עמידה מול קהל ושפת גוף

שפת הגוף של אנשים מצליחים: איך לשדר ביטחון עצמי גבוה בעזרת שפת גוף

אלירן — Thu, 21 Nov 2024 11:45:33 +0000

דמיינו את הרגע הבא: אתם נכנסים לחדר פגישה עם קבוצת אנשי עסקים. כולם פונים אליכם ומביטים בכם, לא רק במילים אלא גם בשפת הגוף שלכם. יש משהו בכם שגורם להם להקשיב, לפנות את תשומת הלב כלפי מה שאתם אומרים, ומעל הכל, להרגיש שאתם הסמכות בחדר. איך זה קורה?

הסוד טמון בשפת הגוף שלכם. אלו לא רק המילים שאתם אומרים, אלא איך אתם פועלים בהן – בתנועות ידיים, במבטים, בתנוחות גופכם. כשאתם שולטים בשפת הגוף שלכם, אתם שולטים בתקשורת שלכם, ובכך אתם משדרים ביטחון, כוח והשפעה.

המסע שלי: ללמוד את שפת הגוף של המצליחנים

הייתי תמיד אדם עם רעיונות מדהימים, אבל בכל פעם שהייתי צריך להציג את עצמי בפני קהל או קולגות, משהו קרה. הייתי מתבלבל , מנמיך את קולי, לפעמים אפילו מהסס בזמן שאני מדבר. אנשים לא תמיד האמינו בי כפי שאני האמנתי בעצמו. לא יודעידעתי איך לשדר את העוצמה שרציתי, הרגשתי מתוסכל.

יום אחד, במהלך פגישה עם אחד המנטורים שלי

הוא שואל אותי: ", מה בעצם אתה רוצה להעביר כאן?" התחלתי להסביר לו, אך המנטור קוטע אותי. "לא, לא, לא," הוא אומר. "תראה, אתה יכול להיות האדם החכם ביותר בחדר, אבל אם אתה לא משדר את זה בשפת הגוף שלך, אף אחד לא ישמע אותך."

לא הבנתי מה המנטור אמר לי עד שהוא הצביע על המראה : "תראה את עצמך," הוא אומר. ראיתי את עצמי, כבוי, ידיים מקופלות והראש כלפי מטה.

"עכשיו תנסה להחמיא לאדם שמולך," נאמר לי. ניסיתי, אבל שידרתי חוסר ביטחון.

והמשפט שנאמר לי אחר כך, חקוק לי עד היום במחברת

"אנשים מצליחים שולטים בגופם כמו שהם שולטים במילים שלהם. אם תוכל לשלוט בשפת הגוף שלך, תוכל לשלוט בהשפעה שלך."

לא ידעתי אז, אך המילים האלו שינו את הדרך בה ראיתי את עצמי – ויותר מכך, את הדרך בה אחרים ראו אותי.

הכוח שבשפת גוף מצליחה

אנשים מצליחים לא רק יודעים איך לחשוב, אלא גם איך להיראות. יש להם את היכולת לשדר ביטחון מבלי לומר מילה. כל תנועה, כל מחווה, כל תנוחה שהם עושים, היא חלק מהשפעתם על הסובלים מהמצב או המציאות שהם פועלים בה. אלו הם מחוות שמשדרות עוצמה.

תנוחה ניהולית (Power Stance)
אחת התכונות הבולטות ביותר של אנשים מצליחים היא תנוחה ניהולית. הם לא נכנסים לחדר כפופים, עם כתפיים שמוטות, או בגב מקומר. להפך – הם מחזיקים את גופם זקוף, עם כתפיים רחבות וראש מורם. זהו מסר חזותי שמייצר ביטחון ומאפשר לאחרים להרגיש את הכוח שבאדם.

תמונה ויזואלית: דמיינו את עצמכם עומדים בחדר. חייכם רחבים, כתפיכם פתוחות, ואתם פונים לעבר קהל עם גאווה. אתם לא סתם נוכחים – אתם מנהיגים את המפגש. כל אדם בחדר מרגיש את העוצמה שאתם משדרים.

Photo by BANU FILM ADS: https://www.pexels.com/photo/pageant-standing-with-hands-on-hips-19793934/

דוגמא של עמידת כוח קלאסית
מבט ישיר
כל אדם מצליח שולט במבטו. העיניים הן חלון לנשמה, והן הדרך לשדר כוח, כבוד וביטחון. כשאתם שומרים קשר עין עם אדם אחר, אתם מראים לו שאתם לא פוחדים ממנו, שאתם כנים ומעורבים. אדם שמסתכל לאדם אחר בעיניים בשיחה לא רק מדבר – הוא שולח מסר ברור של שליטה וביטחון.

תמונה ויזואלית: דמיינו את עצמכם עומדים מול אדם שאתם מעריכים. אתם משדרים את האמונה בעצמכם, מסתכלים לו בעיניים ומרגישים איך כל מילה שאתם אומרים נוגעת לו בלב.
תנועות ידיים מדויקות ומחושבות
ידיים הן אמצעי עוצמתי להבעה לא מילולית. תנועות ידיים יכולות לשדר פתיחות, נינוחות או לפעמים להדגיש את חשיבותה של נקודה מסוימת. אנשים מצליחים לא מהססים להניע את הידיים בזמן שהם מדברים, להוסיף אקשן, לגרום למילים להיות חיות יותר. הם לא שולפים את הידיים בצורה אקראית – הם משתמשים בהן כדי להעביר מסר חזק.

תמונה ויזואלית: דמיינו שאתם עומדים ומדברים, כאשר כל תנועה של ידכם מביעה את הרגש שלכם. כל מחווה מדויקת מלווה במילים עוצמתיות שמצליחות לשבות את ליבם של שומעיכם.
המרחק האישי
אנשים מצליחים יודעים את המרחק האישי שהם צריכים לשמור במפגשים. הם לא קרובים מדי, מה שמייצר חוסר נוחות, ולא רחוקים מדי, מה שגורם לתחושת ניכור. הם יודעים בדיוק היכן למקם את עצמם כדי לשדר נינוחות ומקצועיות.

תמונה ויזואלית: דמיינו את עצמכם עומדים מול אדם קרוב, מרחק בריא ביניכם. אתם מרגישים את האיזון – לא קרוב מדי, לא רחוק מדי – ושומרים על מיקוד.
החיוך המושלם
חיוך הוא אחד הכלים החזקים ביותר של אדם מצליח. חיוך מושך תשומת לב, והוא יכול להפוך אתכם לאדם שמישהו רוצה להיות בסביבתו. חיוך אמיתי משדר ביטחון, שמחה ופתיחות. כל חיוך שנראה כנה הופך אתכם לנעימים יותר ומקל על תקשורת, גם כשאתם מורים על כובד הראש.

כיצד לשפר את שפת הגוף שלך?

התמקד בשיפור יציבתך
עמד זקוף, הרחב את הכתפיים, שמור על גב ישר. כל שינוי קטן ישפיע על הדרך בה תיתפס על ידי אחרים. חפש הזדמנויות לשפר את עמידתך בכל סיטואציה.
תרגל קשר עין
עבוד על שמירת קשר עין ממושך עם אחרים – זהו אחד הדברים שיכולים להגדיל את הביטחון שלך במהירות.
שלוט בתנועות הידיים
השתמש בתנועות ידיים כדי להדגיש נקודות חשובו, אך אל תעשה זאת בצורה מוגזמת. חפש את האיזון בין פתיחות לעוצמה.
הראה חיוך אמיתי
חיוך אמיתי מגיע עם עיניים חמות – למד לזהות את הרגעים שבהם אתה יכול לשדר את החיוך הזה.

