עשו זאת בעצמכם: איך להציג נכון את העסק שלכם

כיזם, יש לך חזון לעסק שלך ואת הפוטנציאל להפוך אותו להצלחה מסחררת.

עם זאת, ללא העזרה הדרושה, ייתכן שהרעיונות שלך לעולם לא יצאו לאור.

כאן נכנס הפיצ'ינג לתמונה. פיצ'ינג הוא האומנות להציג את הרעיונות העסקיים שלך למשקיעים ולשכנע אותם להשקיע/להשתתף במיזם שלך.

זה לא רק למכור את המוצר או השירות שלך אלא גם למכור את עצמך כמייסד ולהפגין את התשוקה והמחויבות שלך לעסק שלך.

בפוסט זה, נחקור את אמנות הפיצ'ינג ונספק לך טיפים ודוגמאות מהחיים האמיתיים כיצד למכור את הרעיונות שלך למשקיעים.

דוגמאות מהחיים האמיתיים:

אחת הדוגמאות המפורסמות ביותר לפי'ץ זה ללא ספק Airbnb. בשנת 2008, מייסדי Airbnb, בריאן צ'סקי וג'ו גביה, כשנאבקו לשלם את שכר הדירה שלהם. הם העלו את הרעיון להשכיר את הסלון שלהם למשתתפים בכנס עיצוב בסן פרנסיסקו. הרעיון היה להיט, והם החליטו להשיק אתר כדי להקל על אנשים להשכיר את בתיהם למטיילים. עם זאת, הם היו זקוקים למימון כדי להוציא את העסק לדרך. הם הציגו את הרעיון שלהם למשקיעים, אבל רק לאחר שיצרו קופסאות דגנים מותאמות אישית כדי לקדם את העסק שלהם, הם סוף סוף הבטיחו מימון. קופסאות הדגנים היו להיט, והמשקיעים ראו את הפוטנציאל בגישה הייחודית והיצירתית שלהם לענף הנסיעות.

דוגמה נוספת היא הפיץ' שהשיק את Dropbox. דרו יוסטון, מייסד דרופבוקס, היה מתוסכל מהסחבת כונן USB ואיבוד קבצים חשובים. הוא הגה את הרעיון לדרופבוקס, מערכת אחסון מבוססת ענן שתאפשר למשתמשים לגשת לקבצים שלהם מכל מקום. הוא הציג את הרעיון שלו בפני כמה משקיעים, אבל הם היססו להשקיע בשוק צפוף. יוסטון נקט בגישה יצירתית ויצר סרטון שהדגים כיצד דרופבוקס עובד. הסרטון הפך לוויראלי, והמשקיעים התרשמו מהחזון שלו ומהפוטנציאל של המוצר שלו.

דוגמאות מהחיים האמיתיים הללו מדגימות את החשיבות של יצירתיות, תשוקה והתמדה בעת פרסום הצעות למשקיעים. בסעיפים הבאים, נספק לך טיפים ואסטרטגיות נוספות כיצד ליצור פיץ' מוצלח שימשוך את תשומת הלב של המשקיעים ויגרום להם להתרגש מהרעיון העסקי שלך.

בניית מבנה הפיץ'

פיץ' מוצלח צריך להיות ברור, תמציתי ומשכנע. זה אמור ללכוד את תשומת הלב של המשקיעים כבר מההתחלה ולהשאיר אותם נרגשים מהפוטנציאל של העסק שלך. אמנם אין גישה אחת שמתאימה לכולם, אבל ישנם אלמנטים מסוימים שיכולים לעזור לבנות את ה-Pitch המושלם.

