעות חברתית. על ידי תרומה של זוג נעליים עבור כל זוג שנרכש, הם יצרו מותג יוצא דופן שזכה לתהודה של קהל מסוים.

 

  1. אימוץ עולם הדיגיטל:

בעידן הדיגיטלי, אימוץ ההתקדמות הטכנולוגית וההפרעות הדיגיטליות הוא חיוני כדי להישאר רלוונטי ויוצא דופן. חברות חייבות למנף טכנולוגיות מתפתחות, כמו בינה מלאכותית, מציאות מדומה או בלוקצ'יין, כדי ליצור חוויות חדשניות ובלתי נשכחות ללקוחותיהן.

לדוגמא: עלייתה של Airbnb שיבשה את תעשיית האירוח בכך שהציעה פלטפורמה ייחודית שאפשרה לאנשים להשכיר את בתיהם למטיילים. על ידי רתימת הכוח של הטכנולוגיה הדיגיטלית, Airbnb יצרה אלטרנטיבה יוצאת דופן ומותאמת אישית לבתי מלון מסורתיים, ומשכה את תשומת הלב של מטיילים ברחבי העולם.

 

  1. חשיבות האותנטיות:

האותנטיות משחקת תפקיד חיוני ביצירת יופי. לקוחות מחפשים יותר ויותר קשרים אמיתיים עם מותגים ונמשכים לעסקים שמתיישרים עם הערכים שלהם. על ידי שמירה על נאמנות לייעוד וערכי הליבה שלהן, חברות יכולות לבדל את עצמן ולטפח אמון ונאמנות בקרב הקהל שלהן.

 

  1. בניית שבט:

יצירת קהילה של תומכים נאמנים, או קהילה, חיונית להצלחה מתמשכת. מוצרים וחוויות יוצאות דופן מייצרות שיווק מפה לאוזן ומושכות עוקבים נלהבים שהופכים לשגרירי מותג.

אופנועי הארלי-דיווידסון בנו שבט מסור להפליא. ההתמקדות שלהם ביצירת אורח חיים מובחן וטיפוח תחושת שייכות בקרב הלקוחות שלהם הפכה אותם להרבה יותר מסתם יצרן אופנועים.

ללא הקהילה הזאת, המותג לא באמת שווה משהו.

אנחנו בונים את הקהילה שלנו בעזרת הערכים שלנו ובעזרת מי שאנחנו.

ולכן תזכרו כשאתם מוכרים או נותנים תוכן, מי אתם ומה הם הערכים שאתם מאמינים בהם

זה מה שיגרום לאנשים להתחבר אליכם ויגרום לאנשים להשתוקק לקנות מכם.

 

סיכום:

"פרה סגולה" קורא לעסקים ואנשים פרטיים לאמץ את הייחודיות שלהם, לקחת סיכונים וליצור מוצרים, שירותים וחוויות יוצאי דופן. על ידי כך, הם יכולים לפרוץ את הרעש, לרתק את קהל היעד שלהם, ובסופו של דבר להשיג הצלחה ארוכת טווח. סיפורים מהחיים האמיתיים של חברות כמו אפל, דייסון, Toms Shoes והארלי-דיווידסון ממחישים את הכוח הטרנספורמטיבי של אימוץ המדהים. אז, בין אם אתה יזם, משווק או חדשן שואף, הגיע הזמן לצבוע את הפרה הסגולה שלך ולהשאיר חותם בל יימחה על העולם.

 

2 פרות עומדות בשטח גדול עם דשא
Photo by Matthias Zomer

The post איך לנתח את המתחרים: סיכום הספר "פרה סגולה" appeared first on הבלוג של אלי.

]]>
https://elishkolnik.com/%d7%a4%d7%a8%d7%94-%d7%a1%d7%92%d7%95%d7%9c%d7%94-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%9d-%d7%a1%d7%a4%d7%a8/feed/ 0
איך לשנות הרגלים: הרגלים אטומיים סיכום ספר https://elishkolnik.com/%d7%94%d7%a8%d7%92%d7%9c%d7%99%d7%9d-%d7%90%d7%98%d7%95%d7%9e%d7%99%d7%99%d7%9d-2/ https://elishkolnik.com/%d7%94%d7%a8%d7%92%d7%9c%d7%99%d7%9d-%d7%90%d7%98%d7%95%d7%9e%d7%99%d7%99%d7%9d-2/#respond Mon, 20 Mar 2023 10:59:35 +0000 https://elishkolnik.com/?p=1266 ברוכים הבאים לפוסט על סיכום הספר "הרגלים אטומיים", ספר פורץ דרך על איך לבנות הרגלים טובים ולשבור הרגלים רעים מאת ג'יימס קליר. הרגלים הם הבסיס לחיי היומיום שלנו, ומשפיעים על הכל, החל מבריאותנו ואושרנו ועד להצלחה ולתפוקה שלנו. בין אם אנו מודעים לכך ובין אם לא, ההרגלים שלנו מעצבים את זהותנו, ולשינוי שלהם יכול להיות …

איך לשנות הרגלים: הרגלים אטומיים סיכום ספר Read More »

The post איך לשנות הרגלים: הרגלים אטומיים סיכום ספר appeared first on הבלוג של אלי.

]]>

ברוכים הבאים לפוסט על סיכום הספר "הרגלים אטומיים", ספר פורץ דרך על איך לבנות הרגלים טובים ולשבור הרגלים רעים מאת ג'יימס קליר. הרגלים הם הבסיס לחיי היומיום שלנו, ומשפיעים על הכל, החל מבריאותנו ואושרנו ועד להצלחה ולתפוקה שלנו.

בין אם אנו מודעים לכך ובין אם לא, ההרגלים שלנו מעצבים את זהותנו, ולשינוי שלהם יכול להיות השפעה עמוקה על חיינו.

 

בהרגלים אטומיים, קליר מסתמך על מחקר מדעי, דוגמאות מהחיים האמיתיים ואסטרטגיות מעשיות כדי להציע מדריך מקיף לבניית הרגלים טובים יותר.

הוא מסביר כיצד שינויים קטנים יכולים להוביל לתוצאות משמעותיות ומראה כיצד ליצור מערכת הרגלים שתעזור לך להשיג את המטרות שלך ולשפר את חייך.

 

באמצעות פוסט זה, אקח אתכם למסע בספר, אספק סיכום מרתק ואינפורמטיבי של הרעיונות והתובנות המרכזיות שלו.

נחקור כיצד לזהות את הרמזים והתגמולים המניעים את ההרגלים שלנו, כיצד לגרום להרגלים טובים להיצמד, וכיצד לשבור הרגלים רעים אחת ולתמיד.

בין אם אתה מחפש לשפר את בריאותך, לקדם את הקריירה שלך, או פשוט לחיות חיים מאושרים יותר, האסטרטגיות והעקרונות המתוארים בהרגלים אטומיים יכולים לעזור לך להגיע לשם.

 

אז, שבו, קחו כוס קפה והתכוננו לגלות את כוחם של הרגלים אטומיים.

 

  1. שינוי קטן, קפיצה ענקית

האם אתה מרגיש תקוע בחיים האישיים או המקצועיים שלך?

 יש לך חלומות ושאיפות גדולות אבל מתקשה להתקדם לקראתם?

 אם כן, אתה לא לבד.

רבים מאיתנו נאבקים לעשות שינויים משמעותיים בחיינו, אבל ההרגלים האטומיים של ג'יימס קליר מציעים פתרון רב עוצמה.

בספרו, קליר מראה לנו שהמפתח להשגת הצלחה וביצוע שינויים מתמשכים טמון בהרגלים היומיומיים שלנו.

הוא טוען שאפילו ההרגלים הקטנים ביותר, כאשר הם מתורגלים בעקביות לאורך זמן, יכולים להוביל לשינויים מסיביים בחיינו.

 

אחד מרעיונות הליבה בהרגלים אטומיים הוא הכוח של שינויים קטנים ומצטברים.

במקום לנסות לשנות את חיינו במכה אחת, קליר מציע שנתמקד בביצוע שינויים קטנים וברי קיימא בהרגלים שלנו.

גישה זו נתמכת על ידי מחקר בפסיכולוגיה, שמצא כי התנהגויות קטנות ותכופות נוטות יותר להפוך להרגל מאשר גדולות ונדירות.

לדוגמה, אם אתה רוצה להתחיל להתאמן באופן קבוע, אתה יכול להתחיל עם מטרה של 10 דקות של פעילות גופנית כל יום.

זה אולי לא נראה כמו הרבה, אבל עם הזמן, זה יכול להוביל לשיפורים משמעותיים ברמות הכושר שלך ובבריאות הכללית.

 

הרעיון של שינויים קטנים ומצטברים אינו חדש, וישנן דוגמאות רבות מהחיים האמיתיים של אנשים שהשיגו הצלחה רבה על ידי ביצוע גישה זו.

לדוגמה, מדליסט הזהב האולימפי מייקל פלפס הפך לאחד השחיינים הגדולים בהיסטוריה על ידי התמקדות בשיפורים קטנים ומצטברים באימונים שלו מדי יום.

הוא לא הפך לאלוף בן לילה – במקום זאת, הוא ביצע שינויים קטנים בטכניקה ובמשטר האימונים שלו לאורך זמן, שהצטברו לתוצאות מסיביות.

באופן דומה, הקומיקאי ג'רי סיינפלד בנה קריירה מצליחה בכך שהתחייב לכתוב בדיחות כל יום, לא משנה כמה הן נראו קטנות או לא משמעותיות.

 

  1. תשנו את זהותכם

האם אי פעם נאבקת לשמור על הרגל, גם כשאתה יודע שזה טוב בשבילך?

אולי ניסיתם להתאמן באופן קבוע או לאכול בריא יותר, אבל מוצאים את עצמכם חוזרים לדפוסים הישנים.

לפי ההרגלים האטומיים של ג'יימס קליר, המפתח לביצוע שינויים מתמשכים טמון בפיתוח הרגלים מבוססי זהות.

המשמעות היא להתמקד לא רק בהתנהגות עצמה, אלא בזהות הבסיסית שמניעה את ההתנהגות הזו.

על ידי התאמת ההרגלים שלנו לזהות הרצויה שלנו, נוכל להפוך את ההרגלים הללו למשמעותיים יותר וברי קיימא לטווח הארוך.

 

הרעיון של הרגלים מבוססי זהות נתמך על ידי מחקר בפסיכולוגיה, שמצא שאנשים נוטים יותר לאמץ התנהגויות התואמות את התפיסה העצמית שלהם.

לדוגמה, אם מישהו רואה את עצמו כאדם בריא, יש סיכוי גבוה יותר שהוא יעסוק בהתנהגויות בריאות כמו אכילת מזון מזין ופעילות גופנית באופן קבוע.

מצד שני, אם מישהו רואה את עצמו כעצלן, יש סיכוי גבוה יותר שהוא יעסוק בהתנהגויות בישיבה כמו צפייה מוגזמת בטלוויזיה ונשנוש ג'אנק פוד.

 

אחת הדוגמאות להרגלים המבוססים על זהות היא הסופר סטיבן קינג.

בספר הזיכרונות שלו, On Writing, קינג מדבר על איך הוא רואה את עצמו כסופר, בראש ובראשונה. זהות זו היא המניעה את ההרגל היומיומי שלו לכתוב במשך מספר שעות בכל יום, גם בסופי שבוע ובחגים.

על ידי התאמת התנהגותו לזהותו הרצויה, קינג הפך לאחד הסופרים המצליחים ביותר בזמננו, עם למעלה מ-350 מיליון ספרים שנמכרו ברחבי העולם.

 

דוגמה נוספת להרגלים מבוססי זהות היא הספורטאי מייקל ג'ורדן.

ג'ורדן היה מפורסם בזכות מוסר העבודה האינטנסיבי שלו, שנבע בחלקו מהרצון שלו להיות שחקן הכדורסל הטוב בעולם.

הוא ראה את עצמו כמנצח וכמנהיג, והרגליו היומיומיים שיקפו את הזהות הזו.

הוא התאמן ללא הפוגה, אפילו במהלך החופשה, ובילה שעות בלימוד קטעי משחק כדי לזהות אזורים שבהם הוא יכול להשתפר.

על ידי התאמת ההרגלים שלו לזהות הרצויה שלו, ג'ורדן הפך לאחד הספורטאים הגדולים בכל הזמנים.

 

אז איך אתה יכול ליישם את הרעיון הזה של הרגלים מבוססי זהות על החיים שלך?