סיכום

כשאתם שולטים בשפת הגוף שלכם, אתם שולטים בתקשורת שלכם – ובכך גם ביכולת ההשפעה שלכם. כל תנועה, כל תנוחה, כל מחווה שהיא מדויקת, יכולה להפוך אתכם לאנשים שבני אדם רוצים לעקוב אחריהם ולהקשיב להם. אתם לא רק מדברים – אתם משפיעים.

האם אתם מוכנים לשלוט בשפת הגוף שלכם ולהפוך לאנשים שיש להם את היכולת להשפיע ולהוביל?

The post שפת הגוף של אנשים מצליחים: איך לשדר ביטחון עצמי גבוה בעזרת שפת גוף appeared first on הבלוג של אלי.

איך לזהות חיוך אמיתי אצל אנשים?

אלירן — Tue, 10 Sep 2024 10:42:00 +0000

איך לזהות חיוך אמיתי אצל אנשים?

תארו לעצמכם את הסיטואציה הבאה: אתם בפגישה עם מישהו חדש, אולי בפעם הראשונה. אתם מספרים סיפור מצחיק, האדם שמולכם מחייך, אבל משהו מרגיש מוזר. החיוך על הפנים שלו נראה נכון, אבל העיניים שלו לא משדרות את אותה תחושה. האם הוא באמת נהנה מהשיחה, או שהוא רק מנומס?

כמה פעמים מצאתם את עצמכם במצבים כאלו, תוהים אם האדם שמולכם מחייך כי הוא באמת שמח, או שזה חיוך של נימוס, אולי אפילו של מבוכה? החיוך הוא אחד מכלי התקשורת החזקים והחשובים ביותר, אבל גם מהקשים ביותר לפענוח. האם אפשר לזהות חיוך אמיתי, כזה שבא מהלב ולא נועד להסתיר רגש אחר?

האמת שאנחנו כבני יודעים טוב מאוד לשלוט על הפנים שלנו

כולנו מכירים את האמירה של ההורים "לפחות תראה כאילו אתה נהנה"

בגלל אמירות כאלה הצלחנו לשלוט על הפנים שלנו ולהראות חיוכים מזויפים בצורה נכונה ושנראת אמיתית

אבל עדיין יש המון סימנים שאפשר לראות ולשים לב אליהם כדי לראות שהחיוך עצמו לא אמיתי

בואו נצלול אל הסודות שמאחורי החיוך ונלמד איך להבחין בין חיוך כנה לחיוך מזויף, כזה שאולי אומר הרבה יותר ממה שנראה לעין.

1. עיניים מדברות: המפתח לחיוך אמיתי

הסימן הכי ברור לחיוך אמיתי הוא העיניים. כשאדם באמת מחייך, זה לא רק הפה שמתעגל, אלא גם העיניים משתתפות. העיניים מתקמטות בזוויות, מה שנקרא "קמטי צחוק" או "קמטי עורב". כשאין קמטים ליד העיניים, החיוך יכול להיות מזויף, נועד להסתיר רגשות או להראות נימוס.

Photo by Justin Shaifer: https://www.pexels.com/photo/photography-of-a-guy-wearing-green-shirt-1222271/

לדוגמא בתמונה הזאת ניתן לראות שהחיוך הוא לא 100% חיוך

הפה מחייך אך העיניים עצמם נשארות אותו דבר, כמו שאמרנו, אנחנו לא רואים את הקימוט הזה בעין שלו

pexels-olly-774909

לדוגמא זאת תמונה קלאסית של חיוך אמיתי

העיניים ופה מחייכות

רק ששניהם מחייכים

יש חיוך אמיתי

2. השרירים מאחורי החיוך

כשמישהו מחייך באמת, שרירי הזיגומטיקוס – אלו שמושכים את זוויות הפה כלפי מעלה – פועלים יחד עם שרירים נוספים מסביב לעיניים. אבל בחיוך מזויף, רק הפה זז, בעוד שהעיניים נשארות נייטרליות או אפילו קפואות. התוצאה היא חיוך שנראה שטחי ולא מחובר לרגש אמיתי.

3. משך החיוך

חיוך אמיתי מתפתח לאט יותר ונשאר זמן רב יותר. לעומת זאת, חיוך מזויף הוא לרוב קצר ומיידי – מופיע ונעלם במהירות. תחשבו על הרגעים שבהם חייכתם ממקום אמיתי – זה לא משהו שבא והולך מהר. הגוף לוקח את הזמן לעכל את הרגש, והחיוך נשאר על הפנים.

4. סימטריה או חוסר סימטריה

בחיוכים מזויפים, לעיתים קרובות יש חוסר סימטריה – צד אחד של הפה מתרומם יותר מהשני, מה שיוצר תחושה של זיוף או מאמץ. לעומת זאת, חיוך אמיתי הוא כמעט תמיד סימטרי, ומופיע בכל הפנים בצורה טבעית והרמונית.

5. ההקשר והסביבה הרגשית

סביבה רגשית חשובה מאוד כדי לזהות חיוך אמיתי. חיוך כנה יופיע בסיטואציות טבעיות שבהן יש סיבה לחייך – סיפור מצחיק, זיכרון נעים או חוויה משותפת. אם החיוך מופיע בסביבה פורמלית או לחוצה, הוא עשוי להיות פחות אותנטי, נועד לתחזק את הנימוס החברתי יותר מאשר לשקף רגש אמיתי.

לסיכום

יכולת לזהות חיוך אמיתי היא כלי חשוב להבנת רגשות. בפעם הבאה שתראו מישהו מחייך, נסו לשים לב לסימנים שיכולים לעזור לכם להבין האם החיוך הזה מגיע מהלב או שהוא רק מסכה זמנית. כי כמו שאומרים – העיניים הן ראי הנפש, ובמקרה הזה, הן גם המפתח לחיוך אמיתי.

The post איך לזהות חיוך אמיתי אצל אנשים? appeared first on הבלוג של אלי.

למה אנחנו מרימים את הגבות? מה הסיבה הסודית שעומד מאחורי זה?

אלירן — Mon, 09 Sep 2024 07:19:55 +0000

דמיינו את הסיטואציה הבאה: אתם הולכים ברחוב באיזה יום רביעי רנדומלי מסוים, ופתאום אתם רואים ופוגשים אדם שאתם מכירים

איזה הפתעה נעימה אתם אמרים לעצמכם

ואי שמתם לב מה קרה עכשיו?

בחיי

לא שמתם לב מה קרה הרגע לגבות שלכם שראיתם מישהו שאתם מכירים?

ברגע שראיתם אדם מוכן הגבות של שניכם עלה כאות אישור שאתם מכירים אחד את השני

מעניין לא?

מה אם הייתי אומר לכם שיש עוד כמה סיבות לכך שאנחנו מרימים את הגבות בין אם זה בשיחה או בזמן שאנחנו פוגשים אדם ברחוב

כשאתם מבינים את הסיבה לכך שאדם מרים את הגבות שלו, אתם בעצם יכולים להבין ולקרוא טוב יותר את האדם שמולכם ולהבין מה הוא מנסה להסביר לכם

בנוסף הרמת הגבות היא אחת מההבעות הכי שכיחות ומגוונות בשפת הגוף שלנו. אף על פי שהיא נראית פשוטה ובלתי מורגשת, היא טומנת בחובה מסרים חשובים שאנו מעבירים באופן בלתי מודע. כאן אנחנו נחקור שלוש סיבות מרכזיות לכך שאנחנו מרימים את הגבות: הפתעה, אישור, והדגשה תוך כדי שיחה.

1. הפתעה: הרגעים שהגבות שלנו מדברות

חזרו לרגע לסיפור הקצר מתחילת המאמר. כשאנחנו נתקלים במידע בלתי צפוי – בין אם זו הפתעה טובה או רעה – הרמת הגבות היא תגובה אוטומטית לחלוטין. זהו אחד מהתגובות הראשונות שלנו לשינויים בסביבה או לשיחה.

