במהלך העשור האחרון, ראיתי הרבה יזמים מצליחים ונכשלים.
וזה לא כל כך מפתיע – עסקים זה קשה. (80% מעסקים נסגרים)
אבל מה שכן מפתיע אותי זה כמה יזמים רבים לא מוכנים למסע הקשה שעומד לפניהם.
זה לא משנה מאיפה אתה מתחיל, מה שחשוב זה שיש לך את הכישורים הנכונים לקחת את העסק שלך מאפס ל100.
בדיוק בגלל זה אני רוצה לשתף אתכם ב3 מיומנויות חשובות, שכל יזם חייב לשלוט, כדי להצליח בעולם העסקים!!
המיומנויות האלה עזרו לי לחסוך המון כסף בבניית העסק שלי וגרם לי להגדיל את העסק ולעבוד עם המנטורים הכי חזקים בישראל
יאללה, בואו נתחיל
פתרון בעיות היא מיומנות מכרעת שכל יזם חייב לשלוט כדי להשיג הצלחה בעסק. כבעל עסק, בהכרח תתמודד עם אתגרים ומכשולים הדורשים פתרונות חדשניים. פתרון בעיות אפקטיבי דורש שילוב של חשיבה ביקורתית, יצירתיות, שיתוף פעולה, הקצאת משאבים ותפיסת צמיחה.
אחת הדוגמאות האמיתיות לפתרון בעיות יעיל היא הסיפור של Airbnb. בימיה הראשונים של החברה, הם התקשו למשוך לקוחות ולייצר הכנסות. המייסדים זיהו שהתמונות של הרישומים שלהם היו באיכות נמוכה ולא מציגות את הנכסים באור הטוב ביותר. כדי להתגבר על האתגר הזה, הם שכרו צלם מקצועי שיצלם תמונות באיכות גבוהה של הרישומים שלהם. לשינוי הקטן הזה הייתה השפעה משמעותית על העסק שלהם, שכן הוא עזר להם למשוך יותר לקוחות ולהגדיל את ההכנסות שלהם.
דוגמה נוספת לפתרון בעיות יעיל הוא הסיפור של SpaceX. כשהחברה נוסדה לראשונה, הם נאבקו למצוא דרך להפוך שיגורי רקטות למשתלמות יותר. במקום לקבל את העלויות הגבוהות של שיגור רקטות מסורתיות, המייסד אילון מאסק חיפש פתרונות חדשניים לבעיה. הוא פיתח רקטות רב פעמיות שניתן לשגר מספר פעמים, מה שהפחית באופן דרסטי את העלות של מסע בחלל.
בשתי הדוגמאות הללו, היזמים השתמשו במיומנויות פתרון בעיות כדי לזהות את שורש האתגרים העסקיים שלהם ולפתח פתרונות חדשניים כדי להתגבר עליהם. הם היו מסוגלים לחשוב בצורה יצירתית, לשתף פעולה ביעילות ולהקצות משאבים באופן שיענה על הבעיות הדוחקות ביותר תוך שמירה על הבריאות הכללית של העסקים שלהם.
פתרון בעיות אפקטיבי אינו רק מציאת פתרונות לאתגרים ספציפיים אלא גם בפיתוח חשיבה הרואה בבעיות הזדמנויות לצמיחה והתפתחות. על ידי שליטה במיומנויות פתרון בעיות, יזמים יכולים ליצור עסקים עמידים ומצליחים יותר שיכולים לשגשג בשוק המשתנה ללא הרף.
מכירות היא אחת המיומנויות החיוניות ביותר שכל יזם חייב לשלוט כדי להצליח בעסק. כבעל עסק, אתה צריך להיות מסוגל למכור את המוצרים או השירותים שלך ביעילות כדי לייצר הכנסות ולהגדיל את העסק שלך. מיומנויות מכירה אפקטיביות דורשות שילוב של תקשורת בין אישית, פתרון בעיות ומשא ומתן.
אחת הדוגמאות למכירות אפקטיביות היא הסיפור של אפל בע"מ. כשאפל השיקה לראשונה את האייפון שלה, הם התמודדו עם תחרות קשה מצד שחקנים מבוססים בשוק הטלפונים הניידים. עם זאת, הם הצליחו לבדל את עצמם על ידי יצירת מוצר שלא רק בעל טכנולוגיה מתקדמת אלא גם מעוצב להפליא. סטיב ג'ובס המנוח, מייסד שותף ומנכ"ל אפל, היה אמן במכירת מוצרי החברה, תוך שימוש בכריזמה ובכישורי הסיפור שלו כדי לגרום לצרכנים להרגיש שהם חלק מתנועה ולא רק לקנות מוצר.
דוגמה נוספת למיומנויות מכירה אפקטיביות היא סיפורה של שרה בלייקלי, מייסדת Spanx. כשבלייקלי השיקה לראשונה את חברת בגדי הגזרה שלה, היא התמודדה עם התנגדות מצד קמעונאים שלא האמינו שנשים יהיו מעוניינות לקנות את המוצרים שלה. במקום לוותר, היא השתמשה בכישורי המכירה שלה כדי לשכנע קונה בניימן מרקוס להסתכן במוצר שלה. ההתמדה שלה השתלמה, וספאנקס הפכה להצלחה אדירה, ששווה כעת למעלה ממיליארד דולר.