התחל בכך שתשאל את עצמך איזה סוג של אדם אתה רוצה להיות.

האם אתה רוצה להיות בריא, מצליח, יצירתי או אדיב?

ברגע שיש לך תחושה ברורה של הזהות הרצויה שלך, חשבו על ההרגלים שמתיישרים עם זהות זו. לדוגמה, אם אתה רוצה להיות אדם בריא, אתה עשוי לפתח הרגלים כמו פעילות גופנית סדירה, אכילת מזון מזין, שינה מספקת. אבל מעבר לזה, אתה צריך לחשוב על עצמך כעל אדם בריא, ולאמץ את הזהות של מישהו שמעדיף את בריאותו.

על ידי התאמת ההרגלים שלך לזהות הרצויה שלך, סביר יותר שתתמיד בהם לטווח הארוך ותשיג את המטרות שלך.

 

  1. להבין את חוקי ההתנהגות

ארבעת חוקי שינוי ההתנהגות הם אבן היסוד של הרגלים אטומיים, והם מספקים מסגרת לבנייה ולשמירה על הרגלים טובים.

החוק הראשון הוא להפוך את ההרגל לברור, כלומר ליצור סביבה שמקלה על ביצוע ההרגל.

לדוגמה, אם אתה רוצה להתאמן בבוקר, אתה יכול לפרוס את בגדי האימון שלך ערב קודם כדי שיהיה ברור יותר וקל יותר להתחיל.

 

החוק השני הוא להפוך את ההרגל לאטרקטיבי, כלומר לשייך את ההרגל למשהו שאתה נהנה ממנו. לדוגמה, אם אתה נהנה להאזין למוזיקה, אתה יכול ליצור רשימת השמעה שאתה מאזין לה רק בזמן אימון.

 

החוק השלישי הוא להקל על ההרגל, כלומר לפרק את ההרגל לשלבים קטנים יותר וניתנים לניהול. לדוגמה, אם אתה רוצה לקרוא ספרים נוספים, אתה יכול להתחיל בהתחייבות לקרוא רק חמישה עמודים ביום.

 

לבסוף, החוק הרביעי הוא להפוך את ההרגל לסיפוק, כלומר לתגמל את עצמך על השלמת ההרגל. לדוגמה, אם אתה משלים את האימון שלך במשך היום, אתה יכול לפנק את עצמך בחטיף בריא אהוב.

 

חוקים אלה יושמו בהצלחה על ידי יחידים וארגונים כדי ליצור הרגלים חיוביים מתמשכים.

לדוגמה, סטארבקס משתמשת בחוק הראשון על ידי הצבת בתי הקפה שלהם במקומות גלויים ונוחים מאוד.

הם גם משתמשים בחוק השלישי על ידי פירוק המשקאות שלהם לרכיבים הניתנים להתאמה אישית, מה שמקל על הלקוחות ליצור את המשקה המושלם שלהם.

דוגמה נוספת היא אפל, שמשתמשת בחוק השני על ידי הפיכת המוצרים שלהם למושכים ויזואלית וקלים לשימוש, והחוק הרביעי על ידי תגמול ללקוחות בשירות לקוחות איכותי ועדכוני תוכנה שוטפים.

 

על ידי הבנה ויישום של ארבעת החוקים של שינוי התנהגות, אתה יכול ליצור הרגלים מתמשכים וחיוביים שיעזרו לך להשיג את המטרות שלך.

בין אם אתם מנסים להתאמן יותר, לאכול בריא יותר או ללמוד מיומנות חדשה, החוקים הללו מספקים מסגרת להצלחה.

על ידי הפיכת ההרגלים שלך לברורים, אטרקטיביים, קלים ומשביעי רצון, אתה יכול ליצור הרגלים שהופכים אוטומטיים ומובילים להצלחה ארוכת טווח.

 

 

  1. חשיבות הסביבה

בהרגלים אטומיים, ג'יימס קליר מדגיש את חשיבות הסביבה שלנו בעיצוב ההרגלים שלנו.

לסביבה הפיזית שלנו יכולה להיות השפעה משמעותית על ההתנהגות שלנו, מה שמקל או מקשה יותר לדבוק במטרות שלנו.

לדוגמה, אם אתה רוצה לאכול בריא יותר, אבל המטבח שלך מלא בג'אנק פוד, יהיה הרבה יותר קשה לעמוד בפיתוי.

מצד שני, אם אתם מקיפים את עצמכם באפשרויות מזון בריא, סביר יותר שתבחרו בבחירות בריאות. הדבר נכון גם לגבי הרגלים אחרים, כגון פעילות גופנית או מדיטציה.

אם הסביבה שלך תומכת ביעדים שלך, הרבה יותר קל לעמוד בהן. זו הסיבה שיצירת סביבה תומכת חיונית לשינוי הרגלים לטווח ארוך.

 

ניתן לראות דוגמאות מהחיים האמיתיים להשפעת הסביבה על התנהגות במקומות עבודה ובבתי ספר.

מחקר שנערך על ידי אוניברסיטת וורוויק מצא שעובדים שקיבלו צמחים להחזיק על שולחנותיהם דיווחו על עלייה של 15% בפריון בהשוואה לאלה ללא צמחים.

דוגמה נוספת היא בית ספר בבולטימור שהפך את חצר בית הספר שלהם למרחב ירוק עם גנים ועצים.

תלמידים שבילו זמן במרחב הירוק הראו תפקוד קוגניטיבי, קשב והתנהגות משופרים בהשוואה לאלו שלא.

דוגמאות אלו מדגימות את כוחה של הסביבה שלנו בעיצוב התנהגותנו ואת החשיבות של יצירת סביבות התומכות במטרותינו.

 

הסביבה בה אנו מקיפים את עצמנו משחקת תפקיד משמעותי בעיצוב ההרגלים שלנו.

על ידי קבלת החלטות מודעות ליצירת סביבה התומכת במטרות שלנו, נוכל להקל על היצמדות להרגלים חיוביים ולהשיג הצלחה ארוכת טווח.

בין אם מדובר בהקמת סביבת עבודה המעודדת פרודוקטיביות או להקיף את עצמנו באפשרויות מזון בריאות, שינויים קטנים בסביבה שלנו יכולים להשפיע רבות על ההתנהגות שלנו.

 

לסיכום

 

תודה שקראת את הפוסט הזה בבלוג על הנקודות החשובות בספרו של ג'יימס קליר, הרגלים אטומיים.

באמצעות פוסט זה, חקרנו את החשיבות של יצירת שינויים קטנים ומצטברים לבניית הרגלים מתמשכים, את הכוח של הרגלים ואת היתרונות של עיצוב סביבה שתומכת במטרות שלנו.

על ידי יישום ארבעת חוקים אלה של שינוי התנהגות וביצוע שינויים קטנים בהרגלי היומיום שלנו, אנו יכולים להתקדם משמעותית לקראת השגת המטרות שלנו ולחיות את החיים שאנו רוצים.

זכרו, בניית הרגלים טובים יותר היא מסע, והוא דורש סבלנות, התמדה ומסירות. אבל עם הלך הרוח והכלים הנכונים, כל אחד יכול ליצור הרגלים חיוביים שיובילו לחיים מספקים יותר. אז, קח את הצעד הראשון היום והתחיל לבנות הרגלים אטומיים משלך!

 

תמונה של מישהו מעשן ולידו יש הרבה עשן מהסיגריה
Photo by Joey Theswampboi

The post איך לשנות הרגלים: הרגלים אטומיים סיכום ספר appeared first on הבלוג של אלי.

]]>
https://elishkolnik.com/%d7%94%d7%a8%d7%92%d7%9c%d7%99%d7%9d-%d7%90%d7%98%d7%95%d7%9e%d7%99%d7%99%d7%9d-2/feed/ 0
עשו זאת בעצמכם: איך להציג נכון את העסק שלכם https://elishkolnik.com/%d7%94%d7%a6%d7%92%d7%94-%d7%a2%d7%a6%d7%9e%d7%99%d7%aa/ https://elishkolnik.com/%d7%94%d7%a6%d7%92%d7%94-%d7%a2%d7%a6%d7%9e%d7%99%d7%aa/#respond Sun, 19 Mar 2023 09:49:41 +0000 https://elishkolnik.com/?p=1261 כיזם, יש לך חזון לעסק שלך ואת הפוטנציאל להפוך אותו להצלחה מסחררת. עם זאת, ללא העזרה הדרושה, ייתכן שהרעיונות שלך לעולם לא יצאו לאור. כאן נכנס הפיצ'ינג לתמונה. פיצ'ינג הוא האומנות להציג את הרעיונות העסקיים שלך למשקיעים ולשכנע אותם להשקיע/להשתתף במיזם שלך. זה לא רק למכור את המוצר או השירות שלך אלא גם למכור את …

עשו זאת בעצמכם: איך להציג נכון את העסק שלכם Read More »

The post עשו זאת בעצמכם: איך להציג נכון את העסק שלכם appeared first on הבלוג של אלי.

]]>

כיזם, יש לך חזון לעסק שלך ואת הפוטנציאל להפוך אותו להצלחה מסחררת.

עם זאת, ללא העזרה הדרושה, ייתכן שהרעיונות שלך לעולם לא יצאו לאור.

כאן נכנס הפיצ'ינג לתמונה. פיצ'ינג הוא האומנות להציג את הרעיונות העסקיים שלך למשקיעים ולשכנע אותם להשקיע/להשתתף במיזם שלך.

זה לא רק למכור את המוצר או השירות שלך אלא גם למכור את עצמך כמייסד ולהפגין את התשוקה והמחויבות שלך לעסק שלך.

בפוסט זה, נחקור את אמנות הפיצ'ינג ונספק לך טיפים ודוגמאות מהחיים האמיתיים כיצד למכור את הרעיונות שלך למשקיעים.

 

דוגמאות מהחיים האמיתיים:

 

אחת הדוגמאות המפורסמות ביותר לפי'ץ זה ללא ספק Airbnb. בשנת 2008, מייסדי Airbnb, בריאן צ'סקי וג'ו גביה, כשנאבקו לשלם את שכר הדירה שלהם. הם העלו את הרעיון להשכיר את הסלון שלהם למשתתפים בכנס עיצוב בסן פרנסיסקו. הרעיון היה להיט, והם החליטו להשיק אתר כדי להקל על אנשים להשכיר את בתיהם למטיילים. עם זאת, הם היו זקוקים למימון כדי להוציא את העסק לדרך. הם הציגו את הרעיון שלהם למשקיעים, אבל רק לאחר שיצרו קופסאות דגנים מותאמות אישית כדי לקדם את העסק שלהם, הם סוף סוף הבטיחו מימון. קופסאות הדגנים היו להיט, והמשקיעים ראו את הפוטנציאל בגישה הייחודית והיצירתית שלהם לענף הנסיעות.

 

דוגמה נוספת היא הפיץ' שהשיק את Dropbox. דרו יוסטון, מייסד דרופבוקס, היה מתוסכל מהסחבת כונן USB ואיבוד קבצים חשובים. הוא הגה את הרעיון לדרופבוקס, מערכת אחסון מבוססת ענן שתאפשר למשתמשים לגשת לקבצים שלהם מכל מקום. הוא הציג את הרעיון שלו בפני כמה משקיעים, אבל הם היססו להשקיע בשוק צפוף. יוסטון נקט בגישה יצירתית ויצר סרטון שהדגים כיצד דרופבוקס עובד. הסרטון הפך לוויראלי, והמשקיעים התרשמו מהחזון שלו ומהפוטנציאל של המוצר שלו.

 

דוגמאות מהחיים האמיתיים הללו מדגימות את החשיבות של יצירתיות, תשוקה והתמדה בעת פרסום הצעות למשקיעים. בסעיפים הבאים, נספק לך טיפים ואסטרטגיות נוספות כיצד ליצור פיץ' מוצלח שימשוך את תשומת הלב של המשקיעים ויגרום להם להתרגש מהרעיון העסקי שלך.

 

בניית מבנה הפיץ'

 

פיץ' מוצלח צריך להיות ברור, תמציתי ומשכנע. זה אמור ללכוד את תשומת הלב של המשקיעים כבר מההתחלה ולהשאיר אותם נרגשים מהפוטנציאל של העסק שלך. אמנם אין גישה אחת שמתאימה לכולם, אבל ישנם אלמנטים מסוימים שיכולים לעזור לבנות את ה-Pitch המושלם.