הגבות שלנו מתרוממות בתגובה למה שהמוח שלנו מזהה כחריג או חדש. תנועה זו לא רק שמרחיבה את העיניים אלא גם מאפשרת לנו "לפתוח את העיניים" ולקלוט יותר מידע חזותי כדי להבין טוב יותר את המתרחש. זו הסיבה שהגבות מורמות הן אחד הסימנים הראשונים להפתעה, והן יכולות לשדר לסביבה שאנו מרותקים או נדהמים מהמידע שקיבלנו.

רק כשאנחנו מופתעים זה יבוא ביחד עם פה פתוח

הפה נפתח בזמן הפתעה כדי להזרים כמה שיותר חמצן לגוף כדי שיהיה מוכן לברוח או לעשות פעולה אגרסיבית אם יצטרך

Photo by Dima Valkov: https://www.pexels.com/photo/photo-of-shocked-man-in-blue-blazer-standing-in-front-of-white-background-3209639/

הנה דוגמא קלאסית למישהו מופתע

שימו לב הגבות עלו למעלה והפה נפתח כדי להזרים חמצן ולקלוט כמה שיותר מידע

2. אישור: השדר הסמוי של ה"כן"

יש שיחות שבהן מילים אינן נדרשות. לעיתים, כל מה שצריך כדי לאשר את הדברים שנאמרים מולנו הוא להרים את הגבות. תנועה קלה זו משמשת כתגובה לא מילולית למה שאנחנו שומעים, ומשדרת "אני מבין", "אני מסכים" או "אני איתך".

הרמת הגבות כשאנחנו מקשיבים מהווה שדר של פתיחות ועניין כלפי השותף לשיחה. היא מעידה על כך שאנו נוכחים בשיחה, מקבלים את המסר וממשיכים איתה. למעשה, זהו כלי עוצמתי שמאפשר לנו להראות תשומת לב ואכפתיות, בלי הצורך להפריע לדבריהם של אחרים.

שימו לב כשאתם מסכימים עם מישהו באופן תת מודע אתם בעצמכם מרימים את הגבות, אנחנו עושים את זה באופן תת מודע מבלי לשים לב לזה!

3. הדגשה תוך כדי שיחה: לתת לטון של הדברים עוצמה

שפת הגוף שלנו היא כלי אדיר להדגשת המילים שאנו אומרים. כשאנחנו רוצים להוסיף לעוצמת המסר שלנו, הרמת הגבות יכולה להיות סימן חשוב להדגשה. תנועת הרמת הגבות בעת הדיבור היא כמו סימן קריאה בלתי-נראה שמחזק את המילים שלנו.

לדוגמה, אם אתם משתפים סיפור עם פאנץ' בסופו, הרמת גבות ברגע הנכון יכולה לעזור להדגיש את הנקודה או את הרגש שמאחורי הדברים. זה יוצר אפקט דרמטי ומסייע למשוך את תשומת הלב של השומעים. כך, אפילו תנועה קטנה כזו יכולה לגרום למסרים שלנו להישמע ברורים ומשמעותיים יותר.

שימו לב כאשר אדם מדבר עם הגבות הוא נראה יותר מעניין מאשר אדם שאינו מרים את הגבות

הרמת הגבות מוסיף מימד של רגש לכל השיחות שלנו, ולכן הרמת הגבות מאוד חשובה בשביל התקשורת שלנו

לסיכום

הגבות שלנו הן אחד הכלים החשובים והבלתי מודעים בתקשורת שלנו. בין אם מדובר בהבעת הפתעה, אישור שקט או הדגשה תוך כדי שיחה, תנועת הרמת הגבות היא דרך רבת עוצמה להעברת רגשות ומחשבות. בפעם הבאה שאתם מרגישים את הגבות שלכם נעות כלפי מעלה, שימו לב מה אתם מנסים לשדר לסביבה שלכם – כי ייתכן שהגוף שלכם מדבר במקומכם.

The post למה אנחנו מרימים את הגבות? מה הסיבה הסודית שעומד מאחורי זה? appeared first on הבלוג של אלי.

עשו זאת בעצמכם: איך להציג נכון את העסק שלכם

אלירן — Sun, 19 Mar 2023 09:49:41 +0000

כיזם, יש לך חזון לעסק שלך ואת הפוטנציאל להפוך אותו להצלחה מסחררת.

עם זאת, ללא העזרה הדרושה, ייתכן שהרעיונות שלך לעולם לא יצאו לאור.

כאן נכנס הפיצ'ינג לתמונה. פיצ'ינג הוא האומנות להציג את הרעיונות העסקיים שלך למשקיעים ולשכנע אותם להשקיע/להשתתף במיזם שלך.

זה לא רק למכור את המוצר או השירות שלך אלא גם למכור את עצמך כמייסד ולהפגין את התשוקה והמחויבות שלך לעסק שלך.

בפוסט זה, נחקור את אמנות הפיצ'ינג ונספק לך טיפים ודוגמאות מהחיים האמיתיים כיצד למכור את הרעיונות שלך למשקיעים.

דוגמאות מהחיים האמיתיים:

אחת הדוגמאות המפורסמות ביותר לפי'ץ זה ללא ספק Airbnb. בשנת 2008, מייסדי Airbnb, בריאן צ'סקי וג'ו גביה, כשנאבקו לשלם את שכר הדירה שלהם. הם העלו את הרעיון להשכיר את הסלון שלהם למשתתפים בכנס עיצוב בסן פרנסיסקו. הרעיון היה להיט, והם החליטו להשיק אתר כדי להקל על אנשים להשכיר את בתיהם למטיילים. עם זאת, הם היו זקוקים למימון כדי להוציא את העסק לדרך. הם הציגו את הרעיון שלהם למשקיעים, אבל רק לאחר שיצרו קופסאות דגנים מותאמות אישית כדי לקדם את העסק שלהם, הם סוף סוף הבטיחו מימון. קופסאות הדגנים היו להיט, והמשקיעים ראו את הפוטנציאל בגישה הייחודית והיצירתית שלהם לענף הנסיעות.

דוגמה נוספת היא הפיץ' שהשיק את Dropbox. דרו יוסטון, מייסד דרופבוקס, היה מתוסכל מהסחבת כונן USB ואיבוד קבצים חשובים. הוא הגה את הרעיון לדרופבוקס, מערכת אחסון מבוססת ענן שתאפשר למשתמשים לגשת לקבצים שלהם מכל מקום. הוא הציג את הרעיון שלו בפני כמה משקיעים, אבל הם היססו להשקיע בשוק צפוף. יוסטון נקט בגישה יצירתית ויצר סרטון שהדגים כיצד דרופבוקס עובד. הסרטון הפך לוויראלי, והמשקיעים התרשמו מהחזון שלו ומהפוטנציאל של המוצר שלו.

דוגמאות מהחיים האמיתיים הללו מדגימות את החשיבות של יצירתיות, תשוקה והתמדה בעת פרסום הצעות למשקיעים. בסעיפים הבאים, נספק לך טיפים ואסטרטגיות נוספות כיצד ליצור פיץ' מוצלח שימשוך את תשומת הלב של המשקיעים ויגרום להם להתרגש מהרעיון העסקי שלך.

בניית מבנה הפיץ'

פיץ' מוצלח צריך להיות ברור, תמציתי ומשכנע. זה אמור ללכוד את תשומת הלב של המשקיעים כבר מההתחלה ולהשאיר אותם נרגשים מהפוטנציאל של העסק שלך. אמנם אין גישה אחת שמתאימה לכולם, אבל ישנם אלמנטים מסוימים שיכולים לעזור לבנות את ה-Pitch המושלם.

