אני אגיד את זה כאן ועכשיו כדי שלא יהיה פה אי הבנות
לא משנה כמה העסק שלכם חזק, לא משנה כמה העסק שלכם ממותג טוב
אם הוא לא מוכר, הוא לא שווה כלום
עסק לא שווה שום דבר אם הוא לא מכניס כסף.
מכירות מכניס כסף באופן ישיר למערכת
וכסף זה החמצן של העסק!
ללא מכירות העסק פשוט יקרוס
ורוב בעלי העסקים פשוט נמנעים מזה, הם מעדיפים לבנות אתר שנראה מעולה ולבנות מיתוג חזק
אבל, הם לא לומדים למכור\ לא לומדים איך למקסם את המכירות שלהם
בפוסט הזה אני אראה לכם עקרונות מאוד חשובים שיעזרו לכם לייצר מכירה הרבה יותר קלה ממה שאתם מכירים!
אני מבטיח לכם שבעזרת העקרונות האלה אתם תמכרו יותר רק בגלל שאתם מיישמים אותם!
יאללה
בואו נתחיל
הכר את הקהל שלך מבפנים:
כדי למכור ביעילות, עליך להבין מקרוב את קהל היעד שלך. ערכו מחקר שוק מעמיק כדי לזהות את הצרכים, ההעדפות, נקודות הכאב והשאיפות שלהם. עצב את גישת המכירה שלך כדי להדהד עם הרגשות והרצונות שלהם, תוך יצירת קשר עמוק שבונה אמון ונאמנות.
תיצרו תסריט שיחה מסודר לכל השיחות והאינטרקציות שלכם עם לקוחות!
ברגע שאתם בונים תבנית ברורה ומיוחד ההצלחה נעשת מוכחת.
אם אתם לא עובדים לפי תבנית\תסריט מסודר ההצלחה היא מקרית.
וגם אם הצלחתם למכור (ואני מקווה מאוד שכן) עדיין אין לכם את האפשרות לדעת מה עבד ומה לא
אבל בשביל לבנות תסריט שיחה מדויק אתם חייבים להכיר את קהל היעד שלכם מקרוב.
תבדקו מה הכאבים העמוקים והשורפים של הלידים שלכם.
רוצים לדעת איך לזהות כאבים עמוקים?
חקר שוק איכותי.
תחפשו קודם כל בפייסבוק, בטוח יש קבוצות פייסבוק שהקהל יעד שלכם נמצא שמה, ולכן איסוף מידע מהקבוצות האלה יכול לתת לכם יתרון משמעותי במירוץ העסקים
מקום נוסף שאפשר לעשות חקר שוק זה לשאול אנשים שהם קהל היעד שלכם!
כן כן, פשוט תשאלו אותם.
תשאלו אותם מה מפריע להם, מה מונע מהם מלפתור את הבעיה שלהם
איזה פיתרון הם היו רוצים לקבל
תסכמו עלי, רק זה יכול להגדיל את המכירות שכל לרמה הבאה!
בנה נוכחות חזקה באינטרנט:
מתי בפעם האחרונה קניתם ממישהו שאתם לא מכירים?
כנראה שכבר הרבה זמן לא
בתור בני אדם אנחנו ממונעים לפי רגש, ולכן אנחנו לא רוצים לקחת סיכון ולקנות ממישהו שאנחנו או החברים שלנו לא מכירים.
ולכן כדי שיותר אנשים יקנו מאיתנו, יותר אנשים צריכים להכיר אותנו!
והדרך הקלה והזולה ביותר שאנשים יכירו אותנו זה באמצעות תוכן איכותי ברשתות החברתיות.
כשאתם מעלים תוכן לרשתות החברתיות אתם בעצם משתמשים בטכניקת מכירה "פול"
מה זה אומר?
אנחנו נותנים תוכן ונותנים ידע לאחרים כדי שאחרים יבואו אלינו
מניסיוני האישי וממליוני חשיפות בחודש, אני יכול להגיד שכשליד פונה אליכם הוא הרבה יותר חם והוא הרבה יותר מוכן לקנייה!
ולכן אני ממליץ בחום לעלות תוכן לרשתות החבריות על העסק שלכם!
תנו תוכן איכותי שעוזר לקהל היעד שלכם (מתקשר ישר לסעיף הקודם)
אל תפספסו את ההזדמנות לתת.
נצל המלצות וביקורות של לקוחות:
הדרך הקלה ביותר למכור לאנשים זה לשכנע אותם שהם לא לבד.
אנחנו כבני אדם ממש לא רוצים להרגיש שאנחנו הראשונים לנסות משהו, ולכן כל פעם שאנחנו קונים באינטרנט הדבר האחרון שאנחנו עושים לפני הקנייה הוא בדיקת ההמלצות.
וזה ממש לא מקרי
אנחנו יודעים שאם אנשים אחרים קנו את המוצר והוא היה טוב להם, אז יש סיכוי גבוה מאוד שהוא יהיה גם טוב לנו.
ולכן כל פעם שאתם מוכרים מוצר\שירות תקחו המלצות!
המלצות לעסק שלכם יכול פשוט להקל מאוד על מעמד המכירה.
אנחנו לא רוצים לצאת "פראיירים" ולהרגיש שעושים עלינו בדיקות
ולכן תראו המלצות מצד הלקוחות שלכם
התמקדות בבניית מערכות יחסים:
יש משפט שאני מאוד אוהב ששמעתי אותו אצל ניר דובדבני
"אני לא סוגר עסקה, אני פותח מערכות יחסים"
ובשביל למכור יותר, אנחנו צריכים להבין את זה לעומק.
יש המון בעלי עסקים שפשוט מחפשים למכור מהר וכמה שיותר. מה שנקרא "סטוץ"
אבל זה לא מוביל עסק לגדולות
כדי לגרום לעסק להתפתח אנחנו חייבים ליצור מערכת יחסים אמיתית וכנה עם הלקוחות שלנו
וכן, זה אומר לפעמים לא למכור ללקוח אם הוא לא מתאים לי!
אנחנו פתחנו עסק כדי להשפיע על כמה שיותר בני אדם, וכן אנחנו מאוד רוצים לבנות מערכת יחסים חזקה ועוצמתית שתישאר לזמן ארוך
בנוסף אני רוצה לשבור לכם פה סטיגמה
בתור יוצרי תוכן ברשת, אתם ממש לא חייבים מאות אלפי עוקבים כדי להתעשר!
אתם רק חייבים 1000 אנשים שבאמת מאמינים בכם ובמוצר שלכם!
אל תבינו אותי לא נכון, זה מאוד מאוד קשה ליצור קהילה חזקה של 1000 אנשים
אבל בדיוק בגלל הסעיף הזה נכנס לתמונה
תייצרו מערכות עסקים ולא מכירות
לסיכום:
מכירה היא גם אמנות וגם מדע. על ידי הבנת הקהל שלך, טיפוח מערכות יחסים ומינוף הכוח של הפלטפורמות הדיגיטליות, אתה יכול ליצור נוסחה מנצחת למכירה יות. זכרו, הצלחה במכירה היא מסע הדורש למידה מתמשכת, הסתגלות ומחויבות לספק ערך המהדהד עם הלקוחות שלכם. כשאתה משלב אסטרטגיות אלה בגישת המכירה שלך, אתה תהיה בדרך להשגת תוצאות יוצאות דופן ושגשוג בנוף העסקי התחרותי.