 

1.התחל עם הוק:

פתיחת הפיץ' שלכם אמורה למשוך את תשומת הלב של המשקיעים ולגרום להם להתעניין במה שיש לכם לומר. זה יכול להיות נתון מפתיע, שאלה מסקרנת או סיפור מרתק שמדגיש את הבעיה שהעסק שלך פותר. לדוגמה, בפיצ' למשקיעים עבור חברת המכוניות החשמליות שלהם, טסלה, אילון מאסק התחיל עם ההוק הבא: "אני כאן כדי לדבר איתכם על העתיד, וזה לא משהו שאני אומר בקלות". ההוק הזה משך מיד את תשומת הלב של הקהל ונתן את הטון לפתרון שלו.

 

2. הסבר את הבעיה:

לאחר שמשכת את תשומת ליבו של המשקיע, עליך להסביר את הבעיה שהעסק שלך פותר. זה צריך להיעשות בצורה ברורה ותמציתית שתמחיש את ההבנה שלך בשוק ואת הצרכים של קהל היעד שלך. לדוגמה, במכרז של חברת סכיני הגילוח מבוססת, Dollar Shave Club, הסביר המנכ"ל מייקל דובין את הבעיה של אפשרויות סכיני גילוח במחיר מופקע ולא נוחות. הוא הצהיר, "האם אתה חושב שמכשיר הגילוח שלך צריך ידית רוטטת, פנס, מגרד גב ועשרה להבים? לסבא החתיך שלך היה להב אחד ופוליו."

 

3. הצג את הפתרון שלך:

לאחר שהסברת את הבעיה, הגיע הזמן להציג את הפתרון שלך. זה צריך להיעשות באופן שמדגיש את הצעת הערך הייחודית של העסק שלך ומבדל אותו מהמתחרים. לדוגמה, במכרז עבור אפליקציית שיתוף הנסיעות שלהם, Uber, המייסד השותף Travis Kalanick הציג את הפתרון שלהם כ"ממציא מחדש את הדרך שבה העולם זז". הוא הסביר כיצד האפליקציה שלהם נוחה ומשתלמת יותר משירותי מוניות מסורתיים ותחולל מהפכה בענף התחבורה.

 

 

4. שתף את המודל העסקי שלך:

משקיעים רוצים לדעת איך העסק שלך הולך להרוויח כסף. זה המקום שבו אתה צריך להסביר את המודל העסקי שלך וכיצד אתה מתכנן לייצר הכנסות. זה יכול להיות באמצעות מנויים, פרסום, עמלות או אמצעים אחרים. לדוגמה, במכרז עבור פלטפורמת המסחר האלקטרוני שלהם, Shopify, הסביר המנכ"ל טוביאס לוטקה את המודל העסקי שלהם כ"פלטפורמה פשוטה, ניתנת להרחבה וקלה לשימוש עבור עסקים למכירה מקוונת.

 

5. הדגש את הצוות שלך:

לבסוף, משקיעים רוצים לדעת מי עומד מאחורי העסק ומדוע הם הופכים אותו להצלחה. זה המקום שבו אתה צריך להדגיש את הצוות שלך ואת המומחיות שלו, כמו גם כל ניסיון או הישגים רלוונטיים. לדוגמה, בפיצ' לפלטפורמת ניהול המדיה החברתית שלהם, Hootsuite, המנכ"ל ריאן הולמס הדגיש את הניסיון והרקורד של הצוות שלו של הצלחה בתעשיית הטכנולוגיה.

 

6. כלול קריאה חזקה לפעולה:

 

מרכיב חיוני אחד בפיץ' מוצלח הוא קריאה חזקה לפעולה. קריאה לפעולה (CTA) היא הצהרה המעודדת את המאזין לבצע פעולה ספציפית, כגון השקעה בעסק שלך או קביעת פגישת המשך. ללא CTA ברור ומשכנע, ההצעה שלך עלולה ליפול, ואתה עלול לפספס הזדמנויות להצעיד את העסק שלך קדימה.

 

קריאה לפעולה טובה צריכה להיות ספציפית, ניתנת לפעולה ורלוונטית להצעה שלך. לדוגמה, אם אתה מציג מוצר תוכנה חדש, ה-CTA שלך עשוי להיות לתזמן הדגמה או להירשם לתקופת ניסיון בחינם. אם אתה מחפש מימון, ה-CTA שלך עשוי להיות לקבוע פגישת המשך כדי לדון בהזדמנויות השקעה נוספות. לא משנה מה ה-CTA שלך, הוא צריך להיות ברור, תמציתי ומשכנע.

 

הגשת הפיץ':

 

מתן פיץ' יעיל אינו קשור רק למה שאתה אומר, אלא גם איך אתה אומר את זה. האופן שבו אתה מציג את עצמך, שפת הגוף שלך וטון הדיבור שלך יכולים להשפיע באופן משמעותי על אופן קבלת הטון שלך. הנה כמה טיפים ליצירת פיץ' יעיל:

 

1. תרגול, תרגול, תרגול:

תרגול מייצר שלמות, וזה נכון גם לגבי מתן פיץ'. אתה צריך לעשות חזרות על הפיץ' שלך מספר פעמים עד שאתה מרגיש בטוח ונוח להעביר אותו. זה יעזור לך להימנע להתבלבל או לשכוח נקודות מפתח במהלך המצגת בפועל. לדוגמה, לפני שנשא את ההרצאה המפורסמת שלו ב-TED על "כוחה של הפגיעות", החוקר ברנה בראון חזר על ההרצאה שלה יותר מ-100 פעמים כדי להבטיח שהיא תוכל להעביר אותה בביטחון וביעילות.

 

2. השתמש בשפת גוף כדי לשדר ביטחון:

שפת הגוף שלך יכולה להוסיף ולחזק את הפיץ' שלך. עליך להשתמש בשפת גוף פתוחה ובטוחה כדי להעביר את התשוקה וההתלהבות שלך לעסק שלך. זה יכול לכלול עמידה זקופה, יצירת קשר עין ושימוש בתנועות ידיים כדי להדגיש נקודות מפתח. לדוגמה, בהצעה של חברת חקר החלל שלו, Blue Origin, ג'ף בזוס השתמש בשפת גוף בטוחה ומרחיבה כדי להעביר את החזון וההתרגשות שלו לעתיד חקר החלל.

 

3. השתמש בהטיית קול כדי להעביר רגשות:

לטון הדיבור שלך יכול להיות גם השפעה משמעותית על אופן קבלת הטון שלך. כדאי להשתמש בהטיית הקול כדי להעביר רגש והתלהבות לעסק שלך. זה יכול לכלול שינוי בגובה הצליל, המהירות והווליום שלך כדי להדגיש נקודות מפתח וליצור תחושה של התרגשות.

 

4. השב לשאלות בצורה מקצועית ואסטרטגית:

במהלך הצגה, למשקיעים עשויים להיות שאלות או לספק משוב על הרעיון העסקי שלך. עליך להיות מוכן להגיב לשאלות אלו בצורה מקצועית ואסטרטגית. משמעות הדבר היא הקשבה אקטיבית למשוב, הכרה בכל דאגה, ומתן תגובות מתחשבות המתייחסות לנקודת המבט של המשקיע.

 

סיכום,

אמנות הפיצ'ינג היא מיומנות קריטית עבור כל יזם שמעוניין להבטיח השקעה עבור העסק שלו.

בין אם אתה מציג בפני משקיעי הון סיכון, משקיעים מלאכים, או אפילו לקוחות פוטנציאליים, הצעה מעוצבת היטב יכולה לעשות את כל ההבדל בשכנוע אחרים לתמוך בחזון שלך.

על ידי ביצוע השלבים העיקריים של יצירת הצעה משכנעת, בנייתו ביעילות והעברתו בביטחון ושכנוע, תוכלו להגדיל את סיכויי ההצלחה שלכם ולהתבלט בנוף מימון תחרותי.

זכרו, כמה מהחברות המצליחות ביותר היום התחילו עם פיץ' שהרשים את המשקיעים וסלל את הדרך להצלחתם.

 

תמונה של גבר בגיל ה20 עושה פרזנטציה שלידו לוח שרשום עליו "סטארטאפ" באנגלית
Photo by RODNAE Productions

The post עשו זאת בעצמכם: איך להציג נכון את העסק שלכם appeared first on הבלוג של אלי.

]]>
https://elishkolnik.com/%d7%94%d7%a6%d7%92%d7%94-%d7%a2%d7%a6%d7%9e%d7%99%d7%aa/feed/ 0
תסמונת המתחזה: איך להתגבר עליו? https://elishkolnik.com/imposter/ https://elishkolnik.com/imposter/#respond Thu, 16 Mar 2023 09:09:47 +0000 https://elishkolnik.com/?p=1258 פתיחת עסק היא משימה נועזת ומאתגרת, ואין זה פלא שיזמים רבים נאבקים עם תחושות של ספק עצמי וחוסר התאמה בשלב מסוים לאורך הדרך. תסמונת המתחזה, הפחד להיחשף כהונאה או להרגיש לא שייך, יכול להיות ערמומי במיוחד עבור בעלי עסקים שמנווטים את הטריטוריה הלא מוכרת של יזמות. אבל למרות שתחושות אלו נפוצות, הן לא חייבות לעכב …

תסמונת המתחזה: איך להתגבר עליו? Read More »

The post תסמונת המתחזה: איך להתגבר עליו? appeared first on הבלוג של אלי.

]]>

פתיחת עסק היא משימה נועזת ומאתגרת, ואין זה פלא שיזמים רבים נאבקים עם תחושות של ספק עצמי וחוסר התאמה בשלב מסוים לאורך הדרך.

תסמונת המתחזה, הפחד להיחשף כהונאה או להרגיש לא שייך, יכול להיות ערמומי במיוחד עבור בעלי עסקים שמנווטים את הטריטוריה הלא מוכרת של יזמות.

אבל למרות שתחושות אלו נפוצות, הן לא חייבות לעכב אותך מלהשיג את המטרות שלך.

בפוסט זה בבלוג, נחקור מהי תסמונת המתחזה, מדוע היא כל כך נפוצה בקרב יזמים, והכי חשוב, איך להתגבר עליה.

בין אם אתה רק מתחיל או עוסקת בעסק כבר שנים, הטיפים והאסטרטגיות האלה יכולים לעזור לך לטפח את הביטחון העצמי והעצמי -הבטחה שאתה צריך כדי להצליח

 

מה זה בתכל'ס "תסמונת המתחזה"?

האם אי פעם הרגשת כמו הונאה, למרות ההישגים והכישורים שלך? האם אי פעם אתה דואג שאתה לא "מספיק" לנהל עסק משלך או להצליח כיזם? אם כן, ייתכן שאתה חווה תסמונת המתחזה, תופעה פסיכולוגית שכיחה מדי בקרב בעלי עסקים ואנשי מקצוע יצירתיים.

תסמונת המתחזה היא תופעה פסיכולוגית שיכולה להשפיע על כל אחד, ללא קשר לרמת ההצלחה או ההישגים שלו. זה נפוץ במיוחד בקרב יזמים, שלעיתים קרובות נאלצים לנווט ברמות גבוהות של אי ודאות, סיכון וספק עצמי כדי לבנות עסקים מצליחים.

 

בבסיסה, תסמונת המתחזה היא התחושה שאתה רמאי או שאתה לא ראוי להצלחה שלך. זה יכול להתבטא במגוון דרכים, כמו הרגשה שאתה לא מיומן או מנוסה מספיק לנהל את העסק שלך, דאגה שאתה לא עומד בציפיות של אחרים, או הרגשה שאתה "מזייף את זה". "וייחשף כהונאה בכל רגע.

 

אחד ההיבטים המאתגרים ביותר של תסמונת המתחזה הוא שיכול להיות קשה לזהות ולהכיר. יזמים רבים מניחים שרגשות הספק העצמי שלהם הם פשוט חלק טבעי מהמסע היזמי, או שכולם סביבם מתאימים יותר ובטוחים בעצמם. אבל המציאות היא שתסמונת המתחזה היא חוויה שכיחה, המשפיעה על עד 70% מהאנשים בשלב מסוים בקריירה שלהם.

 

אז איך מתבטאת תסמונת המתחזה ביזמות? הנה כמה דוגמאות:

 

  • מייסד סטארטאפ מצליח שגייס מימון של מיליוני דולרים עדיין מרגיש שהוא לא כשיר להוביל את החברה וחושש שהם ייחשפו כהונאה.