1.התחל עם הוק:

פתיחת הפיץ' שלכם אמורה למשוך את תשומת הלב של המשקיעים ולגרום להם להתעניין במה שיש לכם לומר. זה יכול להיות נתון מפתיע, שאלה מסקרנת או סיפור מרתק שמדגיש את הבעיה שהעסק שלך פותר. לדוגמה, בפיצ' למשקיעים עבור חברת המכוניות החשמליות שלהם, טסלה, אילון מאסק התחיל עם ההוק הבא: "אני כאן כדי לדבר איתכם על העתיד, וזה לא משהו שאני אומר בקלות". ההוק הזה משך מיד את תשומת הלב של הקהל ונתן את הטון לפתרון שלו.

2. הסבר את הבעיה:

לאחר שמשכת את תשומת ליבו של המשקיע, עליך להסביר את הבעיה שהעסק שלך פותר. זה צריך להיעשות בצורה ברורה ותמציתית שתמחיש את ההבנה שלך בשוק ואת הצרכים של קהל היעד שלך. לדוגמה, במכרז של חברת סכיני הגילוח מבוססת, Dollar Shave Club, הסביר המנכ"ל מייקל דובין את הבעיה של אפשרויות סכיני גילוח במחיר מופקע ולא נוחות. הוא הצהיר, "האם אתה חושב שמכשיר הגילוח שלך צריך ידית רוטטת, פנס, מגרד גב ועשרה להבים? לסבא החתיך שלך היה להב אחד ופוליו."

3. הצג את הפתרון שלך:

לאחר שהסברת את הבעיה, הגיע הזמן להציג את הפתרון שלך. זה צריך להיעשות באופן שמדגיש את הצעת הערך הייחודית של העסק שלך ומבדל אותו מהמתחרים. לדוגמה, במכרז עבור אפליקציית שיתוף הנסיעות שלהם, Uber, המייסד השותף Travis Kalanick הציג את הפתרון שלהם כ"ממציא מחדש את הדרך שבה העולם זז". הוא הסביר כיצד האפליקציה שלהם נוחה ומשתלמת יותר משירותי מוניות מסורתיים ותחולל מהפכה בענף התחבורה.

4. שתף את המודל העסקי שלך:

משקיעים רוצים לדעת איך העסק שלך הולך להרוויח כסף. זה המקום שבו אתה צריך להסביר את המודל העסקי שלך וכיצד אתה מתכנן לייצר הכנסות. זה יכול להיות באמצעות מנויים, פרסום, עמלות או אמצעים אחרים. לדוגמה, במכרז עבור פלטפורמת המסחר האלקטרוני שלהם, Shopify, הסביר המנכ"ל טוביאס לוטקה את המודל העסקי שלהם כ"פלטפורמה פשוטה, ניתנת להרחבה וקלה לשימוש עבור עסקים למכירה מקוונת.

5. הדגש את הצוות שלך:

לבסוף, משקיעים רוצים לדעת מי עומד מאחורי העסק ומדוע הם הופכים אותו להצלחה. זה המקום שבו אתה צריך להדגיש את הצוות שלך ואת המומחיות שלו, כמו גם כל ניסיון או הישגים רלוונטיים. לדוגמה, בפיצ' לפלטפורמת ניהול המדיה החברתית שלהם, Hootsuite, המנכ"ל ריאן הולמס הדגיש את הניסיון והרקורד של הצוות שלו של הצלחה בתעשיית הטכנולוגיה.

6. כלול קריאה חזקה לפעולה:

מרכיב חיוני אחד בפיץ' מוצלח הוא קריאה חזקה לפעולה. קריאה לפעולה (CTA) היא הצהרה המעודדת את המאזין לבצע פעולה ספציפית, כגון השקעה בעסק שלך או קביעת פגישת המשך. ללא CTA ברור ומשכנע, ההצעה שלך עלולה ליפול, ואתה עלול לפספס הזדמנויות להצעיד את העסק שלך קדימה.

קריאה לפעולה טובה צריכה להיות ספציפית, ניתנת לפעולה ורלוונטית להצעה שלך. לדוגמה, אם אתה מציג מוצר תוכנה חדש, ה-CTA שלך עשוי להיות לתזמן הדגמה או להירשם לתקופת ניסיון בחינם. אם אתה מחפש מימון, ה-CTA שלך עשוי להיות לקבוע פגישת המשך כדי לדון בהזדמנויות השקעה נוספות. לא משנה מה ה-CTA שלך, הוא צריך להיות ברור, תמציתי ומשכנע.

הגשת הפיץ':

מתן פיץ' יעיל אינו קשור רק למה שאתה אומר, אלא גם איך אתה אומר את זה. האופן שבו אתה מציג את עצמך, שפת הגוף שלך וטון הדיבור שלך יכולים להשפיע באופן משמעותי על אופן קבלת הטון שלך. הנה כמה טיפים ליצירת פיץ' יעיל:

1. תרגול, תרגול, תרגול:

תרגול מייצר שלמות, וזה נכון גם לגבי מתן פיץ'. אתה צריך לעשות חזרות על הפיץ' שלך מספר פעמים עד שאתה מרגיש בטוח ונוח להעביר אותו. זה יעזור לך להימנע להתבלבל או לשכוח נקודות מפתח במהלך המצגת בפועל. לדוגמה, לפני שנשא את ההרצאה המפורסמת שלו ב-TED על "כוחה של הפגיעות", החוקר ברנה בראון חזר על ההרצאה שלה יותר מ-100 פעמים כדי להבטיח שהיא תוכל להעביר אותה בביטחון וביעילות.

2. השתמש בשפת גוף כדי לשדר ביטחון:

שפת הגוף שלך יכולה להוסיף ולחזק את הפיץ' שלך. עליך להשתמש בשפת גוף פתוחה ובטוחה כדי להעביר את התשוקה וההתלהבות שלך לעסק שלך. זה יכול לכלול עמידה זקופה, יצירת קשר עין ושימוש בתנועות ידיים כדי להדגיש נקודות מפתח. לדוגמה, בהצעה של חברת חקר החלל שלו, Blue Origin, ג'ף בזוס השתמש בשפת גוף בטוחה ומרחיבה כדי להעביר את החזון וההתרגשות שלו לעתיד חקר החלל.

3. השתמש בהטיית קול כדי להעביר רגשות:

לטון הדיבור שלך יכול להיות גם השפעה משמעותית על אופן קבלת הטון שלך. כדאי להשתמש בהטיית הקול כדי להעביר רגש והתלהבות לעסק שלך. זה יכול לכלול שינוי בגובה הצליל, המהירות והווליום שלך כדי להדגיש נקודות מפתח וליצור תחושה של התרגשות.

4. השב לשאלות בצורה מקצועית ואסטרטגית:

במהלך הצגה, למשקיעים עשויים להיות שאלות או לספק משוב על הרעיון העסקי שלך. עליך להיות מוכן להגיב לשאלות אלו בצורה מקצועית ואסטרטגית. משמעות הדבר היא הקשבה אקטיבית למשוב, הכרה בכל דאגה, ומתן תגובות מתחשבות המתייחסות לנקודת המבט של המשקיע.

סיכום,

אמנות הפיצ'ינג היא מיומנות קריטית עבור כל יזם שמעוניין להבטיח השקעה עבור העסק שלו.

בין אם אתה מציג בפני משקיעי הון סיכון, משקיעים מלאכים, או אפילו לקוחות פוטנציאליים, הצעה מעוצבת היטב יכולה לעשות את כל ההבדל בשכנוע אחרים לתמוך בחזון שלך.

על ידי ביצוע השלבים העיקריים של יצירת הצעה משכנעת, בנייתו ביעילות והעברתו בביטחון ושכנוע, תוכלו להגדיל את סיכויי ההצלחה שלכם ולהתבלט בנוף מימון תחרותי.

זכרו, כמה מהחברות המצליחות ביותר היום התחילו עם פיץ' שהרשים את המשקיעים וסלל את הדרך להצלחתם.