1.התחל עם הוק:

פתיחת הפיץ' שלכם אמורה למשוך את תשומת הלב של המשקיעים ולגרום להם להתעניין במה שיש לכם לומר. זה יכול להיות נתון מפתיע, שאלה מסקרנת או סיפור מרתק שמדגיש את הבעיה שהעסק שלך פותר. לדוגמה, בפיצ' למשקיעים עבור חברת המכוניות החשמליות שלהם, טסלה, אילון מאסק התחיל עם ההוק הבא: "אני כאן כדי לדבר איתכם על העתיד, וזה לא משהו שאני אומר בקלות". ההוק הזה משך מיד את תשומת הלב של הקהל ונתן את הטון לפתרון שלו.

2. הסבר את הבעיה:

לאחר שמשכת את תשומת ליבו של המשקיע, עליך להסביר את הבעיה שהעסק שלך פותר. זה צריך להיעשות בצורה ברורה ותמציתית שתמחיש את ההבנה שלך בשוק ואת הצרכים של קהל היעד שלך. לדוגמה, במכרז של חברת סכיני הגילוח מבוססת, Dollar Shave Club, הסביר המנכ"ל מייקל דובין את הבעיה של אפשרויות סכיני גילוח במחיר מופקע ולא נוחות. הוא הצהיר, "האם אתה חושב שמכשיר הגילוח שלך צריך ידית רוטטת, פנס, מגרד גב ועשרה להבים? לסבא החתיך שלך היה להב אחד ופוליו."

3. הצג את הפתרון שלך:

לאחר שהסברת את הבעיה, הגיע הזמן להציג את הפתרון שלך. זה צריך להיעשות באופן שמדגיש את הצעת הערך הייחודית של העסק שלך ומבדל אותו מהמתחרים. לדוגמה, במכרז עבור אפליקציית שיתוף הנסיעות שלהם, Uber, המייסד השותף Travis Kalanick הציג את הפתרון שלהם כ"ממציא מחדש את הדרך שבה העולם זז". הוא הסביר כיצד האפליקציה שלהם נוחה ומשתלמת יותר משירותי מוניות מסורתיים ותחולל מהפכה בענף התחבורה.

4. שתף את המודל העסקי שלך:

משקיעים רוצים לדעת איך העסק שלך הולך להרוויח כסף. זה המקום שבו אתה צריך להסביר את המודל העסקי שלך וכיצד אתה מתכנן לייצר הכנסות. זה יכול להיות באמצעות מנויים, פרסום, עמלות או אמצעים אחרים. לדוגמה, במכרז עבור פלטפורמת המסחר האלקטרוני שלהם, Shopify, הסביר המנכ"ל טוביאס לוטקה את המודל העסקי שלהם כ"פלטפורמה פשוטה, ניתנת להרחבה וקלה לשימוש עבור עסקים למכירה מקוונת.

5. הדגש את הצוות שלך:

לבסוף, משקיעים רוצים לדעת מי עומד מאחורי העסק ומדוע הם הופכים אותו להצלחה. זה המקום שבו אתה צריך להדגיש את הצוות שלך ואת המומחיות שלו, כמו גם כל ניסיון או הישגים רלוונטיים. לדוגמה, בפיצ' לפלטפורמת ניהול המדיה החברתית שלהם, Hootsuite, המנכ"ל ריאן הולמס הדגיש את הניסיון והרקורד של הצוות שלו של הצלחה בתעשיית הטכנולוגיה.

6. כלול קריאה חזקה לפעולה:

מרכיב חיוני אחד בפיץ' מוצלח הוא קריאה חזקה לפעולה. קריאה לפעולה (CTA) היא הצהרה המעודדת את המאזין לבצע פעולה ספציפית, כגון השקעה בעסק שלך או קביעת פגישת המשך. ללא CTA ברור ומשכנע, ההצעה שלך עלולה ליפול, ואתה עלול לפספס הזדמנויות להצעיד את העסק שלך קדימה.