 

  • פרילנסר שבנה עסק משגשג עם עשרות לקוחות עדיין מרגיש שהם לא מיומנים מספיק כדי לקחת על עצמו פרויקטים חדשים ודואג שהם יאכזבו את הלקוחות שלהם.

 

  • בעל עסק קטן שהשיג צמיחה והצלחה משמעותית עדיין מרגיש שהם לא "מספיקים" בהשוואה למתחרים שלו ודואג שהם לעולם לא יצליחו לעמוד בקצב.

דוגמאות אלו ממחישות כיצד תסמונת המתחזה יכולה להשפיע אפילו על היזמים ההישגיים והמצליחים ביותר. אבל החדשות הטובות הן שישנן אסטרטגיות וטכניקות שיכולות לעזור לך להתגבר על רגשות הספק העצמי האלה ולבנות את הביטחון שאתה צריך כדי להצליח.

 

 

איך לטפל בתסמונת המתחזה?

 

דיבור עצמי שלילי ואמונות מגבילות הם ביטויים נפוצים של תסמונת המתחזה שעלולים לערער את הביטחון והיכולת של היזם להצליח. עיצוב מחדש של מחשבות אלו על ידי התמקדות בחוזקות ובהישגים שלך יכול לעזור לך להתגבר על תסמונת המתחזה ולהשיג את המטרות שלך.

 

אחת הדרכים למסגר מחדש של דיבור שלילי היא להחליף אותו בהצהרות חיוביות שמחזקות את החוזקות והיכולות שלך. לדוגמה, במקום לחשוב "אני לא מספיק טוב לנהל את העסק שלי", נסה לומר "יש לי את הכישורים והידע לבנות עסק מצליח". על ידי התמקדות בחוזקות ובהישגים שלך, אתה יכול לטפח חשיבה חיובית יותר ולפתח את הביטחון להשיג את המטרות שלך.

 

סיפורים מהחיים האמיתיים יכולים לשמש גם כהשראה לאתגר דיבור עצמי שלילי ואמונות מגבילות. לדוגמה, שרה בלייקלי, המייסדת של Spanx, חברת הלבשה בשווי של מיליארד דולר, נאבקה בתחילה עם תחושות של ספק עצמי ותסמונת המתחזה. היא זוקפת את הצלחתה בעיצוב מחדש של מחשבותיה והתמקדות בנקודות החוזק שלה, ואמרה: "לא היה לי רקע עסקי, אבל היה לי הגיון בריא ורעיון. האמנתי בעצמי וביכולת שלי להתמיד".

 

דוגמה נוספת היא מריה קארי, שנאבקה בתסמונת המתחזה למרות שהשיגה הצלחה אדירה בתעשיית המוזיקה. היא מייחסת את יכולתה להתגבר על דיבור עצמי שלילי להתמקדות בנקודות החוזק וההישגים שלה, ואומרת: "אני מנסה לשמור על גישה חיובית ולזכור את כל הדברים הנפלאים שהשגתי".

 

אתגר דיבור עצמי שלילי ואמונות מגבילות הוא צעד חיוני בהתגברות על תסמונת המתחזה ובהשגת הצלחה כיזם. על ידי מסגור מחדש של המחשבות שלך והתמקדות בנקודות החוזק וההישגים שלך, אתה יכול לטפח חשיבה חיובית יותר ולפתח את הביטחון להשיג את המטרות שלך. סיפורים מהחיים האמיתיים של יזמים מצליחים שהתגברו על תסמונת המתחזה יכולים לשמש השראה ומוטיבציה לכל מי שנאבק בספק עצמי.

 

מה החשיבות של סביבה תומכת?

 

טיפוח מערכת תמיכה הוא מרכיב חיוני להתגברות על תסמונת המתחזה ולהשגת הצלחה כיזם. מערכת תמיכה יכולה לספק עידוד, הדרכה ואחריות, לעזור לך להישאר ממוקד ביעדים שלך ולבנות את הביטחון הדרוש כדי להצליח.

 

מנטורים, עמיתים ושותפי אחריות יכולים כולם למלא תפקיד קריטי במערכת תמיכה מוצלחת. מנטור יכול להציע הדרכה חשובה המבוססת על החוויות שלו, בעוד שעמיתים יכולים לספק אמפתיה ותמיכה באמצעות חוויות משותפות. שותפים יכולים לעזור לך לשמור על המסלול ולהעמיד אותך באחריות למטרות שלך.

 

סיפורים אמיתיים של יזמים מצליחים שטיפחו מערכת תמיכה יכולים להציע השראה ומוטיבציה. לדוגמה, ריצ'רד ברנסון, מייסד Virgin Group, מזכה את הצלחתו בתמיכה של הצוות והשותפים העסקיים שלו, באומרו, "אף אדם אינו אי, והצלחתו של כל מיזם תלויה בתמיכה ובמאמצים של צוות".

 

דוגמה נוספת היא אופרה ווינפרי, שדיברה בפתיחות על תפקידה של המנטורית שלה, מאיה אנג'לו, בהצלחתה. אנג'לו סיפקה עידוד והדרכה, ועזרה לווינפרי להתגבר על רגשות של ספק עצמי ותסמונת המתחזה.

 

טיפוח מערכת תמיכה של מנטורים, עמיתים ושותפים באחריות חיוני להתגברות על תסמונת המתחזה ולהשגת הצלחה כיזם. סיפורים מהחיים האמיתיים של יזמים מצליחים אשר מינפו את מערכות התמיכה שלהם יכולים להציע השראה ומוטיבציה לכל מי שנאבק בספק עצמי. על ידי בניית מערכת תמיכה של יועצים ועמיתים מהימנים, יזמים יכולים לקבל פרספקטיבה וביטחון, מה שמוביל להצלחה רבה יותר במיזמים שלהם.

 

תרגול עצמי

 

תרגול טיפול עצמי ותעדוף רווחה הוא קריטי להתגברות על תסמונת המתחזה ולהשגת הצלחה כיזם. הצבת גבולות, הפסקות ופנייה לעזרה מקצועית במידת הצורך יכולים לעזור לך להתמודד עם מתח ולשמור על איזון בריא בין עבודה לחיים.

 

הצבת גבולות היא צעד חיוני בתעדוף הרווחה שלך. זה יכול לכלול הגדרת שעות העבודה שלך, הגדרת מגבלות על תקשורת דוא"ל וטלפון, והאצלת משימות לאחרים. על ידי הצבת גבולות, תוכלו להימנע משחיקה ולהבטיח שיהיה לכם זמן לטיפול עצמי ולפעילויות חשובות אחרות.

 

לקיחת הפסקות היא עוד מרכיב חיוני בטיפול עצמי. בין אם זה לטייל, לתרגל יוגה או פשוט להתנתק מהטכנולוגיה, הפסקות קבועות יכולות לעזור להפחית את הלחץ ולשפר את המיקוד

 

פנייה לעזרה מקצועית חשובה גם אם אתה נאבק עם תסמונת המתחזה או בעיות נפשיות אחרות. זה יכול לכלול עבודה עם מטפל, מאמן או מנטור שיכולים לספק הדרכה ותמיכה. יזמים מצליחים רבים זיכו את הטיפול כמרכיב קריטי בהצלחתם. לדוגמה, שרה בלייקלי, המייסדת של Spanx, דיברה בפתיחות על עבודה עם מטפל כדי להתגבר על תסמונת המתחזה ולבנות ביטחון עצמי.

 

תרגול טיפול עצמי ותעדוף רווחה חיוני להתגברות על תסמונת המתחזה ולהשגת הצלחה כיזם. סיפורים מהחיים האמיתיים של יזמים מצליחים שנתנו עדיפות לטיפול עצמי יכולים להציע השראה ומוטיבציה. על ידי הצבת גבולות, לקיחת הפסקות ופנייה לעזרה מקצועית בעת הצורך, יזמים יכולים לנהל מתח ולשמור על איזון בריא בין עבודה לחיים, מה שמוביל להצלחה רבה יותר במיזמים שלהם.

 

לסיכום

התגברות על תסמונת המתחזה חיונית להשגת הצלחה כיזם. על ידי הבנה מהי תסמונת המתחזה, אתגר דיבור עצמי שלילי ואמונות מגבילות, טיפוח מערכת תמיכה ותעדוף טיפול עצמי, יזמים יכולים לבנות ביטחון עצמי, לנהל מתחים ולשמור על איזון בריא בין עבודה לחיים.

 

סיפורים מהחיים האמיתיים של יזמים מצליחים שהתגברו על תסמונת המתחזה יכולים להציע השראה ומוטיבציה. מריצ'רד ברנסון ועד אופרה ווינפרי, יזמים מצליחים רבים זיכו את מערכות התמיכה, שיטות הטיפול העצמי וההתמדה שלהם כמרכיבים קריטיים להצלחתם.

 

זכרו, הצלחה אינה מוגדרת על ידי שלמות, וזה בסדר לעשות טעויות ולחוות כישלונות. מה שחשוב הוא איך אתה מגיב ומתמיד באתגרים האלה. על ידי יישום אסטרטגיות אלה והישארות ממוקדת ביעדים שלך, אתה יכול להתגבר על תסמונת המתחזה ולהשיג הצלחה כיזם.

The post תסמונת המתחזה: איך להתגבר עליו? appeared first on הבלוג של אלי.

]]>
https://elishkolnik.com/imposter/feed/ 0
בריחה ממרוץ העכברים: סיכום ספר 4 שעות עבודה בשבוע https://elishkolnik.com/%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%97%d7%94-%d7%9e%d7%9e%d7%a8%d7%95%d7%a5-%d7%94%d7%a2%d7%9b%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%9d-%d7%a1%d7%a4%d7%a8-4-%d7%a9%d7%a2%d7%95%d7%aa-%d7%a2%d7%91/ https://elishkolnik.com/%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%97%d7%94-%d7%9e%d7%9e%d7%a8%d7%95%d7%a5-%d7%94%d7%a2%d7%9b%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%9d-%d7%a1%d7%a4%d7%a8-4-%d7%a9%d7%a2%d7%95%d7%aa-%d7%a2%d7%91/#respond Mon, 13 Mar 2023 09:36:26 +0000 https://elishkolnik.com/?p=1247   בעולם המהיר של היום, אין זה מפתיע שרבים מאיתנו מרגישים המומים מהדרישות האינסופיות של העבודה ורשימות המטלות הבלתי נגמרות שמגיעות איתה. זה נראה כאילו אנחנו כל הזמן רצים על הליכון, מנסים לעמוד בקצב הדרישות של העבודה שלנו ובמקביל מלהטט בין אחריות אישית ומנסים לסחוט איזה מראית עין של חיים חברתיים.     "4 שעות …

בריחה ממרוץ העכברים: סיכום ספר 4 שעות עבודה בשבוע Read More »

The post בריחה ממרוץ העכברים: סיכום ספר 4 שעות עבודה בשבוע appeared first on הבלוג של אלי.

]]>

 

בעולם המהיר של היום, אין זה מפתיע שרבים מאיתנו מרגישים המומים מהדרישות האינסופיות של העבודה ורשימות המטלות הבלתי נגמרות שמגיעות איתה. זה נראה כאילו אנחנו כל הזמן רצים על הליכון, מנסים לעמוד בקצב הדרישות של העבודה שלנו ובמקביל מלהטט בין אחריות אישית ומנסים לסחוט איזה מראית עין של חיים חברתיים.

 

 

"4 שעות עבודה בשבוע" מאת טים ​​פריס הוא ספר שמאתגר את המושגים המסורתיים של עבודה ופרודוקטיביות ומציע גישה חדשה ומהפכנית להשגת יותר בפחות (חלום חיינו). בסיכום הספר הזה, נסקור מקרוב את מושגי המפתח של הספר ונבדוק כיצד ניתן ליישם אותם בחיינו שלנו.

 

בין אם אתה איש מקצוע עסוק שמעוניין לייעל את יום העבודה שלך, יזם המבקש לבנות עסק שפועל על טייס אוטומטי, או סתם מישהו שרוצה להשתחרר מהשקט היומיומי ולחיות את החיים בתנאים שלך, הסיכום הזה הוא בשבילך . אז תתכוננו והתכוננו לגלות דרך חדשה לחשוב על עבודה, פרודוקטיביות והחיים עצמם.