Photo by RODNAE Productions

The post עשו זאת בעצמכם: איך להציג נכון את העסק שלכם appeared first on הבלוג של אלי.

5 צעדים להתגברות על הפחד קהל שלך

אלירן — Mon, 23 Jan 2023 08:59:59 +0000

דיבור בפני קהל הוא פחד שכיח בקרב אנשים רבים, וזו יכולה להיות משימה לא פשוטה להתגבר עליה. עם זאת, עם הלך הרוח וההכנה הנכונים, אתה יכול ללמוד לכבוש את הפחד שלך ולהפוך לדובר ציבורי בטוח ויעיל.

הצעד הראשון להתגבר על הפחד מפני דיבור בפני קהל הוא להבין שזו תגובה נורמלית וטבעית. כולם מתעצבנים כאשר מדברים מול אחרים, וחשוב לזכור שגם הדוברים המנוסים ביותר עדיין חווים רמה מסוימת של חרדה. במקום לנסות לסלק את העצבים שלך לחלוטין, למד לנהל אותם ולתעל אותם בצורה חיובית.

אחת הדרכים לנהל את ההתרגשות שלך היא להתכונן ביסודיות. זה אומר לחקור את הנושא שלך, לתרגל את ההגשה שלך ולהכיר את הקהל שלך. על ידי הכנה טובה, יהיה לך את הביטחון לדבר בביטחון וברור. בנוסף, השתדלו לקבל כמה שיותר ניסיון בדיבור. ככל שתדבר יותר מול אחרים, כך תהיה לך נוח יותר.

היבט חשוב נוסף להתגבר על הפחד שלך מפני דיבור בפני קהל הוא להתמקד בקהל ולא בעצמך. כשאתה מדבר, הקהל רוצה ללמוד, לבדר או לקבל מידע. הם לא שם כדי לשפוט אותך. על ידי התמקדות בקהל שלך ובצרכים שלו, תוכל להתחבר אליו ולהעביר את המסר שלך ביעילות.

ויזואליזציה היא טכניקה חזקה נוספת להתגבר על הפחד מפני דיבור בפני קהל. דמיין את עצמך נושא את הנאום שלך בביטחון ובהצלחה. ראה את עצמך בעיני רוחך, ואיך אתה נראה, איך אתה מרגיש, איך אתה מדבר ואיך הקהל מגיב אליך. סוג זה של הדמיה יעזור לך להיות יותר רגוע ובטוח כשאתה באמת נושא את הנאום שלך.

זה גם יכול להיות מועיל להשתמש בהומור או בסיפור סיפורים כדי למשוך את הקהל שלך ולשבור את הקרח. שימוש באנקדוטות או בדיחות יכול לעזור לבנות קשר עם הקהל שלך ולגרום לך להיראות יותר קשור ונגיש.

לבסוף, זכור לשמור על עצמך. הקפידו לישון מספיק, לאכול טוב ולהתאמן באופן קבוע. הרגלים אלה יעזרו לשפר את הרווחה הכללית שלך, מה שיקל על התמודדות עם הלחץ של דיבור בפני קהל.

לסיכום, להתגבר על הפחד בפני קהל לוקח זמן ומאמץ, אבל זה בהחלט אפשרי. זכרו שכולם מתרגשים כשמדברים מול אחרים, ושזה נורמלי. על ידי הכנה יסודית, התמקדות בקהל שלך, שימוש בהדמיה, הומור וסיפורים, וטיפול בעצמך, תוכל לכבוש את הפחד שלך ולהפוך לדובר ציבורי בטוח. בעזרת תרגול, אתה יכול להתגבר על הפחד שלך מפני דיבור בפני קהל ולפתח את הכישורים להפוך לדובר מצוין.

Photo by Pixabay

The post 5 צעדים להתגברות על הפחד קהל שלך appeared first on הבלוג של אלי.

טיפים וטכניקות מוכחות להצלחת דיבור מול קהל

אלירן — Sun, 15 Jan 2023 07:59:43 +0000

לא נמאס לך לפחד עד מוות בכל פעם שאתה צריך לדבר בפומבי? האם הברכיים שלך דופקות, כפות הידיים שלך מזיעות, והמוח שלך מתרוקן רק מלחשוב על זה? ובכן, אל תפחד ידידי! כי אני כאן כדי לתת לכם כמה טיפים וטריקים כיצד לנצח את הפחד שלכם מהדיבור בפני קהל ולהפוך אתכם לדובר ציבורי בטוח, כריזמטי, ומעז לומר, משעשע.

בראש ובראשונה, חשוב לזכור שכולם מתרגשים כאשר מדברים מול קהל. אפילו הדוברים המנוסים ביותר עדיין מקבלים את הרעידות, אבל הם למדו איך לתעל את האנרגיה העצבית הזו לאנרגיה חיובית. אז, הצעד הראשון בכיבוש הפחד שלך מהדיבור בפני קהל הוא לקבל שזה נורמלי להיות עצבני ושזה לא סימן לחולשה.

לאחר מכן, תרגול, תרגול, תרגול. ככל שתדבר יותר בפומבי, כך יהיה לך נוח יותר. התחל בקטן על ידי הצגת מצגת לחבר או לבן משפחה, ולאחר מכן התקדם לנאום באירוע קהילתי או אפילו במועדון קטן. ככל שתעשה את זה יותר, כך זה יהיה קל יותר.

טיפ נוסף הוא להכין, להכין, להכין. הכר את החומר שלך מבפנים ומבחוץ. עשה חזרות על המצגת שלך מספר פעמים ותרגל תרחישים שונים, כמו מענה על שאלות מהקהל או טיפול בהפרעות בלתי צפויות. ככל שתהיו מוכנים יותר, כך תרגישו פחות עצבניים.

חשוב גם לזכור לנשום ולהשתמש בשפת גוף חיובית. קחו נשימות עמוקות לפני שאתם מתחילים לדבר ונסו לשמור על יציבה טובה ושפת גוף בטוחה לאורך כל המצגת שלכם. זה לא רק יעזור לך להרגיש רגוע יותר אלא גם יגרום לך להיראות בטוח יותר לקהל שלך.

ולבסוף, תהנה עם זה! זכור, דיבור בפני קהל אינו עונש, זו הזדמנות לחלוק את הידע והרעיונות שלך עם אחרים. לכן, נסה להכניס מעט הומור למצגת שלך, זה לא רק יגרום לך להרגיש רגוע יותר, אלא גם יגרום לקהל להיות מעורב יותר ומתעניין במה שיש לך לומר.

לסיכום, התגברות על הפחד שלכם מפני דיבור בפני קהל לוקח זמן, תרגול והכנה. זכרו, זה נורמלי להיות עצבני ולתעל את האנרגיה העצבית הזו לאנרגיה חיובית. תתאמן כמה שאתה יכול, הכין את החומר שלך והשתמש בשפת גוף חיובית. והכי חשוב, תהנו עם זה! מי יודע, אולי אפילו תהנה מזה ותהפוך לטוני רובינס או אופרה ווינפרי הבאים!

pexels-rica-naypa

The post טיפים וטכניקות מוכחות להצלחת דיבור מול קהל appeared first on הבלוג של אלי.

כיצד לרכוש ידידים והשפעה – סיכום ספר

אלירן — Sat, 07 Jan 2023 07:22:41 +0000

הספר פורסם לראשונה בשנת 1936 ומאז הפך לספר התפתחות האישית, הנמכר ביותר מ-15 מיליון עותקים ברחבי העולם. בספר, קרנגי מתווה שורה של עקרונות כיצד לתקשר ביעילות עם אחרים ולשכנע אותם.