כישורי מכירה אפקטיביים אינם רק היכולת לשכנע מישהו לקנות מוצר. זה גם על הבנת הצרכים של הלקוחות שלך ולספק להם פתרון העונה על הצרכים האלה. מדובר ביכולת לזהות נקודות כאב ולהציע פתרון שפותר את הבעיה שלהם. מדובר בבניית מערכות יחסים עם לקוחות וזכייה באמונם.
על ידי שליטה במיומנויות מכירה, יזמים יכולים להצמיח את העסקים שלהם ביעילות וליצור בסיס לקוחות נאמן. הם יכולים לפתח אסטרטגיות שיווק המהדהדות את קהל היעד שלהם וליצור מוצרים העונים על הצרכים שלהם. מיומנויות מכירה אפקטיביות הן מרכיב מכריע בכל עסק מצליח, ויזמים השולטים במערך מיומנויות זה נוטים יותר להשיג הצלחה ארוכת טווח.
כשזה מגיע ליזמות, יש הרבה מיומנויות שחיוניות להצלחה. ממכירות ועד לפתרון בעיות, יש הרבה מיומנויות שיכולות להכפיל או לסגור עסק. עם זאת, מיומנות אחת שלעתים קרובות מתעלמים ממנה היא ניהול פיננסי.
בואו נודה בזה, ניהול פיננסי הוא לא תמיד הנושא הכי זוהר. אבל, זה אחד הכישורים החשובים ביותר להצלחה ביזמות. בלעדיו, העסק שלך עלול להכניס אותך לחובות… בדיוק כמו הכספים האישיים שלך, אתה צריך להיות מסוגל לנהל את הכספים של העסק שלך ביעילות.
יש אינספור דוגמאות ליזמים ששלטו בניהול פיננסי והפכו אותו ליתרון תחרותי. קחו למשל את אילון מאסק (אני אוהב לתת דוגמאות עליו, קראתי לא מזמן אוטוביוגרפיה שלו).
הוא מפורסם בזכות היכולת שלו לנהל כספים בחברת SpaceX ובטסלה. למעשה, טסלה הייתה על סף פשיטת רגל ב-2008 לפני שמאסק נכנס וסיפק את המימון שהיה צריך כדי לשרוד. על ידי היכולת לנהל כספים ביעילות, מאסק הצליח להפוך את SpaceX וטסלה לחברות מובילות בתעשייה.
דוגמה נוספת ליזם ששולט בניהול פיננסי היא שרה בלייקלי, מייסדת Spanx. בלייקלי התחילה את העסק שלה עם חסכונות של 5,000 דולר בלבד וניהלה את הכספים שלה בקפידה כדי להצמיח את החברה לאימפריה של מיליארד דולר. על ידי שליטה בניהול פיננסי, בלייקלי הצליח לשמור על עלויות נמוכות, להשקיע בצמיחה ולהשיג הצלחה מסיבית.
בנוסף להיותו חיוני להישרדות העסק שלך, ניהול פיננסי יכול להיות ממש כיף. אוקיי, אולי זה מתיחה, אבל יש משהו מספק ביכולת לנתח את הנתונים הפיננסיים שלך ולקבל החלטות חכמות על סמך זה. בנוסף, כאשר אתה מסוגל לנהל את הכספים שלך ביעילות, אתה יכול לישון טוב יותר בלילה בידיעה שהעסק שלך נמצא בבסיס פיננסי איתן.
אז, אם אתה יזם שעדיין לא שלט בניהול פיננסי, זה הזמן להיות רציני. התחל בלימוד היסודות של חשבונאות וניתוח פיננסי. לאחר מכן, צור תקציב ודבק בו. עקוב אחר הנתונים הפיננסיים שלך באופן קבוע והשתמש בהם כדי לקבל החלטות מושכלות לגבי העסק שלך. עם קצת מאמץ, אתה יכול להפוך את הניהול הפיננסי לאחת מנקודות החוזק הגדולות שלך כיזם.
אז לסיכום, הנה הם שלושת הכישורים החיוניים שכל יזם צריך לשלוט בהם כדי להצליח בעולם העסקים. מפתרון בעיות ועד לניהול פיננסי, כישורים אלו הם הבסיס לכל עסק מצליח.
אבל, חשוב להנות גם עם זה קצת!
זכרו, יזמות היא מסע ואף פעם לא מאוחר מדי להתחיל לפתח את המיומנויות החיוניות הללו. עם הלך הרוח הנכון, הכלים ומעט הומור, אתה יכול להפוך את החלומות העסקיים שלך למציאות.
אז קדימה, אמצו את פותר הבעיות הפנימי שלכם, גורו המכירות ואשף הפיננסי עם הכישורים החיוניים האלה בארגז הכלים שלך, אתה תהיה בלתי ניתן לעצירה!