 

 

  1. הרעיון המרכזי הראשון של 4 שעות עבודה בשבוע הוא לעצב את אורח החיים שלך סביב המטרות שלך, במקום לחכות עד הפרישה כדי ליהנות מפירות העבודה שלך. מושג זה מאתגר את המודל המסורתי של עבודה שעות ארוכות במשך עשרות שנים ולאחר מכן פרישה בגיל מבוגר. במקום זאת, הוא מעודד את הקוראים להגדיר את יעדי אורח החיים שלהם ולעצב את הקריירה שלהם סביבם.

 

תאר לעצמך שאתה מתעורר כל יום עם תחושת מטרה ברורה, בידיעה שאתה פועל לקראת משהו שבאמת חשוב לך. זהו סוג החיים שמחבר הסופר דוגל בו בספרו. במקום להיות עבד לעבודה שלך, הוא מציע שתשתמש בעבודה שלך כאמצעי להשיג את אורח החיים הרצוי.

 

הקונספט הזה אינו מיועד רק ליזמים או לבעלי עסקים; ניתן ליישם אותו בכל קריירה או מקצוע. בין אם אתה עובד עבור חברה או עבור עצמך, המפתח הוא לקבל חזון ברור של איך אתה רוצה שהחיים שלך ייראו ואז לעצב את הקריירה שלך סביבו. משמעות הדבר עשויה להיות משא ומתן על לוח זמנים גמיש לעבודה, חיפוש אחר העבודה הצדדית שתואמת את התשוקות שלך, או מציאת עבודה המאפשרת לך לעבוד מרחוק.

 

על ידי עיצוב אורח החיים שלך סביב המטרות שלך, אתה יכול ליצור תחושה של מטרה והגשמה בעבודה שלך, גישה זו יכולה להוביל ליותר פרודוקטיביות, שביעות רצון בעבודה ושביעות רצון כללית מהחיים. לכן, אם אתה מרגיש תקוע בקריירה שלך או לא בטוח לגבי הדרך שלך קדימה, שקול לאמץ רעיון מפתח זה ולעצב את אורח החיים שלך סביב המטרות שלך.

 

 

  1. הרעיון השני מ4 שעות עבודה בשבוע הוא להתמקד ביעילות על פני עומס. במילים אחרות, במקום לעבוד שעות ארוכות ולהיות עסוק כל הזמן, כדאי להתמקד במשימות שמייצרות הכי הרבה תוצאות ולבטל את השאר או לשכור מיקור חוץ.

 

טים פריס טוען שאנשים רבים נופלים במלכודת של להיות עסוקים בשביל להיות עסוקים, בלי באמת להשיג הרבה. זה יכול להוות בזבוז גדול מהזמן והאנרגיה שלך, ויכול למנוע ממך להשיג את המטרות שלך.

 

אחת האסטרטגיות שממליץ על פריס היא לזהות את 20% מהמשימות שמייצרות 80% מהתוצאות שלך ולהתמקד בהן. המשמעות עשויה להיות האצלה או מיקור חוץ של 80% הנותרים מהמשימות שפחות חשובות או גוזלות זמן. על ידי כך, אתה יכול לפנות יותר זמן כדי להתמקד במשימות החשובות באמת ולהשיג פרודוקטיביות רבה יותר בפחות זמן.

 

דוגמאות מהחיים האמיתיים מהספר ממחישות את כוחה של גישה זו. לדוגמה, פריס משתף כיצד הצליח להעביר רבות מהמשימות העסקיות שלו למיקור חוץ לעוזרים וירטואליים, מה שמאפשר לו להתמקד בהיבטים החשובים יותר של העסק שלו. זה איפשר לו לעבוד פחות שעות ולהשיג תוצאות טובות יותר.

 

דוגמה נוספת מגיעה מקורא שיישם את עקרון ה-80/20 על עבודתו כאיש מכירות. על ידי התמקדות ב-20% מהלקוחות שהניבו 80% מהמכירות שלו, הוא הצליח להשיג את אותה רמת תוצאות בפחות זמן ובפחות מאמץ.

 

על ידי אימוץ רעיון מפתח זה והתמקדות בפרודוקטיביות על פני עמוס, אתה יכול להשיג יותר בפחות זמן ולהיות יותר זמן לדברים החשובים לך באמת. אז, קח צעד אחורה והעריך איך אתה מבלה את הזמן שלך. האם אתה פרודוקטיבי או סתם עסוק? על ידי התמקדות במשימות שמייצרות את מירב התוצאות, אתה יכול להשיג הצלחה וסיפוק רב יותר בעבודה ובחיים שלך.

 

 

  1. העקרון האחרון הוא להשתמש בטכנולוגיה ובאוטומציה לטובתכם. טים פריס טוען שרבות מהמשימות השגרתיות והגוזלות זמן שאנו עושים על בסיס יומי ניתנות ליעילות או אפילו למיקור חוץ באמצעות טכנולוגיה ואוטומציה.

 

אחת הדרכים המרכזיות ליישם רעיון זה היא על ידי מינוף עוזרים וירטואליים. אלו אנשים שיכולים לעזור לך במגוון משימות, החל מתזמון פגישות ועד ניהול חשבונות אימייל ומדיה חברתית. פריס מציע ששכירת עוזר וירטואלי יכולה להיות משנה משחק במונחים של פרודוקטיביות וניהול זמן, ומאפשרת לך להתמקד במשימות החשובות באמת.

 

דרך נוספת להשתמש בטכנולוגיה ואוטומציה היא באמצעות כלים כמו מגיבים אוטומטיים למייל ותוכנות לניהול פרויקטים. כלים אלה יכולים לעזור לך לייעל את התקשורת שלך, לנהל את הפרויקטים שלך בצורה יעילה יותר ולפנות יותר זמן למשימות אחרות.

 

 

על ידי מינוף טכנולוגיה ואוטומציה, אתה לא רק יכול לחסוך זמן ולהגדיל את הפרודוקטיביות אלא גם להפחית את הלחץ ולשפר את האיזון הכללי שלך בין עבודה לחיים. לכן, אם אתה מרגיש המום מעומס העבודה שלך, שקול לאמץ רעיון מפתח זה ולחקור את כלי הטכנולוגיה והאוטומציה השונים שיכולים לעזור לך לעבוד בצורה יעילה ואפקטיבית יותר.

 

 

לסיכום

 

4 שעות עבודה בשבוע מאת טים ​​פריס הוא ספר משנה חיים המציע עצות מעשיות להשגת פרודוקטיביות רבה יותר ואיזון בין עבודה לחיים. על ידי קריאת תיגר על תפיסות קונבנציונליות של עבודה והצלחה, פריס מעודד את הקוראים לחשוב מחוץ לקופסה ולהשתלט על חייהם.

 

באמצעות רעיונות המפתח שלו כגון עיצוב אורח החיים האידיאלי שלך, התמקדות ביעלות על פני עסוק, ומינוף טכנולוגיה ואוטומציה, הספר מציע אסטרטגיות מעשיות שיכולות לעזור לך להשיג את המטרות שלך בפחות זמן ובפחות מאמץ. הדוגמאות והמקרים האמיתיים המוצגים בספר מביאים את הרעיונות הללו לחיים, והופכים אותם לניתנים לקשר וקלים ליישום.

 

בסך הכל, הספר הוא חובה לכל מי שמחפש לשפר את הפרודוקטיביות שלו, להשיג את מטרותיו ולחיות את החיים בתנאים שלו. לכן, אם נמאס לך להרגיש מוצף מעומס העבודה שלך ורוצה להשיג הצלחה וסיפוק גדולים יותר בעבודה ובחיים שלך, קרא את הספר הזה. אתה לא תצטער על זה!

 

תמונה של שולחן ועליו מונח מחשב שמראה את השעה, ספל, תפוח וכריך
Photo by Julien Bachelet

The post בריחה ממרוץ העכברים: סיכום ספר 4 שעות עבודה בשבוע appeared first on הבלוג של אלי.

]]>
https://elishkolnik.com/%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%97%d7%94-%d7%9e%d7%9e%d7%a8%d7%95%d7%a5-%d7%94%d7%a2%d7%9b%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%9d-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%9d-%d7%a1%d7%a4%d7%a8-4-%d7%a9%d7%a2%d7%95%d7%aa-%d7%a2%d7%91/feed/ 0
שיווק במיילים למתחילים: טיפים לבניית מסע לקוח מוצלח https://elishkolnik.com/%d7%a8%d7%a9%d7%99%d7%9e%d7%95%d7%aa-%d7%aa%d7%a4%d7%95%d7%a6%d7%94/ https://elishkolnik.com/%d7%a8%d7%a9%d7%99%d7%9e%d7%95%d7%aa-%d7%aa%d7%a4%d7%95%d7%a6%d7%94/#respond Wed, 08 Mar 2023 08:35:44 +0000 https://elishkolnik.com/?p=1244 שיווק בדוא"ל חולל מהפכה באופן שבו עסקים מתקשרים עם הלקוחות והפוטנציאליים שלהם. זוהי דרך חסכונית להגיע לקהל שלך, להגביר את המודעות למותג ובסופו של דבר להביא המרות. אבל עם כל כך הרבה מותגים שמתחרים על תשומת הלב בתיבת הדואר הנכנס, חשוב יותר מתמיד ליצור קמפיינים במייל שבולטים מהקהל.   בפוסט הזה, אני אדריך אותך דרך …

שיווק במיילים למתחילים: טיפים לבניית מסע לקוח מוצלח Read More »

The post שיווק במיילים למתחילים: טיפים לבניית מסע לקוח מוצלח appeared first on הבלוג של אלי.

]]>

שיווק בדוא"ל חולל מהפכה באופן שבו עסקים מתקשרים עם הלקוחות והפוטנציאליים שלהם. זוהי דרך חסכונית להגיע לקהל שלך, להגביר את המודעות למותג ובסופו של דבר להביא המרות. אבל עם כל כך הרבה מותגים שמתחרים על תשומת הלב בתיבת הדואר הנכנס, חשוב יותר מתמיד ליצור קמפיינים במייל שבולטים מהקהל.

 

בפוסט הזה, אני אדריך אותך דרך המרכיבים החיוניים של מסע פרסום מוצלח בדוא"ל, החל מיצירת שורות נושא מושכות ועד לאופטימיזציה של התוכן שלך וקריאות לפעולה. תלמד כיצד לפלח את הקהל שלך, להתאים אישית את המסרים שלך ולמדוד את האפקטיביות של מסעות הפרסום שלך.

 

אבל אל תדאג, אני לא אציף אותך בז'רגון טכני או באסטרטגיות מורכבות. המטרה שלי היא להפוך את השיווק בדוא"ל לנגיש וקל להבנה, ובמקביל לספק לך תובנות ושיטות עבודה מומלצות שניתן ליישם בקמפיינים שלך.

 

בין אם אתה בעל עסק קטן או מקצוען שיווק, פוסט זה יספק לך את הכלים והידע הדרושים לך כדי לבנות קמפיין שיווקי מוצלח במייל. אז, קח כוס קפה, שב לאחור ובואו נצלול פנימה!

 

אך לפני שאנחנו צוללים פנימה, אני ממליץ מאוד להתייעץ עם עורך דין המתמחה בדיגיטל כדי לוודא שאתם לא עוברים על חוקי ספאם וחוקים אחרים כאשר אתם בונים רשימת תפוצה וכאשר אתם שולחים מיילים

 

 

 

 

  1. פילוח קהל היעד

 

בהחלט! פילוח הקהל שלך הוא מרכיב קריטי בקמפיין שיווקי מוצלח בדוא"ל. על ידי חלוקת רשימת הדוא"ל שלך לקבוצות קטנות יותר וממוקדות בהתבסס על תחומי עניין, התנהגויות או נתונים דמוגרפיים, אתה יכול ליצור הודעות מותאמות אישית ורלוונטיות יותר שיהדהדו עם הקהל שלך. בואו נסתכל מקרוב מדוע פילוח הקהל שלכם חשוב וכיצד לעשות זאת ביעילות.

 

למה לפלח את הקהל שלך?

 

העברת הודעות גנריות כבר לא חותכת כיום בנוף הדוא"ל הצפוף של היום. הצרכנים מצפים לתקשורת מותאמת אישית שמדברת ישירות לצרכים ולאינטרסים שלהם. על ידי פילוח הקהל שלך, אתה יכול לספק רמה זו של התאמה אישית, וכתוצאה מכך אחוזי מעורבות גבוהים יותר ושיעורי המרה טובים יותר.