העיקרון הראשון בו דן קרנגי הוא החשיבות של התעניינות אמיתית באנשים אחרים. זה אומר לקחת את הזמן כדי להקשיב למה שיש להם להגיד ולהראות דאגה אמיתית לאינטרסים ולרווחתם. על ידי כך, אתה יכול לבנות מערכות יחסים חזקות ולהרוויח את הכבוד והאמון של אחרים.

העיקרון השני הוא החשיבות של גילוי הערכה ומתן מחמאות כנות. כאשר אתה באמת משבח מישהו על הישגיו או תכונותיו, זה יכול להגביר את ההערכה העצמית שלו ולעודד אותו להמשיך ולהצליח. קרנגי גם ממליצה לא להשתמש בחנופה, מכיוון שלעתים קרובות היא עלולה להיות לא כנה ולגרום לאנשים לחוסר אמון בך.

העיקרון השלישי הוא החשיבות של להיות מאזין טוב. קרנגי טוען שהדרך היעילה ביותר לגרום לאחרים לאהוב אותך היא להקשיב להם ולהראות שאתה מתעניין במה שיש להם לומר. הוא מייעץ שלא להפריע או לנסות לדבר על אחרים, ובמקום זאת מציע להקשיב באופן פעיל ולשאול שאלות כדי להראות את המעורבות שלך.

העיקרון הרביעי הוא חשיבות הדיבור במונחים של האינטרסים של האחר. זה אומר להתאים את המסר שלך לתחומי העניין והדאגות הספציפיים שלהם, במקום לדבר רק על שלך. על ידי כך, אתה יכול לתקשר בצורה יעילה יותר ולשכנע אחרים.

העיקרון החמישי הוא החשיבות של לגרום לאדם האחר להרגיש חשוב ומוערך. קרנגי טוען שלאנשים יש צורך עמוק להרגיש מוערכים ומוערכים, ושעל ידי כך שהם מרגישים כך, אתה יכול לבנות מערכות יחסים חזקות ולהרוויח את אמונם.

העיקרון השישי הוא חשיבות השימוש בטקט ובדיפלומטיה בהתמודדות עם אנשים קשים. קרנגי מייעץ שלא להיכנס לוויכוחים או לעימותים, ובמקום זאת מציע למצוא דרכים לפתור בדרכי שלום סכסוכים וחילוקי דעות.

העיקרון השביעי הוא החשיבות של לגרום לאדם האחר להרגיש בנוח ובנינוח. קרנגי מציע להשתמש בהומור ולהימנע מנושאים שנויים במחלוקת או רגישים כדי ליצור אווירה חיובית ונינוחה.

העיקרון השמיני הוא חשיבות השימוש בעקרון שיתוף הפעולה ולא בתחרות. קרנגי טוען שעל ידי עבודה משותפת ומציאת דרכים להועיל הדדית זה לזה, תוכלו לבנות מערכות יחסים חזקות ופרודוקטיביות יותר.

העיקרון התשיעי הוא חשיבות השימוש בעקרון ההתלהבות. קרנגי מייעץ להיות נלהב וכנה באמונות ובפעולות שלך, מכיוון שזה יכול לעורר השראה ולהניע אחרים ללכת בעקבותיך.

לבסוף, העיקרון העשירי הוא חשיבות השימוש בעקרון השירות. קרנגי טוען כי על ידי מתן שירות לאחרים ולעזור להם להשיג את מטרותיהם, אתה יכול לבנות מערכות יחסים חזקות ולהרוויח את הכבוד והאמון שלהם.

בסך הכל, "איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים" הוא משאב רב ערך לכל מי שמחפש לשפר את כישורי התקשורת והשכנוע שלו. על ידי ביצוע העקרונות המתוארים בספר, אתה יכול לבנות מערכות יחסים חזקות וחיוביות ולהיות יעיל יותר בהשפעה על אחרים.

The post כיצד לרכוש ידידים והשפעה – סיכום ספר appeared first on הבלוג של אלי.

איך לדבר בצורה ברורה ואפקטיבית

אלירן — Sat, 03 Sep 2022 13:20:18 +0000

אחד הדברים הראשונים שאנחנו צריכים לעבוד עליהם כשזה מגיע לדיבור בפני קהל הוא למצוא את הדרך הנכונה להעביר את המסר. אמנם יהיו כמה וריאציות באופן שבו אתה עושה זאת בהתבסס על הקהל והנושא שאתה צריך לדון בו, יש כמה כללים שאתה יכול לעקוב אחריהם, ללא קשר למצב. אנשים רבים שנכנסים לדיבור בפני קהל חושבים שהם צריכים להיות מרשימים כל הזמן או שאף אחד לא יקשיב להם בכלל. הֵם רוצה להשתמש באוצר מילים גבוה ובמחשבות מורכבות כדי להבין את הנקודה ברחבי. אבל זה לא עובד כל הזמן. זה יכול להקשות על הקהל להבין מה נאמר ועלול להרוס את הוֹדָעָה. בנוסף, כשאתה מנסה להיות מרשים, במקום אם תתמקד במסר שבהישג יד, אתה עלול להיכנס מעל הראש, מה שיגרום לך להיות עצבני יותר מבעבר. במקום לדאוג מכל הדיבורים המפוארים והמילים הגדולות, הגיע הזמן לקחת את זה לכיוון השני. דיבור ברור הולך להיות כלי יעיל יותר בלהעביר את המסר אל קהל שאתה עובד איתו. זה לא אומר שאתה חייב לטמטם את כל המידע שאתה מציג (למרות שלפעמים זה עוזר). זה פשוט אומר שאתה יכול לעבוד עם שפה פשוטה והסברים פשוטים יותר. אם הרעיונות שלך חשובים, אל תנסה להסתיר אותם מאחור צעיף של מילים רק כדי להישמע מרשים. אתה יכול להשתמש בכל ניסוח מפואר שהיית רוצה, אבל אם הרעיון מוסתר, אף אחד הולך לשים לב לרעיונות הגדולים. הנה 4 דרכים ורעיונות שיעזרו לך להקליל את המסר שלך ויעזרו לך לדבר בפשטות

1. תכבד את הנושא!

היכולת לדבר בצורה ברורה הולכת להתחיל ולהסתיים עם הרעיון שלך. לא משנה מה הרעיון המרכזי של הנאום, אתה צריך לוודא שהרעיון נמצא בחזית ובמרכז ותן לזה לעבוד בשבילך. אל תהרוס את כל העבודה על ידי כך שהיא תיראה מפוארת. רעיון טוב יכול לעמוד בפני עצמו. נסו לא לרכך את הרעיון. שימוש במילים כמו "לחשוב", "להרגיש" ו"להאמין" יכול להפוך את הנושא שלך להראות יותר כמו דעה ויכול לגרום לקושי לאחרים לקבל את הנושא . חקור את הרעיון, תבנה סטטיסטיקה נכונה ואחרי זה הגיע הזמן לבנות מצגת מעניינת. תזכור שהמצגת נמצאת כדי לעזור לך להעביר את הנושא בצורה טובה יותר וברורה יותר, ולכן יש להשתמש בה בתבונה.