קריאה לפעולה טובה צריכה להיות ספציפית, ניתנת לפעולה ורלוונטית להצעה שלך. לדוגמה, אם אתה מציג מוצר תוכנה חדש, ה-CTA שלך עשוי להיות לתזמן הדגמה או להירשם לתקופת ניסיון בחינם. אם אתה מחפש מימון, ה-CTA שלך עשוי להיות לקבוע פגישת המשך כדי לדון בהזדמנויות השקעה נוספות. לא משנה מה ה-CTA שלך, הוא צריך להיות ברור, תמציתי ומשכנע.

הגשת הפיץ':

מתן פיץ' יעיל אינו קשור רק למה שאתה אומר, אלא גם איך אתה אומר את זה. האופן שבו אתה מציג את עצמך, שפת הגוף שלך וטון הדיבור שלך יכולים להשפיע באופן משמעותי על אופן קבלת הטון שלך. הנה כמה טיפים ליצירת פיץ' יעיל:

1. תרגול, תרגול, תרגול:

תרגול מייצר שלמות, וזה נכון גם לגבי מתן פיץ'. אתה צריך לעשות חזרות על הפיץ' שלך מספר פעמים עד שאתה מרגיש בטוח ונוח להעביר אותו. זה יעזור לך להימנע להתבלבל או לשכוח נקודות מפתח במהלך המצגת בפועל. לדוגמה, לפני שנשא את ההרצאה המפורסמת שלו ב-TED על "כוחה של הפגיעות", החוקר ברנה בראון חזר על ההרצאה שלה יותר מ-100 פעמים כדי להבטיח שהיא תוכל להעביר אותה בביטחון וביעילות.

2. השתמש בשפת גוף כדי לשדר ביטחון:

שפת הגוף שלך יכולה להוסיף ולחזק את הפיץ' שלך. עליך להשתמש בשפת גוף פתוחה ובטוחה כדי להעביר את התשוקה וההתלהבות שלך לעסק שלך. זה יכול לכלול עמידה זקופה, יצירת קשר עין ושימוש בתנועות ידיים כדי להדגיש נקודות מפתח. לדוגמה, בהצעה של חברת חקר החלל שלו, Blue Origin, ג'ף בזוס השתמש בשפת גוף בטוחה ומרחיבה כדי להעביר את החזון וההתרגשות שלו לעתיד חקר החלל.

3. השתמש בהטיית קול כדי להעביר רגשות:

לטון הדיבור שלך יכול להיות גם השפעה משמעותית על אופן קבלת הטון שלך. כדאי להשתמש בהטיית הקול כדי להעביר רגש והתלהבות לעסק שלך. זה יכול לכלול שינוי בגובה הצליל, המהירות והווליום שלך כדי להדגיש נקודות מפתח וליצור תחושה של התרגשות.

4. השב לשאלות בצורה מקצועית ואסטרטגית:

במהלך הצגה, למשקיעים עשויים להיות שאלות או לספק משוב על הרעיון העסקי שלך. עליך להיות מוכן להגיב לשאלות אלו בצורה מקצועית ואסטרטגית. משמעות הדבר היא הקשבה אקטיבית למשוב, הכרה בכל דאגה, ומתן תגובות מתחשבות המתייחסות לנקודת המבט של המשקיע.

סיכום,

אמנות הפיצ'ינג היא מיומנות קריטית עבור כל יזם שמעוניין להבטיח השקעה עבור העסק שלו.

בין אם אתה מציג בפני משקיעי הון סיכון, משקיעים מלאכים, או אפילו לקוחות פוטנציאליים, הצעה מעוצבת היטב יכולה לעשות את כל ההבדל בשכנוע אחרים לתמוך בחזון שלך.

על ידי ביצוע השלבים העיקריים של יצירת הצעה משכנעת, בנייתו ביעילות והעברתו בביטחון ושכנוע, תוכלו להגדיל את סיכויי ההצלחה שלכם ולהתבלט בנוף מימון תחרותי.

זכרו, כמה מהחברות המצליחות ביותר היום התחילו עם פיץ' שהרשים את המשקיעים וסלל את הדרך להצלחתם.