 

לדוגמה, נניח שאתה קמעונאי מסחר אלקטרוני המוכר בגדים ואביזרים. אתה יכול לפלח את רשימת הדוא"ל שלך על סמך רכישות קודמות, ליצור קבוצות ממוקדות ללקוחות שקנו בגדי גברים, בגדי נשים או אביזרים. לאחר מכן, תוכל לשלוח הודעות ומבצעים מותאמים לכל קבוצה, ולהגדיל את הרלוונטיות והסבירות למעורבות.

 

איך לפלח את הקהל שלך?

 

השלב הראשון בפילוח הקהל שלך הוא לקבוע באילו קריטריונים אתה רוצה להשתמש. זה יכול להתבסס על מידע דמוגרפי כמו גיל, מיקום או תואר עבודה, או על התנהגות כמו רכישות קודמות, פעילות באתר או מעורבות בדוא"ל. לאחר שזיהית את הקריטריונים שלך, תוכל להשתמש בפלטפורמת השיווק שלך בדוא"ל כדי ליצור פלחים ממוקדים על סמך מידע זה.

 

בואו נמשיך עם הדוגמה של קמעונאי מסחר אלקטרוני. אם תרצה ליצור פלח המבוסס על רכישות קודמות, תוכל להשתמש בפלטפורמת השיווק שלך בדוא"ל כדי לשלוף רשימה של לקוחות שקנו בגדי גברים ב-6 החודשים האחרונים. לאחר מכן, תוכל ליצור קמפיין דוא"ל ממוקד המקדם כניסות חדשות בבגדי גברים, או מבצע על פריטי בגדי גברים.

 

חשוב לציין שפילוח קהל יעיל דורש ניתוח וחידוד מתמשכים. על ידי ניתוח התוצאות של מסעות הפרסום שלך ומעקב אחר התנהגות הקהל שלך, אתה יכול להתאים את קריטריוני הפילוח והמסרים שלך כדי לשפר את המעורבות ואת שיעורי ההמרה.

 

בתכלס, פילוח קהל הוא מרכיב מרכזי בקמפיין שיווקי מוצלח במייל. על ידי חלוקת רשימת הדוא"ל שלך לקבוצות ממוקדות ואספקת הודעות מותאמות אישית, תוכל להגדיל את שיעורי המעורבות ולהגדיל את ההמרות. לכן, קח את הזמן כדי לזהות את הקריטריונים שלך, ליצור פלחים ממוקדים ולעקוב אחר התוצאות שלך כדי לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך בדוא"ל לאורך זמן.

 

 

  1. לכתוב כותרות חזקות

 

אופטימיזציה של שורות הנושא של הדוא"ל שלך היא צעד חיוני בהבטחת הצלחת מסעות הפרסום שלך בשיווק בדוא"ל. אחרי הכל, שורת הנושא שלך היא הרושם הראשוני של הקהל שלך מהמייל שלך ויכול לקבוע אם הוא פותח אותו או לא. בואו נסתכל מקרוב על למה חשובה אופטימיזציה של שורת הנושא וכיצד לעשות זאת ביעילות.

 

מדוע לבצע אופטימיזציה של שורות הנושא שלך?

 

שורת הנושא שלך היא ההזדמנות הראשונה שלך למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך ולעודד אותם לפתוח את האימייל שלך. שורת נושא מעוצבת יכולה לעשות את ההבדל בין פתיחת הדוא"ל שלך וקריאה, או נשלח ישירות לתיקיית האשפה.

 

לדוגמה, נניח שאתה מאמן כושר שמקדם קורס מקוון חדש. שורת נושא יעילה יכולה להיות "שנה את הגוף שלך תוך 30 יום בלבד – הצטרף לקורס המקוון שלנו עכשיו!" שורת הנושא הזו היא תמציתית, משכנעת ומדברת ישירות לרצונותיו וצרכיו של הקורא.

 

כיצד לייעל את שורות הנושא שלך?

 

ישנן מספר שיטות עבודה מומלצות לביצוע בעת אופטימיזציה של שורות הנושא של הדוא"ל שלך:

 

שמור על זה קצר ומסקרן – כוון לשורות נושא באורך של לא יותר מ-50 תווים. זה מבטיח שכל שורת הנושא תהיה גלויה במכשירים ניידים ובלקוחות דוא"ל.

 

השתמשו בשפה מכוונת פעולה – השתמשו בפעלים ובמילים המשדרות תחושת דחיפות או התרגשות, כמו "הצטרפו עכשיו", "הצעה לזמן מוגבל" או "הזדמנות אחרונה".

 

התאם אישית את שורת הנושא שלך – השתמש בכפתורי התאמה אישית כדי לכלול את שם הנמען או מידע רלוונטי אחר, כגון רכישות קודמות או מיקום.

 

הפוך אותו לרלוונטי – ודא ששורת הנושא שלך משקפת במדויק את תוכן האימייל שלך ומדברת ישירות לתחומי העניין והצרכים של הקהל שלך.

 

בדיקה וניתוח – ערכו בדיקות A/B כדי לקבוע אילו סוגי שורות נושא מתאימים ביותר לקהל שלכם. נתח את שיעורי הפתיחה שלך והתאם את שורות הנושא שלך בהתאם.

 

לדוגמה, אם היית שולח אימייל המקדם מבצע בחנות המקוונת שלך, תוכל לבדוק שתי שורות נושא: "20% הנחה על כל הפריטים בחנות שלנו" ו"הזדמנות אחרונה לחסוך במוצרים האהובים עליך". על ידי ניתוח שיעורי הפתיחה שלך עבור כל שורת נושא, אתה יכול לקבוע איזה מהם יעיל יותר ולהתאים את שורות הנושא העתידיות שלך בהתאם.

 

אופטימיזציה של שורות הנושא של הדוא"ל שלך היא מרכיב מכריע במסע פרסום מוצלח של שיווק בדוא"ל. על ידי ביצוע שיטות עבודה מומלצות, התאמה אישית של שורות הנושא שלך וניתוח התוצאות שלך, אתה יכול ליצור שורות נושא משכנעות ויעילות שמושכות את תשומת הלב של הקהל שלך ומניעות מעורבות.

 

  1. תייצרו קריאה לפעולה!

 

הכללת קריאות לפעולה חזקות (CTAs) היא מרכיב קריטי בקמפיין שיווקי מוצלח בדוא"ל. CTAs הם הכוח המניע מאחורי האימייל שלך, ומעודדים את הקהל שלך לנקוט פעולה ולעסוק בתוכן שלך. בואו נסתכל מקרוב על למה חשובות קריאה לפעולה וכיצד לכלול אותן ביעילות באימיילים שלכם.

 

 

CTAs הם הקישור בין תוכן הדוא"ל שלך לתוצאה הרצויה שלך, בין אם זה העברת תנועה לאתר שלך, קידום מכירה או עידוד הרשמות לניוזלטר. קריאה לפעולה חזקה יכולה לעשות את ההבדל בין הקהל שלך לעסוק בדוא"ל שלך או פשוט למחוק אותו.

 

לדוגמה, נניח שאתה חברת תוכנה המקדמת השקת מוצר חדש. CTA יעיל יכול להיות "נסה את התוכנה החדשה שלנו היום – קבל 50% הנחה על החודש הראשון שלך!" CTA זה ברור, משכנע ומספק יתרון מוחשי לקורא.

 

כיצד לכלול קריאות לפעולה חזקות?

 

ישנן מספר שיטות עבודה מומלצות שכדאי לבצע בעת הכללת קריאה לפעולה חזקה בהודעות האימייל שלך:

 

השתמשו בשפה מכוונת פעולה – השתמשו בפעלים ובמילים המשדרות תחושת דחיפות או התרגשות, כמו "הירשם עכשיו", "קבל את תקופת הניסיון בחינם" או "הצעה לזמן מוגבל".

 

הפוך אותו למושך חזותית – השתמש בצבעים מנוגדים, טקסט מודגש וגודל גופן גדול יותר כדי להבליט את ה-CTA שלך בדוא"ל שלך.

אגב הצבע הממיר ביותר הוא כתום 😊

 

מקם אותו בצורה אסטרטגית – מקם את ה-CTA שלך מעל החלק העליון והקבוע, או בחצי העליון של הדוא"ל שלך, היכן שיש סיכוי גבוה יותר שהוא ייראה.

 

השתמש בהתאמה אישית – השתמש בכפתורי התאמה אישית כדי לכלול את שם הנמען או מידע רלוונטי אחר ב-CTA שלך, מה שהופך אותו למותאם אישית ומרתק יותר.

 

בדוק וניתוח – ערכו בדיקות A/B כדי לקבוע אילו סוגי CTAs עובדים הכי טוב עבור הקהל שלך. נתח את שיעורי ההקלקה שלך והתאם את הקריאה לפעולה בהתאם.

 

לדוגמה, אם היית שולח דוא"ל המקדם ספר אלקטרוני חדש, תוכל לבדוק שני קריאה לפעולה: "הורד עכשיו" ו"קבל את העותק שלך בחינם היום". על ידי ניתוח שיעורי ההקלקה שלך עבור כל קריאה לפעולה, תוכל לקבוע איזו מהן יעילה יותר ולהתאים את הקריאות העתידיות שלך בהתאם.

 

קריאה חזקה לפעולה היא מרכיב חיוני בקמפיין שיווקי מוצלח בדוא"ל. על ידי שימוש בשפה מכוונת פעולה, הפיכתה למושכת ויזואלית, הצבתה אסטרטגית, שימוש בהתאמה אישית ובדיקה וניתוח של התוצאות שלך, תוכל ליצור CTAs משכנעים ויעילים המעודדים את הקהל שלך לעסוק בדוא"ל שלך ולנקוט פעולה.

 

לסיכום

 

שיווק בדוא"ל הוא כלי רב עוצמה שיכול לעזור לעסקים בכל הגדלים להתחבר לקהל שלהם ולהניב תוצאות. על ידי פילוח הקהל שלך, אופטימיזציה של שורות הנושא שלך, כולל קריאות לפעולה חזקות, אתה יכול ליצור קמפיינים מוצלחים באימייל שמספקים תוצאות.

 

כמומחה לשיווק דיגיטלי, ראיתי ממקור ראשון את ההשפעה שיכולה להיות לשיווק אימייל יעיל על העסק. למעשה, הייתה לי הזכות לעבוד אצל מנטור ידוע בישראל שהשתמש בשיווק בדואר אלקטרוני כדי להצמיח את העסק שלו בצורה אקספוננציאלית. על ידי יצירת אימיילים מותאמים אישית ומושכים עם קריאות לפעולה חזקות, הוא הצליח להתחבר לקהל שלו, לבנות אמון ולהניע מכירות.

 

אז, בין אם אתה בעל עסק קטן או משווק של חברה גדולה יותר, זכור ששיווק בדוא"ל יכול להיות כלי רב עוצמה בארסנל השיווק שלך. על ידי ביצוע שיטות עבודה מומלצות ואספקת תוכן בעל ערך, תוכל ליצור קמפיינים מוצלחים בדוא"ל שמתחברים לקהל שלך ומניבים תוצאות.

 

תודה שהקדשת מזמנך לקרוא את הפוסט הזה, ואני מאחל לך בהצלחה במאמצי השיווק שלך בדוא"ל!

 

 

תמונה של אפליקציות ממכשיר האייפון שבאפליקציית המייל יש המון התראות
Photo by Torsten Dettlaff

The post שיווק במיילים למתחילים: טיפים לבניית מסע לקוח מוצלח appeared first on הבלוג של אלי.

]]>
https://elishkolnik.com/%d7%a8%d7%a9%d7%99%d7%9e%d7%95%d7%aa-%d7%aa%d7%a4%d7%95%d7%a6%d7%94/feed/ 0
3 מיומנויות שיש לכל היזמים המצליחים ביותר https://elishkolnik.com/%d7%9e%d7%99%d7%95%d7%9e%d7%a0%d7%95%d7%99%d7%95%d7%aa-%d7%a9%d7%9c-%d7%99%d7%96%d7%9d/ https://elishkolnik.com/%d7%9e%d7%99%d7%95%d7%9e%d7%a0%d7%95%d7%99%d7%95%d7%aa-%d7%a9%d7%9c-%d7%99%d7%96%d7%9d/#respond Mon, 06 Mar 2023 07:16:53 +0000 https://elishkolnik.com/?p=1240 במהלך העשור האחרון, ראיתי הרבה יזמים מצליחים ונכשלים. וזה לא כל כך מפתיע – עסקים זה קשה. (80% מעסקים נסגרים) אבל מה שכן מפתיע אותי זה כמה יזמים רבים לא מוכנים למסע הקשה שעומד לפניהם. זה לא משנה מאיפה אתה מתחיל, מה שחשוב זה שיש לך את הכישורים הנכונים לקחת את העסק שלך מאפס ל100. …

3 מיומנויות שיש לכל היזמים המצליחים ביותר Read More »

The post 3 מיומנויות שיש לכל היזמים המצליחים ביותר appeared first on הבלוג של אלי.