תהיה עצמך

כשמישהו נושא נאום ומנסים להשתמש בהמון מילים גבוהות, ומנסים לתת הסברים מסובכים במקום לדבר פשוט, זה בגלל שהם מנסים להיות משהו שהם לא. זה יכול להיות חכם יותר, משכיל יותר, יותר מקצועי, מגניב יותר או משהו אחר. בשורה התחתונה זה גורם להם להתחבא מאחורי האני האמיתי שלהם ולפעול בדרך אחרת. זאת מלכודת! אל תדברו בשפה שאתם לא רגילים לדבר בה, זה יהפוך את המילים לפוקוס של ההרצאה/ של השיחה ויוציא אותך מריכוז, בנוסף הקהל יכול לזהות ישר חוסר אותנטיות, ואין דבר שאנחנו שונאים אותו יותר מחוסר אותנטיות. תשתמש בשפה פשוטה, ברורה בלי להתנשא (תזכור, אם אתם לא יכולים להסביר נושא מסוים לילד בן 7, אתם לא באמת מומחים בנושא )

תשתמש במילה הקצרה יותר

מילים גדולות יכולות להישמע מרשימות, אבל לפעמים הן יסתירו את מסר אמיתי שאתה מנסה לחלוק עם אחרים. ממליץ לך מאוד לבחור את המילה שעושה את הכי הגיוני לצרכים שלך. כשיש לך אפשרות בין שתי מילים, תמיד עדיף ללכת עם הקצרה יותר. זה יוודא שהמסר שלך לא מוסתר מאחורי כמה מהגדולים האלה מילים ויכולות להיות הרבה יותר טובות עבור המסר (ובנוסף קל יותר עבור לך לזכור). כמובן שאנחנו נמצאים בתקופה שבה הריכוז שלנו הולך וקטן, אין לנו זמן להקשיב מכיוון שיש המון גירויים בעולם שנלחמים כל הזמן על תשומת הלב שלנו. ולכן אם לא תהיה מהיר, ברור ופשוט במסר שלך זה פשוט לא יעבוד!!!

תוסיף מילים כמו "אני" ו"את/ה"

טעות נוספת שהרבה אנשים עושים בזמן שיחה או בזמן נאום זה ליצור טון דיבור מרוחק (כמו שהמפקדים עושים בצה"ל לפעמים), זה אולי עובד בצה"ל אבל בחיי היום יום זה פשוט לא תופס. אמנם יש כאלה כתיבה שבהן אתה יכול להיות טיפה יותר מנוכר, כמו בעיתון, אתה תגלה שזה לא המקרה לעתים קרובות כאשר אתה מדבר בפני קהל. כדי לשנות את זה, אתה תצטרך להוסיף קצת מילים שיגרמו לקהל להתקרב אליך יותר. לדוגמא היכולת לספר סיפור אישי על חייך ולקשר את הסיפור לרעיון השיחה יכולה לגרום לך לזכות בנקודות זכות עם הקהל, בנוסף שימוש במילים כמו "אני" "את/ה" "אנחנו" יכולות להוסיף מימד מעניין לשיחה מכיוון שמילים אלה מקרבות את הקהל לשיחה שלך. הדבר הכי גרוע שאתה יכול לעשות בזמן שיחה או בזמן נאום, זה להתרחק מהקהל שלך. קהל שלא מתחבר למי שמדבר לא מגיב טוב לנאום ובדרך כלל לא מקבל את רעיונותיו, במיוחד אם אתה רוצה למכור מוצר או רעיון אתה חייב להשתמש במילים מקרבות!

זו מצוינת לספר את הסיפור שלך ויעזור לקהל להרגיש כמוך . אתה תראה שזה גורם לשיחה שלך להיראות אנושית יותר, מה שיעסיק את הקהל שלך יותר. אתה יכול גם למשוך את הקהל בצורה מלאה יותר כשאתה מדבר ישירות אליהם ועליהם במקום להשתמש ב"מישהו" או "אנחנו". במקום לנסות לנאום נעשה בגוף שלישי.

הנה משימה בשבילך, תנסה בנאום אחד לנאום אך ורק בגוף שלישי ואילו בנאום שני תשתמש במילים ישירות לקהל , אתה תראה את ההבדל בין שני הנאומים. אתה יכול לבחור לעבוד עם מקליט כדי לראות מה ההבדלים בין שני הנאומים

לסיכום

אני מאוד אוהב את המשפט "מה ששנוא עליך, אל תעשה לחבריך" זה תופס גם בזמן שיחה ובזמן נאום

תחשוב איך אתה היית רוצה שידברו איתך, רוב הסיכויים היית רוצה שידברו איתך באופן ישיר (דוגרי) בצורה פשוטה ולא מסבכת. כולנו כאלה.

רובנו לא רוצים להקשיב להרצאות שהמרצה משתמש שמה במילים גבוהות במיוחד ובסיפורים מסורבלים. אנחנו רוצים מישהו כמונו (שמבין בנושא שהוא מרצה עליו)

pexels-oleksandr-pidvalnyi-344102

The post איך לדבר בצורה ברורה ואפקטיבית appeared first on הבלוג של אלי.

איך לשדר יותר ביטחון עצמי דרך שפת גוף

אלירן — Sat, 20 Aug 2022 11:45:14 +0000

תתחילו בשפת גוף

אנשים שבטוחים בעצמם יותר משדרים שפת גוף חיובית – יציבה זקופה ופתוחה רגועה ומציגים פחות התנהגויות חוסמות, כמו ידיים שלובות על החזה, ופחות התנהגויות מתח כמו קשקושים, התעסקות והרגעה עצמית (כמו ניחום עצמי).

הבעיה היא כשאנחנו לא מרגישים בטוחים הגוף משחרר הורמונים של חרדה וזה גורם לנו להיות בתנוחת שפת גוף שפופה וסגורה (אשר גורמת ליותר חדרה ולחץ), דרך מאוד טובה שאני אוהב להשתמש בה כדי להגדיל שפת גוף היא בעזרת זיוף ביטחון עצמי (fake it fake it' until you become it), עלינו לחקות התנהגויות חיוביות ושפת גוף פתוחה כדי להרגיש הרבה יותר נינוחים.

לדוגמא, גם כשאנו מרגישים לחוצים או עצובים מספיק חיוך אחד או צחוק אחד כדי להקליל את האווירה ולגרום לעצבות להיעלם (גם אם זה לכמה שניות)

במאמר הזה אני אתן לכם טיפים שבעזרתם תוכלו לבנות ביטחון עצמי גם אם אתם לא מרגישים בטוחים בעצמכם

קשר עין

קשר עין חשוב מכיוון שהוא עוזר לאנשים להתחבר אליך יותר (יש האומרים שעיניים הם הם המראה האחורית של הנפש)

כשאנחנו יוצרים קשר עין (או באמצעות מגע) הגוף משחרר הורמון בשם אוקסיטוצין, הורמון החיבור והקשר.יש לו אפקט נוגד חרדה שמניח אנשים בנוח ומגביר תפיסות חיוביות.

אנשים ביישנים, מופנמים או חסרי ביטחון עצמי יוצרים לפעמים פחות קשר עין; זה אולי קשור לצורך מוגבר להסתכל הצידה בעת עיבוד פנימי של מה שהם עומדים לומר.

יש אנשים שלא חושבים על מה שהם עומדים להגיד והם מרוצים מכל מה שיוצא; אחרים מתחשבים יותר. פחות קשר עין יכול להתרחש גם כאשר מדברים על נושא מביך, וזה לא בהכרח רע מכיוון שהוא מסמן את הסרבול הזה ועשוי לעזור לאחרים להבין את הרגשות שלנו, ולאפשר להם להגיב טוב יותר.

אנשים רבים חוששים שהם לא יוצרים מספיק קשר עין בגלל מידע שגוי על התנהגויות עיניים. המיתוסים המשמעותיים ביותר של שפת הגוף הם שכיוון עין, ופחות קשר עין הם אינדיקטורים להטעיה. זה פשוט לא המקרה. זה נורמלי להסתכל הצידה – שמאלה, ימינה, למעלה או למטה – במהלך שיחה, מסיבות רבות, למשל, רגשות, היזכרות וצמצום הסחות דעת. זה לא קשור להונאה, ומחקרים רבים הראו שבניגוד לאמונה הרווחת, יותר קשר עין קיים בדרך כלל כאשר משקרים.