]]>

במהלך העשור האחרון, ראיתי הרבה יזמים מצליחים ונכשלים.

וזה לא כל כך מפתיע – עסקים זה קשה. (80% מעסקים נסגרים)

אבל מה שכן מפתיע אותי זה כמה יזמים רבים לא מוכנים למסע הקשה שעומד לפניהם.

זה לא משנה מאיפה אתה מתחיל, מה שחשוב זה שיש לך את הכישורים הנכונים לקחת את העסק שלך מאפס ל100.

בדיוק בגלל זה אני רוצה לשתף אתכם ב3 מיומנויות חשובות, שכל יזם חייב לשלוט, כדי להצליח בעולם העסקים!!

המיומנויות האלה עזרו לי לחסוך המון כסף בבניית העסק שלי וגרם לי להגדיל את העסק ולעבוד עם המנטורים הכי חזקים בישראל

יאללה, בואו נתחיל

 

  1. פתרון בעיות היא מיומנות מכרעת שכל יזם חייב לשלוט כדי להשיג הצלחה בעסק. כבעל עסק, בהכרח תתמודד עם אתגרים ומכשולים הדורשים פתרונות חדשניים. פתרון בעיות אפקטיבי דורש שילוב של חשיבה ביקורתית, יצירתיות, שיתוף פעולה, הקצאת משאבים ותפיסת צמיחה.

 

אחת הדוגמאות האמיתיות לפתרון בעיות יעיל היא הסיפור של Airbnb. בימיה הראשונים של החברה, הם התקשו למשוך לקוחות ולייצר הכנסות. המייסדים זיהו שהתמונות של הרישומים שלהם היו באיכות נמוכה ולא מציגות את הנכסים באור הטוב ביותר. כדי להתגבר על האתגר הזה, הם שכרו צלם מקצועי שיצלם תמונות באיכות גבוהה של הרישומים שלהם. לשינוי הקטן הזה הייתה השפעה משמעותית על העסק שלהם, שכן הוא עזר להם למשוך יותר לקוחות ולהגדיל את ההכנסות שלהם.

 

דוגמה נוספת לפתרון בעיות יעיל הוא הסיפור של SpaceX. כשהחברה נוסדה לראשונה, הם נאבקו למצוא דרך להפוך שיגורי רקטות למשתלמות יותר. במקום לקבל את העלויות הגבוהות של שיגור רקטות מסורתיות, המייסד אילון מאסק חיפש פתרונות חדשניים לבעיה. הוא פיתח רקטות רב פעמיות שניתן לשגר מספר פעמים, מה שהפחית באופן דרסטי את העלות של מסע בחלל.

 

בשתי הדוגמאות הללו, היזמים השתמשו במיומנויות פתרון בעיות כדי לזהות את שורש האתגרים העסקיים שלהם ולפתח פתרונות חדשניים כדי להתגבר עליהם. הם היו מסוגלים לחשוב בצורה יצירתית, לשתף פעולה ביעילות ולהקצות משאבים באופן שיענה על הבעיות הדוחקות ביותר תוך שמירה על הבריאות הכללית של העסקים שלהם.

 

פתרון בעיות אפקטיבי אינו רק מציאת פתרונות לאתגרים ספציפיים אלא גם בפיתוח חשיבה הרואה בבעיות הזדמנויות לצמיחה והתפתחות. על ידי שליטה במיומנויות פתרון בעיות, יזמים יכולים ליצור עסקים עמידים ומצליחים יותר שיכולים לשגשג בשוק המשתנה ללא הרף.

 

 

 

  1. מכירות היא אחת המיומנויות החיוניות ביותר שכל יזם חייב לשלוט כדי להצליח בעסק. כבעל עסק, אתה צריך להיות מסוגל למכור את המוצרים או השירותים שלך ביעילות כדי לייצר הכנסות ולהגדיל את העסק שלך. מיומנויות מכירה אפקטיביות דורשות שילוב של תקשורת בין אישית, פתרון בעיות ומשא ומתן.

 

אחת הדוגמאות למכירות אפקטיביות היא הסיפור של אפל בע"מ. כשאפל השיקה לראשונה את האייפון שלה, הם התמודדו עם תחרות קשה מצד שחקנים מבוססים בשוק הטלפונים הניידים. עם זאת, הם הצליחו לבדל את עצמם על ידי יצירת מוצר שלא רק בעל טכנולוגיה מתקדמת אלא גם מעוצב להפליא. סטיב ג'ובס המנוח, מייסד שותף ומנכ"ל אפל, היה אמן במכירת מוצרי החברה, תוך שימוש בכריזמה ובכישורי הסיפור שלו כדי לגרום לצרכנים להרגיש שהם חלק מתנועה ולא רק לקנות מוצר.

 

דוגמה נוספת למיומנויות מכירה אפקטיביות היא סיפורה של שרה בלייקלי, מייסדת Spanx. כשבלייקלי השיקה לראשונה את חברת בגדי הגזרה שלה, היא התמודדה עם התנגדות מצד קמעונאים שלא האמינו שנשים יהיו מעוניינות לקנות את המוצרים שלה. במקום לוותר, היא השתמשה בכישורי המכירה שלה כדי לשכנע קונה בניימן מרקוס להסתכן במוצר שלה. ההתמדה שלה השתלמה, וספאנקס הפכה להצלחה אדירה, ששווה כעת למעלה ממיליארד דולר.

 

כישורי מכירה אפקטיביים אינם רק היכולת לשכנע מישהו לקנות מוצר. זה גם על הבנת הצרכים של הלקוחות שלך ולספק להם פתרון העונה על הצרכים האלה. מדובר ביכולת לזהות נקודות כאב ולהציע פתרון שפותר את הבעיה שלהם. מדובר בבניית מערכות יחסים עם לקוחות וזכייה באמונם.

 

על ידי שליטה במיומנויות מכירה, יזמים יכולים להצמיח את העסקים שלהם ביעילות וליצור בסיס לקוחות נאמן. הם יכולים לפתח אסטרטגיות שיווק המהדהדות את קהל היעד שלהם וליצור מוצרים העונים על הצרכים שלהם. מיומנויות מכירה אפקטיביות הן מרכיב מכריע בכל עסק מצליח, ויזמים השולטים במערך מיומנויות זה נוטים יותר להשיג הצלחה ארוכת טווח.

 

 

  1. כשזה מגיע ליזמות, יש הרבה מיומנויות שחיוניות להצלחה. ממכירות ועד לפתרון בעיות, יש הרבה מיומנויות שיכולות להכפיל או לסגור עסק. עם זאת, מיומנות אחת שלעתים קרובות מתעלמים ממנה היא ניהול פיננסי.

 

בואו נודה בזה, ניהול פיננסי הוא לא תמיד הנושא הכי זוהר. אבל, זה אחד הכישורים החשובים ביותר להצלחה ביזמות. בלעדיו, העסק שלך עלול להכניס אותך לחובות… בדיוק כמו הכספים האישיים שלך, אתה צריך להיות מסוגל לנהל את הכספים של העסק שלך ביעילות.

 

יש אינספור דוגמאות ליזמים ששלטו בניהול פיננסי והפכו אותו ליתרון תחרותי. קחו למשל את אילון מאסק (אני אוהב לתת דוגמאות עליו, קראתי לא מזמן אוטוביוגרפיה שלו).

הוא מפורסם בזכות היכולת שלו לנהל כספים בחברת SpaceX ובטסלה. למעשה, טסלה הייתה על סף פשיטת רגל ב-2008 לפני שמאסק נכנס וסיפק את המימון שהיה צריך כדי לשרוד. על ידי היכולת לנהל כספים ביעילות, מאסק הצליח להפוך את SpaceX וטסלה לחברות מובילות בתעשייה.

 

דוגמה נוספת ליזם ששולט בניהול פיננסי היא שרה בלייקלי, מייסדת Spanx. בלייקלי התחילה את העסק שלה עם חסכונות של 5,000 דולר בלבד וניהלה את הכספים שלה בקפידה כדי להצמיח את החברה לאימפריה של מיליארד דולר. על ידי שליטה בניהול פיננסי, בלייקלי הצליח לשמור על עלויות נמוכות, להשקיע בצמיחה ולהשיג הצלחה מסיבית.

 

בנוסף להיותו חיוני להישרדות העסק שלך, ניהול פיננסי יכול להיות ממש כיף. אוקיי, אולי זה מתיחה, אבל יש משהו מספק ביכולת לנתח את הנתונים הפיננסיים שלך ולקבל החלטות חכמות על סמך זה. בנוסף, כאשר אתה מסוגל לנהל את הכספים שלך ביעילות, אתה יכול לישון טוב יותר בלילה בידיעה שהעסק שלך נמצא בבסיס פיננסי איתן.

 

אז, אם אתה יזם שעדיין לא שלט בניהול פיננסי, זה הזמן להיות רציני. התחל בלימוד היסודות של חשבונאות וניתוח פיננסי. לאחר מכן, צור תקציב ודבק בו. עקוב אחר הנתונים הפיננסיים שלך באופן קבוע והשתמש בהם כדי לקבל החלטות מושכלות לגבי העסק שלך. עם קצת מאמץ, אתה יכול להפוך את הניהול הפיננסי לאחת מנקודות החוזק הגדולות שלך כיזם.

 

 

 

אז לסיכום, הנה הם שלושת הכישורים החיוניים שכל יזם צריך לשלוט בהם כדי להצליח בעולם העסקים. מפתרון בעיות ועד לניהול פיננסי, כישורים אלו הם הבסיס לכל עסק מצליח.

 

אבל, חשוב להנות גם עם זה קצת!

זכרו, יזמות היא מסע ואף פעם לא מאוחר מדי להתחיל לפתח את המיומנויות החיוניות הללו. עם הלך הרוח הנכון, הכלים ומעט הומור, אתה יכול להפוך את החלומות העסקיים שלך למציאות.

 

אז קדימה, אמצו את פותר הבעיות הפנימי שלכם, גורו המכירות ואשף הפיננסי עם הכישורים החיוניים האלה בארגז הכלים שלך, אתה תהיה בלתי ניתן לעצירה!

The post 3 מיומנויות שיש לכל היזמים המצליחים ביותר appeared first on הבלוג של אלי.

]]>
https://elishkolnik.com/%d7%9e%d7%99%d7%95%d7%9e%d7%a0%d7%95%d7%99%d7%95%d7%aa-%d7%a9%d7%9c-%d7%99%d7%96%d7%9d/feed/ 0
איך פשוט למכור יותר – תמכור או תפסיד סיכום הספר https://elishkolnik.com/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%a4%d7%a9%d7%95%d7%98-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%95%d7%a8-%d7%99%d7%95%d7%aa%d7%a8-%d7%aa%d7%9e%d7%9b%d7%95%d7%a8-%d7%90%d7%95-%d7%aa%d7%a4%d7%a1%d7%99%d7%93-%d7%a1%d7%99%d7%9b/ https://elishkolnik.com/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%a4%d7%a9%d7%95%d7%98-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%95%d7%a8-%d7%99%d7%95%d7%aa%d7%a8-%d7%aa%d7%9e%d7%9b%d7%95%d7%a8-%d7%90%d7%95-%d7%aa%d7%a4%d7%a1%d7%99%d7%93-%d7%a1%d7%99%d7%9b/#respond Tue, 28 Feb 2023 10:00:17 +0000 https://elishkolnik.com/?p=1237   "תמכור או תפסיד" מאת גרנט קרדון הוא ספר שמתעמק באמנות המכירות ומספק תובנות חשובות לגבי העקרונות הבסיסיים של מכירה. עם דגש על כישורי מכירה חיוניים, טכניקות שכנוע ואסטרטגיות סגירה, הספר מציע נקודת מבט רעננה על איך להצליח בעולם העסקים המאוד תחרותי של ימינו. עבודתו של קרדון היא ספר חובה לכל מי שרוצה לשפר את …

איך פשוט למכור יותר – תמכור או תפסיד סיכום הספר Read More »

The post איך פשוט למכור יותר – תמכור או תפסיד סיכום הספר appeared first on הבלוג של אלי.