היו מודעים לרמות קשר העין שלכם, אבל אל תניחו שאתם לא יוצרים מספיק קשר עין רק בגלל שאתם מסיטים את מבטם לפעמים, מכיוון שרוב האנשים נמצאים בטווח הנורמלי. אם אתם מרגישים שאתה מחוץ לטווח הנורמלי ואנשים רמזו שאתם מרוחקים (או יותר מדי), אז זה הזמן שאתם צריכים לעבוד על זה. אם אתה מאמין שאתה יוצר מעט מדי קשר עין, ממליץ לך מאוד לתרגל קשר עין באופן מודע (ממליץ לתרגל עם מישהו שאתם מרגישים בנוח)

אך שימו לב שכשאתם מתרגלים לא לבהות לאנשים בעיניים!!

כפי שכבר צוין מאוד טבעי להסתכל הצידה וקשר העין לא צריך להיות רציף לאורך כל השיחה.

איך לשדר ביטחון בעזרת הקול דיבור שלנו?

תתחבר לקול הנמוך שלך

ביטחון נתפס גם דרך הקול. בדרך כלל, כאשר אנו מרגישים עצבניים – ולכן פחות בטוחים בעצמנו – המתח בגוף משפיע על מיתרי הקול, והקול יוצא גבוה יותר.

קולות גבוהים יותר נשמעים יותר כמו קולות ילדים ומשרדים לחץ ואי נוחות ולכן הם משדרים לחץ, חרדה ולפעמים גם אי אמון.

נניח שאתה במצב מקצועי ורוצה להישמע בטוח יותר. במקרה כזה, יש טריק ווקאלי פשוט שיכול בקלות להעביר את הקול שלך לגובה נמוך יותר שנשמע חם ומהדהד – הוא עובד עבור גברים ונשים כאחד, ונמצא בשימוש נפוץ על ידי מציגים ושחקנים.

החוכמה היא להפעיל זמזום נמוך שמהדהד מהחזה; זה יכול לשנות את הגובה הקולי ברגע או בטווח הארוך. דקה או שתיים של זמזום נמוך עשויות להוריד מעט את גובה הקול ולשמור על מיתרי הקול בשליטה. ירידה קלה זו יכולה להספיק כדי להילחם בקול הגבוה והרועד כשאתה מרגיש עצבני. כמובן, זה צריך להיעשות באופן פרטי כשאף אחד לא מקשיב. הפעלת זמזום נמוך מדי יום, לאורך זמן, יכולה להגדיל את טווח הקול הטבעי בקצה התחתון, מה שאומר שאתה יכול להפעיל גובה קול נמוך יותר בפחות מאמץ.

אנשים תופסים אותנו כאמינים יותר, רציניים ואמינים יותר כאשר משתמשים בגובה נמוך יותר של טווח הקול הטבעי שלנו. נסה לעשות את התרגול שצוין למעלה לפני אינטראקציות שבהן צריך לקחת אותך ברצינות, למשל, לפני ראיון או הדרכה לילדים. יתרה מכך, הצגת ביטחון דרך הגוף והקול, גם אם אנחנו מזייפים, יכולה להגביר את תחושות הביטחון הפנימיות, כך שנוכל לזייף אותו עד שנהיה בטוחים.

אל תדברו חלש!!

לעתים קרובות כאשר אנשים מטעים או אינם בטוחים במה שהם אומרים, הקול שלהם נהיה בווליום נמוך יותר. בהטעיה, זה מתרחש בדרך כלל על המילה או ההצהרה המטעה. עם אנשים חסרי ביטחון עצמי, זה יכול להישמע יותר כמו שקט עקבי או נסיגה בסוף אמירה שאינך בטוח בה. לדוגמה, לעתים קרובות, בראיונות, בדרך כלל צריך לדבר על ההצלחות שלך ולנסות להרשים את הצד שיושב מולך, ואם אתה לא בטוח בעצמך או בהישגים שלך זה יכול ליצור מצב (בתת המודע שמשפיע על המודע) שאתה מתחיל לדבר בשקט והמצב גורם לך להיראות ללא ביטחון עצמי ולא בטוח בעצמך.

כדי להציג ביטחון עצמי כשאתה לא מרגיש את זה, הרם את עוצמת הקול שלך. אני לא מתכוון לצעוק, אבל היה מודע לשאלה האם הורדת את הקול שלך והרמת אותו לרמה ממוצעת.

איך לבנות ביטחון?

מצד אחד להיות מסוגל לזייף ביטחון עצמי, להראות התנהגויות חיוביות כשאתה מרגיש שלילי; עם זאת, האם לא עדיף לעבוד על תחושת ביטחון עצמי יותר? לכן שפת הגוף והביטוי הקולי שלנו צריכים להשתנות אוטומטית להתנהגות חיובית יותר, להפגין ביטחון טבעי.

תשתמשו בשפת גוף שלכם!

החדשות הטובות הן שדרך משמעותית להגביר את תחושות הביטחון הפנימיות היא להשתמש בשפת גוף חיובית ובצלילים נמוכים יותר של הקול שלך, וזה נובע מלולאת משוב גוף-מוח. רוב האנשים יודעים שרגשות באים לידי ביטוי באמצעות שפת גוף וקול, אך מחקרים מראים גם כיצד אנו משתמשים בשפת הגוף שלנו והקול יכול להשפיע על הרגשתנו ולעורר רגשות אצל אחרים. אז אם אנחנו מציגים התנהגויות חיוביות ובטוחות, אנחנו מתחילים להרגיש יותר חיוביים ובטוחים. זהו חלק מתאוריה הנקראת קוגניציה מגולמת, עם מחקר שנלקח מתחומי הפסיכולוגיה ומדעי המוח. לא רק שפת הגוף והקול יכולים לעשות הבדל בהרגשה שלנו; הבעת פנים יכולה גם לעורר רגש.

שימוש נכון בשפת גוף כדי לחזק את הביטחון שלנו

אולי כבר שמעתם על תנוחת הכוח, מונח שזכה לפופולריות של החוקרת איימי קאדי. בהרצאה שלה ב-2012, קאדי הציעה שפוזת הכוח (נקראת גם עמדת סופרמן), בעמדה מרחיבה, במשך כמה דקות לפני אירוע חשוב יכולה לגרום לך להרגיש חזק יותר. מחקר אחר תמך את הרעיון הכללי הזה בכמה מחקרים שמצאו קשר בין עמדה/יציבה עוצמתית יותר לבין תחושות כוח, חיוביות וביצועים טובים יותר.

נשימות איטיות כדי להתגבר על החרדה ועל הפחד

דרך נוספת להרגיש בטוח יותר היא לעבוד על נשימה איטית.

במהלך תגובת הפחד, המחוברת לעצבנות, מתח וחרדה, מתרחשים שינויים פיזיולוגיים בגופך. אלה כוללים שחרור הורמונים (לדוגמה, קורטיזול ואדרנלין), קצב נשימה מוגבר, קצב לב ולחץ דם, שינויים בפיזור הדם בגוף וכיבוי של כמה מערכות גופניות, למשל, עיכול ורבייה. עם רוב השינויים האלה, אנחנו לא יכולים לשלוט בהם, אבל אנחנו יכולים לנהל באופן פעיל את קצב הנשימה שלנו. כאשר אנו עושים זאת, מתמקדים בנשימה שלנו ומאטים אותה, יש לזה אפקט דפיקה בתוך הגוף, וכל השינויים מתחילים להסדיר, ומחזירים את הגוף למצבו הרגוע.

לכן אם נוכל לווסת את תחושות העצבנות, ולחזור למצב רגוע, עלייה בביטחון צריכה להופיע. כדי ללמוד עוד על נשימה איטית ועל הגוף, עיין בדף ה-SOS שלי – נשימה עכשיו כדי להפחית מתח או בפוסט הזה: פתרון אחד פשוט להפחתת מתח וחרדה תוך דקות.

The post איך לשדר יותר ביטחון עצמי דרך שפת גוף appeared first on הבלוג של אלי.