]]>

 

"תמכור או תפסיד" מאת גרנט קרדון הוא ספר שמתעמק באמנות המכירות ומספק תובנות חשובות לגבי העקרונות הבסיסיים של מכירה.

עם דגש על כישורי מכירה חיוניים, טכניקות שכנוע ואסטרטגיות סגירה, הספר מציע נקודת מבט רעננה על איך להצליח בעולם העסקים המאוד תחרותי של ימינו.

עבודתו של קרדון היא ספר חובה לכל מי שרוצה לשפר את כישורי המכירות שלו ולהגביר את סיכוייו להשיג הצלחה עסקית.

סיכום זה יספק סקירה של המושגים המרכזיים המוצגים בספר, לרבות החשיבות של פיתוח חשיבה מכירתית חזקה, תפקיד השכנוע בסגירת עסקאות והטכניקות הדרושות כדי להצליח בעולם המכירות. בין אם אתה מקצוען מכירות ותיק או רק בתחילת הקריירה שלך, סיכום זה ייתן לך בסיס איתן בעקרונות המכירות ויספק טיפים מעשיים להשגת יעדי המכירות שלך.

 

  1. הרעיון המרכזי הראשון מ"תמכור או תפסיד" הוא נקודת מבט מרעננת על עולם המכירות. אנשים רבים חושבים על מכירות כעל כישרון חמקמק שרק מעטים מחזיקים בו, אך קרדון הופך את הרעיון הזה על ראשו בטענה שמכירות היא מיומנות שניתן ללמוד, לתרגל ולחדד לאורך זמן.

     

    השקפתו של קרדון על מכירות כמיומנות נלמדת מעצימה ומעוררת השראה. במקום להרגיש מיואש או מובס על ידי חוסר כישרון טבעי, אנשים יכולים לקחת חלק פעיל בפיתוח יכולות המכירה שלהם על ידי חיפוש אחר מנטורים, השקעה בהדרכה והשכלה, ותרגול כישוריהם במצבים אמיתיים.

     

    על ידי ראיית המכירות כמיומנות, אנשים יכולים לקחת בעלות על יכולות המכירה שלהם ולהתחיל להתמקד בבניית הכישורים וההתנהגויות שיובילו להצלחה. פרספקטיבה זו גם מדגישה את החשיבות של למידה ושיפור מתמשכים. אפילו אנשי המכירות המצליחים ביותר צריכים להמשיך ללמוד ולשכלל את כישוריהם כדי להישאר בחזית בשוק המשתנה ללא הרף.

     

    יתרה מכך, ההתמקדות של קרדון במכירות כתרגיל לבניית מערכות יחסים מחזקת את החשיבות של אמפתיה, תקשורת וקרבה. על ידי פיתוח אמון והבנה עם הלקוחות, אנשי מכירות יכולים ליצור קשרים ארוכי טווח שיכולים להוביל להפניות עסקיות חוזרות ונשנות.

     

    בסך הכל, הדגש של קרדון על מכירה כמיומנות שניתן ללמוד ולפתח הוא מסר חשוב לכל מי שמחפש להיכנס לעולם המכירות. עם תרגול ומסירות, אנשים יכולים להפוך לאנשי מכירות יעילים ומצליחים, ללא קשר לכישרון הטבעי שלהם.

  2. הרעיון השני מ"תמכור או תפסיד" הוא חשיבות התודעה בכל הנוגע למכירות. לדברי קרדון, הצלחה במכירות מתחילה בטיפוח חשיבה חיובית ושופעת המתמקדת בהשגת היעדים וסגירת עסקאות.

     

    הדגש של קרדון על הלך הרוח הוא חשוב מכיוון שהוא מדגיש את התפקיד של הגישה המנטאלית בהצלחת המכירות. על ידי התמקדות בשפע, חיוביות ואמונה בעצמך, אנשי מכירות יכולים להתגבר על אתגרים, לשמור על מוטיבציה ולהתמיד בזמנים קשים.

     

    יתר על כן, טיפוח חשיבה חיובית חשוב לא רק להצלחת המכירות אלא גם להגשמה אישית ומקצועית כללית. אותה חשיבה שעוזרת לאיש מכירות לסגור עסקה יכולה גם לעזור לו לנווט את אתגרי החיים ולרדוף אחרי החלומות שלהם בביטחון ובאופטימיות.

     

    קרדון מספק מספר אסטרטגיות לפיתוח חשיבה מכירתית חיובית, כגון הדמיית הצלחה, יצירת הצהרות יומיומיות והתמקדות בנקודות החוזק של האדם ולא בחולשותיו. טכניקות אלו יכולות לעזור לאנשי מכירות לטפח חשיבה של שפע והצלחה שתועיל להם בכל תחומי חייהם.

     

    ההתמקדות של קרדון בהלך הרוח היא תזכורת לכך שהצלחה היא לא רק מיומנויות וידע אלא גם גישה ופרספקטיבה. על ידי פיתוח חשיבה חיובית ושופעת, אנשי מכירות יכולים להשיג הצלחה והגשמה רבה יותר בקריירה ובחייהם האישיים.

  3. הרעיון השלישי מ"תמכור או תפסיד" הוא החשיבות של יצירת ערך ללקוחות. לדברי קרדון, אנשי מכירות מצליחים הם אלה שמתמקדים במתן ערך ללקוחותיהם ובמתן מענה לצרכיהם, במקום רק בניסיון לבצע מכירה.

     

    הדגש של קרדון על יצירת ערך הוא תזכורת מכרעת לכך שהמכירות אינן קשורות רק לעסקה אלא גם בבניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות. על ידי התמקדות במתן ערך ובפתרון בעיות הלקוחות שלהם, אנשי מכירות יכולים לפתח אמון ונאמנות שיובילו להפניות עסקיות חוזרות וחיוביות.

     

    יתרה מכך, יצירת ערך היא לא רק לענות על צרכי הלקוחות אלא גם לצפות אותם מראש. אנשי מכירות מצליחים הם אלו שמבינים את הצרכים וההעדפות של לקוחותיהם ומסוגלים לספק פתרונות העונים על צרכים אלו עוד לפני שהלקוח זיהה אותם.

     

    בשוק התחרותי של היום, יצירת ערך חשובה מאי פעם. עם כל כך הרבה אפשרויות העומדות לרשות הצרכנים, אנשי מכירות המסוגלים לספק פתרונות ייחודיים ובעלי ערך יבלטו מהמתחרים וירוויחו את נאמנות הלקוחות שלהם.

     

    קרדון מספק מספר אסטרטגיות ליצירת ערך, כמו התמקדות בלקוח ולא במוצר, בניית קשרים עם לקוחות וחיפוש מתמיד ושיפור משוב. אסטרטגיות אלו יכולות לעזור לאנשי מכירות להישאר ממוקדים במתן ערך ובמתן מענה לצרכים המתפתחים של הלקוחות שלהם.

     

    הדגש של קרדון על יצירת ערך הוא תזכורת חשובה לכך שהצלחה במכירות היא לא רק ביצוע מכירה אלא גם בבניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות על ידי מתן פתרונות העונים על הצרכים שלהם ויוצרים עבורם ערך.

  4. הרעיון הרביעי מ"תמכור או תפסיד" הוא חשיבות ההתמדה במכירות. לדברי קרדון, אנשי מכירות מצליחים הם אלה שמתמידים ומחויבים למטרותיהם, גם מול דחייה ומכשולים.

     

    קרדון משתמש בדוגמאות מהחיים האמיתיים כדי להמחיש את חשיבות ההתמדה. הוא מספר את סיפורו של איש מכירות שנדחה על ידי לקוח פוטנציאלי 12 פעמים לפני שלבסוף ביצע מכירה. ההתמדה של איש מכירות זה השתלמה, שכן הוא לא רק סגר את העסקה אלא גם זכה לכבוד ולהערצה של הלקוח, שהפך ללקוח לטווח ארוך.

     

    קרדון גם מדגיש את החשיבות של מנטליות "ללא תירוצים" בכל הנוגע למכירות. במקום להאשים גורמים חיצוניים בחוסר הצלחה במכירות, אנשי מכירות צריכים לקחת בעלות על התוצאות שלהם ולהתמקד במה שהם יכולים לשלוט בהם, כגון הגישה, המאמץ וההתמדה שלהם.

     

    יתרה מכך, קרדון טוען שהתמדה אינה רק ביצוע מכירה אלא גם בניית קשרים עם לקוחות. אנשי מכירות שמתמידים במעקב אחר לקוחות ושומרים איתם על קשר לאורך זמן נוטים יותר לזכות באמונם ובנאמנותם, מה שיוביל להפניות עסקיות חוזרות וחיוביות.

     

    הדגש של קרדון על התמדה הוא תזכורת לכך שהצלחה במכירות היא לא רק על כישרון או מזל אלא גם על התמדה ומחויבות. על ידי שמירה על התמקדות ביעדים שלהם והתמדה מול דחייה ומכשולים, אנשי מכירות יכולים להשיג הצלחה גדולה יותר ולבנות קשרים ארוכי טווח עם הלקוחות שלהם. וכפי שקארדון ממחיש בהומור, לפעמים קצת התמדה יכולה לעשות הרבה בסגירת עסקה.

  5. הרעיון החמישי והאחרון מ"תמכור או תפסיד" הוא החשיבות של להיות אדם שפותר בעיות במכירות. לדברי קרדון, אנשי מכירות מצליחים הם אלה שמסוגלים לזהות ולפתור את הבעיות של הלקוחות שלהם, ולא רק למכור להם מוצר או שירות.

     

    קרדון השתמש בדוגמא מצוינת מהחיים האמיתיים כדי להמחיש את החשיבות של לפתור בעיות. הוא מספר את סיפורו של איש מכירות שניסה למכור שואב אבק ללקוח. במקום רק לנסות למכור את המוצר, איש המכירות שאל את הלקוח על צרכי הניקיון שלו וזיהה בעיה שהוא מתמודד עם הניקיון הנוכחי שלו. לאחר מכן, איש המכירות הדגים כיצד שואב האבק יכול לפתור את הבעיה, ולהוביל למכירה מוצלחת.

     

    יתר על כן, קרדון טוען שלהיות פותר בעיות זה לא רק ביצוע מכירה אלא גם בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות. אנשי מכירות המסוגלים לזהות ולפתור את הבעיות של לקוחותיהם מרוויחים את האמון והנאמנות שלהם, מה שמוביל להפניות עסקיות חוזרות וחיוביות.

     

    סיכום

    אז, הנה – תקציר של "תמכור או תפסיד" מאת גרנט קרדון. כיסינו חמישה רעיונות עיקריים שחיוניים לכל איש מכירות המחפש להגיע להצלחה בקריירה שלו: החשיבות למכור את עצמך, כוחה של חשיבה חיובית, הצורך בהתמדה, הערך של בניית מערכות יחסים, והחשיבות של להיות פותר בעיות.

     

    אבל, כפי שראינו לאורך הפוסט הזה, העצה של קרדון היא לא רק אינפורמטיבית – היא גם מבדרת והומוריסטית. בין אם הוא חולק אנקדוטות אישיות משלו או מספק דוגמאות מהחיים האמיתיים, הכתיבה של קרדון מרתקת ומלאת אנרגיה.

     

    לכן, אם אתה איש מכירות שמעוניין לקחת את הקריירה שלך לשלב הבא, או פשוט מישהו שמעוניין ללמוד עוד על עולם המכירות, "למכור או להימכר" הוא ספר חובה. לא רק שתקבלו תובנות ואסטרטגיות חשובות להצלחה, אלא גם תיהנו מהנה ומשעשע לאורך הדרך.

     

    אז למה אתה מחכה? צאו לשם והתחילו למכור – וזכרו, תהיו תמיד פתוחים ולעולם אל תשכחו לחייך ובעל חוש הומור, אפילו במצבי המכירה הקשים ביותר!

 

תמונה של 3 אנשים יושבים בשולחן ו2 מהם לוחצים ידיים
Photo by RODNAE Productions

The post איך פשוט למכור יותר – תמכור או תפסיד סיכום הספר appeared first on הבלוג של אלי.

]]>
https://elishkolnik.com/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%a4%d7%a9%d7%95%d7%98-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%95%d7%a8-%d7%99%d7%95%d7%aa%d7%a8-%d7%aa%d7%9e%d7%9b%d7%95%d7%a8-%d7%90%d7%95-%d7%aa%d7%a4%d7%a1%d7%99%d7%93-%d7%a1%d7%99%d7%9b/feed/ 0